我有一个亲戚,是农村的高中毕业生,90年代初期来东莞打工,累得受不了,就不打了.他想自己做生意,但没多少本钱,怎麽办呢?

东莞本地农民已经富裕起来了,不想再种地,于是我的亲戚就租了地开始种菜,每天天不亮挑菜到市场上卖.因为读过点书,脑子比较灵活,他在卖菜过程中发现工厂食堂采购量特别大(因为珠三角一带工厂林立),给他们大批量供应菜比自己零卖更有利可图.

于是他把自己的两个弟弟叫来种地,他每天在市场上想办法接触工厂食堂的采购员,寻找机会.我们在这边的老乡众多,因此他也没花多大力气就搭上了关系,就开始每天到地头收购菜给工厂食堂送.时间长了,客户越来越多,需求也越来越多,就不限于送菜了,自己买和租了几辆车,建了一个种菜.种果,养猪.鱼和家禽一体化的大农场,只要工厂食堂需要的都送.再后来,本地的供应量也不足以满足需求了,就到外省去贩卖蔬菜和猪回来.

就这样到了90年代末,已经积累了一些资金和基础,就开办做食品加工厂和粮油加工经销,同时也自办餐饮服务,这些新业务和原来的业务结合在一起,刚好形成了一条完整的产业链,把他们村的劳动力全带出来了,成了村里的"财神爷".

正是:天下事有难易乎?为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。

 

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作者E-mail：pengyangjun@126.com

作者简介：banpeng ，真名彭阳军，另一网名banpeng1，企业经营者和网络活跃分子，1971年5月生，男性已婚，广东高州人，长期暂住深圳