三轮车车夫的宰客技术

上周日晚上，到地铁八号线浦江镇站下。

没有出租车，只能叫一辆三轮车回家。排队排在前面的车夫很年轻，吆喝着让我上车，15元就能到家，我和养猪的都在犹豫，是不是有些小贵，坐的士也就二十左右而已。只不过这个鸟不拉屎的地方，出租车很少。

“老板，便宜一点哇？就一点路而已，你们都比出租车贵了。”养猪的还价。

车夫很牛，说着那条路很不好走，路上都是坑，还走很远，15元是最少的。

到后面的三轮车，看着比较破旧的，车夫小声喊道：“快上来吧？”

养猪的觉得此人可能会宰我们，于是大声问道：“多少钱去？你说。”那人不肯说，但示意如果说了，前面那几个同行就要揍他，于是他说8元就能带我们过去。

上车，一开始还不错。后来路上的坑坑洼洼很多，车开得很快，我和养猪的几次都要飞起来，颠簸得厉害。仿佛到了锦江乐园一样，就像上了过山车那么刺激。

车行进到苏民，车夫说道：“你们到了。”

养猪的很疑惑，怎么才是苏民就喊着到了，刚刚问他，说认识路的，一下子怎么又说没去过？养猪的说：“师傅，你再往前，多给你两块，十块钱到家。”

又行进了一百米左右，此人又说：“到了，这里就到了。”

养猪的生气了，反问，你认识路吗？我们家就在前面了，早知道你不认识，就不找你了。

那人在快到的时候，说要加价，可能一开始觉得我们好说话吧。养猪的不肯了，那人下了车，我们到了村口后，车夫很可怜地说道，我为了拉你们两个客人，你看现在我的车都没有电了，我要推着回去了。

我给了他15块。

养猪的说我，不应该给人那么多。

我说，就算路边乞丐，不管真假，有时候我也给个几块钱，就当我打发乞丐好了，万一人家真的没电了呢。

老公不信。

夜幕下，我不知道此人是推走了，还是开走了，只是一转身，他就消失在视线里。

这不由让我想到了我的本行，我开的公司时常因为同行价格战而失去客人，每个人都有贪小便宜的心理，新人往往觉得讨价还价能得到什么实惠，而事实上根本没有。反而因为最初付出小，而不能要求对方提供高质量的服务，但最终新人是以高价钱购买了低服务的。

今天来我公司谈婚庆的客人，新郎是律师，新娘是整容医生，他们已经看了十家婚庆，都厌烦了加减法，看图说话等等。我最终没有和他们直接签约，因为他们离开我公司时已经接近夜晚十二点，我们只谈策划思路，他们觉得我家和别家不一样，因为谈得来。

他们家也养了边境牧羊犬，他们的是小男生。一下子很谈得来，他们过几天要去推X婚庆，为了不至于让同行尴尬，暂时不公开名字。当时他们在婚展上定的，已经支付给该公司1500元，但两个月过去了，该公司一直说很忙，还答应会联系客人的，结果一直没有联系。新人想退，好歹定金收据上写着可退，是不是最终定在我家，我不敢担保，最少聊得不错。

今天还去华夏宾馆了，这个华先生已经浪费我第四个工作日了，现在没有签约，我告诉他，不定我家，也要请我吃饭，我的时间就是成本，如果下次定不下来，那就别见面了。一张婚庆单子只有赚一千五百块，见他四次，每次见面成本三百，那就是一千二百了，如果第五次见面没能定，那还是不请他到别家继续浪费时间了。

以前我会很热心地和客人一起去看酒店，在他们没有支付意向金之前，基本不去，因为新人也是有选择性的，不是每个都投缘，都要去做。

养猪的不在乎我是不是能赚很多钱，只要我干得轻松些，高兴些就好，明年做得少一点，每单都要精益求精，那种低价位的就不要再接了，宁可闲着。因为这些档期可以卖给真正对婚礼有要求和舍得花钱的新人。其实算来算去都是那样，客人第一次预定花六千块，定一家跑量的，一天能做几十单的公司，随后和司仪碰头时，又被强行推销了三四千块，那价格将近一万，可是既然花费一万，为什么不定一家有一万元服务质量的公司呢？

新人对于后期消费还是恐惧的，我很少谈好价格之后，再加价，也不推销给他们不需要的东西。假如客人提出需求，我一般以成本价给予，赚我该赚的。有些人对于钱的欲望太大，则离企业品牌越远。

这个三轮车夫给我上了一课，凡是想图便宜的都吃大亏，做生意，还是凭一点良心，负一点责任比较好。原本每周回家想找这个车夫送的，现在我会提醒很多人，不要上这种半路加价的车夫的当。

整容医生说不会把我给她的策划思路让别家执行，我告诉她，如果我想出来的，别家都愿意执行，和严格实行，那我只能说这是见证奇迹的时刻。我不怕创意被盗，因为脑细胞是死不光的，而且新人的故事不一样，角度不一样，还能有新的想法。

记得有一个女孩子，我帮她策划了一场18000元只有的球迷婚礼，但是她拿着我的策划到别家去，别家只要14000元搞定，整套策划思路是女孩说肯定定我家的情况下和她沟通完毕的，花了三十个小时左右，很多心思和精力投入，但是……

不过我还是希望，那一家能真的执行我的策划案，不要让她省钱一事省得不彻底，当然拿人家现成的策划案执行，还是风险很大的。毕竟不是每家婚庆老板，能有我的想象力，执行力，和效率的，做人还是要厚道的。

老天不会亏待厚道人，最近猪猪生意不错，博客没有多少精力更新，但对于品行不端的某些同行，表示鄙视。新人一辈子，只有一次婚礼，捞了他们的钱，就为他们费一点心吧。