记得曾在科技园吃饭时，听旁边两年轻人讨论职业规划。一个说自己要五年做到部门小头目，十年做一个大部门的头目；另一个对此颇为不屑地说：不要做什么规划，五年十年就算你做到部门头头，还不是几千块？要快点赚钱！什么能快点赚到钱就去做什么，不要自我设限，把自己困住了。

我无法评判谁对谁错，因为每个人的背景、机遇、能力是不同的。但如果你没有背景、能力也自认不是出众、机遇更是没看到，又不是准备创业做老板的话，那就要做职业规划，尽管规划往往赶不上变化，但不规划就更赶不上变化，机遇从来都是只留给有准备的人。

做职业规划之前，你要对自己进行一个冷静分析。有很多复杂的测试可以当作参考，网络上也很多这样的资源可以搜索到，在此就不赘述。这里讲一个很简单而有效的办法：找一个安静的地方，关掉手机，拿一张白纸，中间划一条分界线，苦思冥想，在分界线左边写上你自认最拿手、有把握、最专长的事情，注意不要与人进行比较，只管按自己对自己的认知写上则可，在分界线右边写上你自认最没信心、没把握、不擅长的事情。

自己看看自己在分界线两边所写的事情，大概就知道自己适合做什么了。企业中的运营、服务、监管三套组织体系，以运营体系能提供的岗位最多，主要提供管理、技术、业务三类工作岗位，大部分员工都会在运营体系中工作；服务体系的岗位相对较少，主要是行政、后勤、人力资源、仓管、物控、采购、物流等，这些岗位对学历、专业要求较高，如果你不是相关专业毕业，或者没有相关工作经验，要获得服务体系的工作机会，就相对较难；监管体系的岗位最少，主要是会计、审计、稽查等有限几个岗位，而且对学历、专业要求较高，如果你不是相关专业毕业，很难有机会进入监管体系工作。

下面主要谈谈管理、技术、业务三类工作。

很多年轻人都把做管理作为自己的终极职业目标，殊不知管理岗位有三大残酷性：

1、稳定性差。越高的职位，需求越少，竞争越激烈；基层和基层的职位虽比较多，但有一个年纪和年限的问题：你不可能三四十岁还做基层管理职务，带着一帮20岁左右的基层员工，即使你想带，员工们也不愿意你来带了；你也不可能做了十年八年还是部门主管原地不动，即使公司满意你的表现，你也会对自己遭遇“天花板”而感到厌倦和烦恼的。

2、“夹心层”的压力大。高管是股东与股东之间、股东与公司之间、公司与社会之间的夹心层，中层是高管与基层之间的夹心层，基层是公司与员工之间的夹心层。作为夹心层的管理人员，一方面要平衡上下左右的利益，另一方面也要顾及自身利益，这犹如旧时阎锡山在抗战时所作的比喻：在三个鸡蛋上跳舞，踩破哪一个都不行。

3、道德困扰多。管理人员多少掌握权力，面临的诱惑也随着职位上升而增加；更大问题在于，在中国企业管理失范、股东（老板）唯利是图、家族化治理为主的背景下，企业中的尔虞我诈、勾心斗角颇为激烈，且不按规矩出牌，暴力相向也是常见现象，管理人员裹挟于在其中，凄苦自知。

如果你能想清楚老了何处去，能顶得住工作压力，能正视和解决道德问题，且也自认具备管理能力的话，不妨考虑走管理之路。特别提醒：管理能力三分之一靠天赋，三分之二靠自己学习、感悟、体会和实践，课堂上老师无法培训出你的管理能力，只能教给你管理理论、模式和方法。

管理人员只能从基层做起，否则如浮萍无根基，被取而代之甚易。基层管理人员70%的时间不是做管理，而是要和员工一样完成工作，以及指导员工做好工作。因此，对于基层管理人员来说，管理能力是次要的，岗位的工作技能是主要的，如果基层管理人员不能在岗位工作技能让员工“臣服”，那未来前途就很有限了。当然，不排除个别人靠良好的人际关系能升上去，但最终还是要靠实力说话的，单靠人际关系要么升不到重要岗位上去，要么升上去了也会被挤掉。

在基层工作三年以上，进入中层管理岗位的机会才比较大。如果你做了基层管理工作三年以上，还看不到或找不到升迁可能，你必须及早审视自己的职业规划并作出调整。

中层管理者无须完成员工的工作，但仍然需要掌握属下员工所掌握的工作技能，否则你无法指导下属，也就无法有效进行管理，下属更不会信服。中层的管理，管理能力与岗位工作技能的作用各占一半，最低也是七三，完全不了解岗位工作技能，是无法做好中层管理工作的。

中层管理者想成为高管，除非机遇特别好，一般需要十年八年甚至更长的时间。除了业绩、能力以外，人际关系更为重要，因为企业不是讲民主的地方，管理人员是上级选拔、培养和任命的。所有公司的高管都是股东（老板）的熟人，哪怕他是外部招聘的“空降兵”，最终也要成为“自己人”才会被放心重用。高管职位是可遇不可求的，中层管理者与其往做高管方向努力，不如利用自己的经历、经验，往成为“管理咨询顾问”的方向努力。后者的需求和前景比前者大得多，你只需要选择好自己的主攻方向，并为之不懈努力则可。

比起管理岗位，技术岗位是相对单纯和自由的，人际关系不是主要的，可以张扬个性而会被人所宽容。对技术岗位，业绩、能力是最关键的。你只要找到自己的兴趣点，为之不懈学习、钻研和实践，乐于与人分享知识、经验和成果，并在分享中提升自我，随着技术提升和业绩体现，一定会过得比管理人员更好。管理人员的三大残酷性你基本上不会遇到，做得久、年纪大是优势而非劣势，靠着技术吃饭也最有保障，尽管生活平淡了一点，但平平淡淡才是真。

技术岗位包括工程师和技师两条上升路径：

1、工程师路径适合大专以上的员工。毕业后从技术员做起，两三年之后可成为助理工程师，八年十年之后可成为工程师，而要成为高级工程师或技术专家，非要15~20年以上的功力不可。当然软件、互联网、动漫等新兴产业，因行业特性以及人才供不应求的现况，导致升迁的时间可以比传统产业更短一些。

2、技师路径适合高中以上、有志于成为技师的人。国家技术性职业（工种）和职业资格证书分五个技术工人职称等级：初级技能、中级技能、高级技能、技师、高级技师，从初级技能到高级技师，需要付出20年以上的持续努力。

而对于业务人员，你也会遇到与管理人员的三大残酷性类似的问题：业绩越往上做就越难；是处于公司与客户之间的“夹心层”；商场上的尔虞我诈，与客户交往过程中涉及的不正当交易、回扣、黄赌毒等，造成的道德困扰多。但业务员是最自由的岗位，基本上外勤为主，不用坐班，适合那些勇于挑战自我、喜欢与人打交道、征服欲强、坐不住的人。业务员跳槽和做老板的机会也比其他岗位都多，因为你最了解市场，最容易掌握市场资源。

业务人员唯一要注意的就是谦虚谨慎，尤其是业绩好或当了老板以后，往往会昏了头，以为老子天下无敌，没有干不成的事，结果就阴沟里翻船，一蹶不振。这种教训实在太多，前有牟其中，后有黄光裕，未来还会有更多，历史总是不断重复着惊人相似的故事。

无论做什么岗位，只要有永不放弃之心，总归不会太差，社会最终是公平的，每一个努力的人都有机会找到适合自己的位置。命运在自己手中，大家一起努力吧。

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作者简介：banpeng，真名彭阳军，另一网名banpeng1，企业经营者和网络活跃分子，1971年5月生，男性已婚，广东高州人，长期暂住深圳。