题记:这是本人为确能电子(深圳)有限公司厂刊《萤光》写的开刊词。萤光来自员工的创意，含义是本人诠释的：萤---我们是小企业，我们是平凡人；光--尽管是小企业，尽管是平凡人，但也能发出微弱光芒，一点一滴，点点滴滴汇聚在一起，就能照亮一方天地。

 

近来网络流行一个与史玉柱有关的新名词：地头力，名词解释是：“地头力”是个在日本商界很流行的词汇，它是指不靠记忆或经验得来的知识，是一种现场瞬间反应的能力，一种从零开始的思维突破能力，一种对现地、现场、现物、现时找到解决办法的能力。一个公司的强盛，不在于它的规模，而在于“地头力”是否强劲，在于公司是不是建构在“地头力”的基础上。

 

金融海啸就是从来没遇过的新挑战，我们需要从零开始思考，回归企业的基本面，借鉴“地头力”的理论，构筑公司“地头力”以渡过金融海啸。

 

构筑公司“地头力”的基础在于认清公司在产业链中的位置。本公司的业务内容，主要分为三块：

 

1、为PCB厂商配套的光绘菲林和CAM服务。对于今天的PCB产业链，这是辅助性的业务，无法形成公司的利润支柱。目前光绘机比较便宜，10几万就可以买一台国产的。多数PCB厂商有光绘机，只有做不过来或做不了的才会外发出来，而没有光绘机的厂商，是可遇不可求的，而且他也可以随时决定去购买光绘机。我们要在PCB产业链上占到比较有利的位置，需要增加业务内容以提升自身价值，CAM服务是新增的提升价值的一种方式，但我们还要增加更多的其他方式，例如AOI服务是不是可行？做快板是不是可行？做SMT是不是可行？等等，都需要去思考和探索。

 

2、为LCD厂商配套的光绘菲林和凸版。对于LCD产业链，这是关键性的业务，可惜门槛比较低，除了少量的20000 DPI以上光绘的菲林，其他的在每一个光绘厂商都可以提供，这意味着也无法形成公司的利润支柱。我们要在LCD产业链上占到比较有利的位置，也需要增加业务内容以提升自身价值，铬版是一个主要方向，投资和技术门槛都比较高，属于资金密集和技术密集项目，适合本公司工程师文化的特质。目前能做铬版的厂商不过三五家，我们再上马还是前景看好、竞争不大、有利可图的，而且公司可以形成菲林、凸版、铬版相结合的配套完整的LCD模板产品线，增强竞争能力。

 

3、为自动控制应用配套的码盘、光栅尺。对于需要用编码器模块进行控制的场合，码盘、光栅尺是关键零件，目前能形成快速量产能力的，在中国大陆只有本公司一家，这块业务可以形成公司的利润支柱。因此，本公司对码盘、光栅尺应采用占山为王的策略：不断增强研发和生产能力，在此基础上，业务尽可能覆盖所有客户，抢先插上“KERNEL”的大旗，第一步目标是成为中国规模最大的码盘制造商。

 

认清公司在产业链中的位置后，各部门2009年的目标和任务就一目了然了---这就是我们需要的“地头力”：

 

1、业务部门、研发部门：

 

中国市场是最具成长空间和潜力的市场，一定要抓住机遇，不断增强对中国市场、客户的深刻了解，积蓄能量将中国市场做深做透，把公司的优势发挥到极致。

 

●了解PCB行业的增值运作方式，如AOI、快板、SMT等，设备投资多少？市场价格如何？成本多少？对手有什么优势和劣势？我们的优势和劣势是什么？等等。

 

●了解LCD铬版的相关情况，设备投资多少？市场价格如何？成本多少？质量要求是什么？目前的铬版厂商有什么优势和劣势？我们的优势和劣势是什么？等等。

 

●拓展更多的码盘、光栅尺客户，例如网络推广如何做？华东是不是要设立办事处或分公司？如何合理报价？如何快速做板和量产？等等。

 

●CRM用什么软件？如何上马？

 

●如何创建“KERNEL”品牌？如何让品牌有美誉度和知名度？

 

2、数据中心：

 

●光绘菲林：脚本化，集中做单，就近出片。

 

●CAM服务：比客户自己做更有价值。

    

3、生产、品管、工程、生管、采购等部门：

 

●实现快、稳、准的量产；

 

●实现生产的少人化和均衡化；

 

●ERP上马。

 

4、行政人事部门：广纳人才，不拘一格用人，建立科学、系统的人力资源体系，以良好的企业文化感召、吸引和激励员工，增强凝聚力和生产力

  ●建设学习型组织

  ●营造“和谐的工作氛围”和“良好的工作生活环境”

  ●用合适的人做适合的事

  ●优化激励措施

  ●完善和落实员工职业发展计划

  ●丰富多彩的文体活动

 

5、财务部门：作好成本核算和财务分析，为公司发展保驾护航。

 

无论情况如何变化，万变不离其宗，让我们牢记----

公司的使命 

 

●提供专业的技术、工具和服务，提升客户的竞争力,成为不可替代的合作伙伴

●创造良好发展平台，提升员工价值

●服务社会，回报股东

公司的愿景

 

●独立自主经营，持续稳定发展

●价值创造者

●备受尊重的电子科技公司

公司的基本理念

 

坚守原则：

●以曝光成像技术为基础的相关多元化拓展

●独立自主的体面经营，不做“病夫”

●利润优先而非成本优先

●聚焦于中高端市场，做深做透做强

●提供高性价比的差异化的产品和服务，创造价值，不打价格战

小步快跑：

●每天进步一点点

●员工的一小步，公司的一大步

四大竞争战术：

●宁做搅局的坏孩子，不做听话的乖孩子

●与一人斗不如与众人为敌

●抓住行业共性弱点进行攻击

●瞄准对手的优势，各个击破

以上这些，是我们一切行动的指南。

 

本公司自1985年创立，迄今已经23年历史，历经艰难困苦而不倒，这次的金融海啸虽然前所未见，但本公司基本面和核心能力并没有被削弱，在全体同仁的团结努力之下，公司一定能安然渡过金融海啸，创造出更大的发展机会。

 

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