2010南非世界杯在炎热的夏天如火如荼地结束了，然而本届世界杯最大的赢家会是谁呢？一只水族馆的章鱼，因成功预测世界杯8场比赛结果，成了《时代周刊》的封面人物，并出现在了南非世界杯的官网首页，迅速蹿红世界。它就是“章鱼哥”保罗。

世界杯结束了，“章鱼热”并没有熄火。章鱼哥睡衣、章鱼哥手袋、章鱼哥靠垫等五花八门的东西开始走进我们的生活。日前，更有媒体人爆料：有人欲请“章鱼哥”到中国上海海洋水族馆做“巡回展演”。

我认为，“章鱼哥”事件的火爆不失为德国奥博豪森水族馆做出的一起惊天地、泣鬼神的炒作事件。它火得有理，来自炒作有方，有范儿，还更有技术含量。这群超级的专家们出其不意地策划本次事件，火了一只符号化的“章鱼哥”。据了解，这次从投入产出比上来说，仅用一只章鱼借助世界杯的影响力赢得了30亿的广告费，世界杯最大的赢家当数德国奥博豪森水族馆。

章鱼哥声名大噪，它的幕后推手——德国奥博豪森水族馆自然乐不可支。这背后，一个强大的营销团队逐渐浮出水面。这个独一无二的营销案例是否对中国企业产生了启迪？

中国企业往往选取最重要最显赫的平台来进行事件营销，其实更重要的是找到适合的产品定位和企业形象的切入点。章鱼保罗的案例除了选取了重要的平台外，预测比赛结果本身和世界杯的契合度是极高的。

我们可以从如下两方面来学习保罗式营销：

其一、运作事件营销具有两种方式：主动策划和借力利用。

1、主动策划是指组织主动设计一系列符合自身定位的方案，通过各种方式传播，使之成为公众所关注的公共热点。章鱼保罗就是德国奥博豪森水族馆通过主动策划，有计划有设计的一次方案，并且通过各种有效的传播手段对其进行传播，使得公众对章鱼保罗形成强烈的关注。

2、借力利用是指组织将自身的定位诉求向社会热点话题靠拢，通过相关性(可以是形式上的，也可以是内涵上的相关)实现公众对热点话题的关注向组织定位诉求的关注相融合。公众对世界杯的关注是毋庸置疑的，选择与世界杯切合度非常高的比赛预测无疑会引来更加受关注的话题，这一点章鱼哥做到了。

显而易见的是形成的这一特定事件必须具备相关性特征，即无论是主动策划还是借力利用都必须让该事件诉求与自身定位具有强相关性，这种相关性往往会被凝结成一个主题，且贯穿于整个事件中，而不是生搬硬套、强行嫁接的。

其二、事件营销的特征：具有相关性、公共性、新闻性、参与体验性和趣味性。

该事件要让更多的媒体、受众关注，需要具备公共性和新闻性这两个特征。公共性是指该事件内容的影响程度。判断公共性与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生影响，公共性就越大，该事件的价值就越大。世界杯参与的人群是全世界的，章鱼保罗受关注的程度也是空前的。新闻性从某种意义上说就是让该事件成为新闻，当一个事件发生之后，其本身是否具备新闻价值就决定了它能否以某一形式在部分人群中进行一定范围的传播。当该事件具备较大的新闻价值，且以新闻的形式来向公众展现，形成类似软文的新闻题材，这样的事件就具有了很高的价值。章鱼事件的价值太高了。

如果让媒体和受众只是关注，只能说完成了第一步，要是组织策划的事件能与某一特定群体进行参与或者体验(可以是行为，也可以是情感上的体验)，可以避免只靠单一品牌诉求的自言自语的尴尬，因此设置的事件话题必须可参与或可体验。章鱼事件的参与性及体验性堪称完美。

最后便是趣味性，章鱼哥的趣味是让该事件能使受众感到一定新奇、反常、认同，使之对该事件产生兴趣，进而促进关注并参与。趣味性可以理解为参与和体验的催化剂。

尽管不同类型的品牌在运用事件营销时，对于品牌的知名度、认知度和美誉度进行宣传时，目的和侧重点有所不同，但是都必须遵循一些共同的原则：

　　1）在既定战略指引下的连贯性。事件营销并非单纯的操作，而应成为长期性、连贯性的企业传播工具。项链理论认为，一个个的事件就像美丽的珍珠，需要用链子串联在一起才会成为动人的项链，这个链子就是企业战略。

　　2）独创性。事件营销要想取得成功独创性是至关重要的。

　　3）一致性。事件营销中的事件需要与品牌形象、品牌个性相吻合才能发挥最大效力。

　　4）需要将网络媒介的地位提高到战略高度。总人数超过2亿的中国网民正在社会活动中拥有越来越强大的话语权。

在现代商业竞争中，广告越来越变成了正兵用以合战，事件营销常常扮演奇兵的角色，攻敌不备、出其不意，奇兵制胜。