大家都给采购回扣，最终只是零和游戏，除了采购和业务员个人得益，买方和卖方公司都是受害者，而最大的受害者是消费者---他们承担了不该承担的成本！

中国企业短命的原因很多，习惯于商业贿赂是重要原因之一，这使得企业把力量都用错了方向---没有用在产品和服务创新以及技术研发上。当市场发展到要靠真功夫比拼的时候，企业就败下阵来了。

我在电子行业做了十几年，见过太多企业的起落，靠商业贿赂成功的企业，总是风光一段时间后，就会到跌到很惨的境地---不是倒闭了，就是苟延残喘。

另外一点，习惯于商业贿赂的企业，管理是很难的，所谓上梁不正下梁歪，老板或老板授意销售部门对客户进行商业贿赂，那如何要求本企业的采购不得接受商业贿赂？如何要求本企业的员工建立职业道德？如何谈得上建立愿景？如何激励员工为企业未来努力奋斗？

但是对于多数企业来说，往往面临坚持职业道德与生存的两难选择，在现实面前，往往屈从于生存的压力，这是可以理解的。但我想说的是：不得不做的事情，千万不要习惯它和依赖它，认为是理所当然的，更不能认为是正确的，心中永远要清楚：这不是企业发展之道，只是不得已而为之，要努力使得这种不得已而为之的事情发生得越来越少，直到完全消失。

企业要努力分析和找到自己在产业链中的位置，并牢牢占据住找到的这个位置。如果做到这种不可替代的境地，即使在贿赂成风的商业环境中，也可以坚守自我并成就事业。

路虽远，行则必至，事虽难，做则必成。