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B.《北京娱乐信报》：成败就因为一句话
(2007-10-23 13:05:25)
标签：
我记录职场故事 |
分类： 换成钱的 |
发表时间：2007.10.28
公司里最近接了一笔大单，地点就是王府井的某银行。昨天我陪客户到十里河看瓷砖的时候，好多品牌的促销小姐都很热情。我们一行三人，走马观花地看了几家，感觉里面水分太大，要价也高得没谱。从导购小姐看我的眼神中，我就明白了点儿什么，当走到下一家店时，我悄悄地把店长叫到一边，说，您就报个最低价吧，我不要回扣。
当即那店长就惊诧地看了我一眼，然后乐得屁颠屁颠地给客户报价去了，价格果然是最低，比刚开始的报价低了三成。出门的时候，我还听着导购小姐在议论，这人真傻，竟然不要回扣。我装作没听见，若无其事地走了。也许他们不知道，正是由于我的实在，才能在激烈的竞争中中标，揽下了北京这块寸土寸金地盘上的“肥活”。
记得刚开始看完这个工程的时候，已经是晚上的十点多了，对方的负责人刘经理很不好意思。就要请我们吃饭。当他问我去哪儿吃饭时，我脱口而出，去亦庄吧！结果还是在对方的坚持下，在新东安商场后面的一家饭店吃了饭。结账的时候虽然我们没问价格，但看到那价格高得让人咋舌的菜谱，我暗自抵量，这一顿饭下来，不下２０００元，尽管回公司的路上，大家都说只吃了个半饱。
说实话，我们公司充其量在京城只能算个小公司。在高手如云的竞争对手中，无论是规模还是资质，都很难跟一流公司相提并论。预算传真过去后，公司同事，包括老板也没有放在心上，我心里还暗自想，生意没成，还白吃了客户一顿饭，按理，该我们公司请客才对。
没想到，一周后我意外地接到了刘经理的电话，他向我报喜。说经他们公司总部研究决定，工程就由我们公司负责施工了。这下公司热闹起来了，要知道这可是我们公司成立以来最大的一笔业务啊，老板更是高兴得像个孩子，马上给员工发了红包。
后来和刘经理接触得多了熟悉了，我才敢问他，“为什么这么多的工程公司，单单选了我们这家名不见经传的小公司？”
他听后哈哈一笑，“还不是你小子的一句话！”
我……我有点晕了，愣在了那里。
“去亦庄吃饭啊？”刘经理看了看我，继续说道：“当初我问去哪里吃饭，你就说去亦庄。明白人都知道郊区的饭店质量也不差，但价格很便宜。吃饭是个小事，但你能主动为客户着想，替我们省钱，这正是我们要找的合作伙伴！”
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