我认为合适的投资商有几个条件：

１）认可企业创业者的经营理念；

２）实力雄厚，信誉良好；

３）有长期承诺而非短视行为；

４）投资经验比较丰富；

５）对企业干预较少；

６）最好有相关行业的投资经验，这样对创业者的帮助更深入更广泛一些．

了解投资商可以通过两种方式：

（１）多次反复面谈，面谈内容可以从泛泛而谈到深入细节详细倾谈，一旦深入细节，对方的真实意图必然要呈现，因为涉及利益，他不可能不认真．

（２）侧面了解投资商的状况．投资商如果是上市公司，那从公开资料就可以查到他的很多资料．如果是非上市公司，也可以实地考察一下，或者向他的员工（尤其是离职员工）．客户进行查询，我以前还替别人当过枪手，假冒客户去和投资商谈生意，从中打探相关情况，呵呵．

无论如何，与投资商的商谈都不能急于求成，自身准备的资料越充分越好，细节规定得越详细越好．不要出于感情而放弃原则，更不能抱侥幸心理，以为拉到投资企业开始运营后，一切问题会应刃而解，其实不会这样．我以前就犯了这个大错误，一开始我就知道并不和投资商是一路人，但我想机会难得，先做吧，做起来有利益，大家就好商量了．哪知道做起来后矛盾更多，分歧更大，最后搞得不欢而散，连朋友也没得做。

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作者E-mail：pengyangjun@126.com

作者简介：banpeng ，真名彭阳军，另一网名banpeng1，企业经营者和网络活跃分子，1971年5月生，男性已婚，广东高州人，长期暂住深圳