创业初期吃过的药

文：张丽华

上海人说上当叫做吃药，有时吃亏了也说成是吃药，猪猪刚刚创业，吃药多次，现在拿出来给打算开婚庆公司的朋友们分享一下吧。

化妆师的药

那个化妆师美眉非常漂亮，是我在路上尾随之后，经过搭讪和数量良好的正面形象，循循善诱拿到了她的手机号，我告诉她，以后会给她单子做。这回有一个非常好的客人，我立刻想到这个美女，虽然她的报价是非常高的，但我宁可少赚一点，也想用这个美女去当招牌。

晚上，美女化妆师告诉我，她非常吃力的，试妆都是一个妆面了，那个新娘子一下子要试五个，而且她妈妈和她意见不统一，时尚和保守毕竟放在一起是不和谐的。

这样，化妆师很吃力，她说以后试妆就是一个妆面，像这样的客人要加一百块，我听了有点悬，报给客人的价钱已经很低了，再加上去我的成本就高了。

今天，新郎给我留言，说要换一个化妆师，原因是化妆师当天居然忘记带粉饼，准备不充分……

以后我知道了，试妆也是有数量要求的，不是能一下子弄很多的。

摄影摄像的药

还要说叨那个翁阿姨，我以超低的价钱和她签约了，但是我忘记了时间，她10月10日找我，要定10月25日的婚庆，显然我觉得以我的能力，招收几个摄影摄像岂不是小菜一碟。

结果，发群里面信息，没有摄影师理睬我，过后两天，有人问我，怎么到这个节骨眼，你还有胆子接？

最终我以涨价每人一百五十元的代价，弄了两个人，司仪也同样涨价，搞得我这一超低价的单子要倒贴钱进去。

以后我很清楚，接单子还要看这个日子的人和花是不是要涨价，不然成本没办法控制的。

T台的药

和张老板联系好了，他说我要一个T台也就是在两千不到一点，人员加车费都算进去也不贵，那我就报价给两千。当时没有写具体尺寸，只是把总价谈了下来，我算了一下，利润在800左右。因为新人已经定了其他公司，违约金新人也要承担的，所以我这单让步非常大。

前天陪着新人去现场看了一下，舞台高度是60CM的，大舞台有60平米,回来告诉张老板，这回他跟我报价就不一样了，因为我要崭新的白地毯，每平米10块，如果T台还要围边，再加钱，总价一算要2700。这下把我吓得不轻，我这一单难道死在T台上了，那个新娘子很好说话，但是她之前给我打过预防针，最不喜欢婚庆公司最后加价钱，况且我就算要降低成本也不行，这一单我要做成我新公司的宣传片。

再说，新娘是警察世家，新郎也是警察，做事情比较谨慎和认真，我琢磨了半天，实在没有降低成本的可能。

以后我很拎得清了，T台是将就尺寸的，还有围边也算钱，路费都算，怪不得这些做T台生意的都住在郊区，成本都让新人来承担了。我逼不得已，自己去购买地摊，能省下几百也是好的。

客人的药

新人跟我说在苏州买婚纱特别便宜，主婚纱420，旗袍180，礼服200，伴娘100，我觉得这个价格可以参考一下，但是感觉他一定买贵了。

于是我在上海火车站购买一个拉杆小车，两个轮子就在地上滚的，我觉得这个能帮我大忙，跟着我一起去采购的伴娘很迷糊，为啥需要买这个，我说你到了苏州就知道了。

到达虎丘，一进婚纱店，发现真够便宜的啊，就是质量嘛，我家窗帘的白纱或许比这个更好看些，不过一两百的婚纱就不要太过要求了。

店主一看见我们，就问道，老板，你来拿获啊？要多少？

经过讨价还价，我购买了十多件礼服和婚纱，店主给我的价钱，我的长拖尾婚纱，很漂亮的，420元，席地婚纱200，礼服120，旗袍90，伴娘礼服80.

这回伴娘知道这小车子的作用了。我到家后还在偷笑，可回头想想，其实花这点钱钱，真的不值得啊，苏州的婚纱质量真他妈的差啊！压根就没有好的，也许我看了朋友那里设计制作的婚纱，好几千块一件的，自然眼皮也割开了，开眼看世界了，虽然是小眼睛，估计也没有人跟我说，小姑娘，不要闭着眼睛走路。

司机的药

在苏州，我们原计划要多逛一会儿才回来，结果一小会儿，就把衣服采购完毕了，我也不是真的非常喜欢这些廉价的东西，我拿来对比我朋友的婚纱，正好可以做推荐。这样我就能和她长期合作了，互惠互利啊！

到了苏州站，站上很乱，苏州火车站给人印象就是乱，小偷太多，我们打算早点回到上海，于是想到要去退了火车票，改做汽车回来，可偏偏这两个地方离了一点路。

询问步行的阿姨，那人说道，那得最少走十多分钟。

询问出租车司仪，那人手一指，说道，很近的，三百米。我们一合计，反正很近，那就不要叫三轮车了，结果我眼睁睁地看着一伙贼，盯住伴娘，打算抢劫，好在她及时回头，我都不敢提醒，深怕我们两个女生，打不过五六个贼。

结果发现，司机的三百米是用轮子测量的，和脚丫子的三百米不是一回事儿，走了最少五百米才到达，而且是逆向行驶好危险。

老乡的药

我们是坐三轮车到虎丘的，苏州的桂花很香，我们觉得司机很人性化，只收了15块就能到了。沿途司机说他也是上海人，爸爸妈妈住在曹家渡的。我跟他说，既然是老乡，那就带我们去苏州最有特色的商店去吧。

老乡收了我15元之后，在一条小巷子门口停下跟我说，这一条街道是最便宜的，我们尖叫，不要便宜的，要好的。

他说在这个巷子的尽头有，那里几家不错，他收了钱钱就走了。我们反复寻找，还是没找到比我家窗帘布质量更好的婚纱。

伴娘很郁闷的说道，苏州我再也不想来了，宁可裸体结婚，也不要穿这个桌布。可恶的小猪及其开心的问道，要是你裸体了，我全场婚庆都赠送，你有裸体的魄力，我有砸钱的胆量。

从虎丘要回火车站，又拦下一辆三轮，人家是苏州本地人，只收了我们10块钱，看来上海人的服务费确实比其他城市要高一些吧。他放我们下来的地方，不过是他最方便，最快能把我们扔下去的地方而已。

不能再写了，不然人家以为猪猪是林黛玉了，当然猪猪没有那么好看，跑了一天猪蹄子臭得和“拎带鱼”一样了。