中秋吃月饼还是吃月饼盒子？

文：张丽华

受朋友之委托，向朋友们推销月饼，但现在是满满地一鼻子灰啊！

月饼没卖掉的原因，我还是罗列一下，我得好好反省一下自己的销售能力。

销售对象错误

我给曹老师打电话，原本希望他老人家能消受一盒的，寒暄了几句就转入正题，我说：“曹老师，你家吃月饼吗？我们公司和四星级酒店合作，对方要求我们帮助销售，价钱很公道的呢。”

“小张啊，我跟你说句实话吧，吃月饼的不买，买的不吃，你推销给我这个退休的老年人，那就是方向错误了，要给那些有工作的年轻人推荐，那才是正确的。”

貌似有点明确方向了，可还是迷糊，因为年轻人都是一盒一盒买的，我需要能多卖几盒，我也好完成朋友的重点委托。

销售时机错误

我问了几家开发商，感觉对方从前相处的不错，而且打了电话过去，对方还是挺有好的，宣称可以帮我问问，于是我让朋友直接联系这些开发商老总。

第二天朋友告诉我，这些开发商均说问问，但无消息。

突然发现原来开发商扯皮起来很专业，一拖再拖能力也超强，毕竟他们不会当面拒绝，关键我找的那些人，基本不负责采购这一块的。

没办法，只能亲自找几个靠得住的朋友，给张总电话，张总说道，小张，你们也不早说，我们定了克莉丝汀的，他们给我们七折优惠呢。定都定好了，我在帮你问问，谁还要月饼吧。

这事儿估计也黄了，大公司，集体采购的，已经没我什么事儿了。

销售策略错误

我给陈总打电话，没事儿我老骂他是猪头，他总说，猪头？我这体型比你张丽华瘦多了，我是猪，那你是什么？我说，你那是吃了瘦肉精的，我这是放心肉，有肥有瘦的五花肉。

陈总硬说自己不是猪，毕竟猪很少有这么保持苗条的，骨感的身材的，接着我就骂他，喂，死猴子，帮我解决几盒月饼。不行就直接拿汤勺和榔头吃猴脑了……

最后辩论结果，他宁可当猴子，也不当瘦肉型猪头，这只猪头最后预定了十盒，但由于和他关系还算不错，我让朋友直接联系他，结果两人闹得不太愉快。

朋友每次给他电话，猪头很忙，态度自然比较恶劣，而且他杀到朋友的底价，实在没招了，朋友向我抱怨起来。我想我认识那只猪头以来，他态度一直挺好，也许他最近得了“猪流感”开始发神经了吧。

猪头让他的公司前台给我的朋友电话，结果事情延误了，朋友给猪头发了短信，我们做销售的确实很不容易的，我从来没有见过你这么忙的老板。

猪头很生气，估计也没戏。我跟朋友说，做销售不能把客户捏太紧了，这些都是黄沙，捏越是紧，溜掉的越是多。

销售力度不够

没招了，问了很多人，人家都不爱吃月饼，只能从眼前出发，找我们老板救援。我跟老板说，老大，赶紧帮我朋友处理掉两盒吧，就当早饭吃。

老板，你再这样下去就成了酒店的销售了。算了，我就帮你处理掉两盒吧，另外她到底给我啥折扣，贵的我不买的，我们家从来不吃有包装盒的，就买那种超市里光膀子的，按照份量算钱的，那盒子光好看，没有用，我又不吃盒子……

无语了，老板都那么抠门，别说小老百姓了，毕竟一盒月饼，一百多块钱，实际上也就八个月饼，包装盒的成本也许比月饼还贵，其实大家生活改善了，月饼已经渐渐地让我们食之无味了，但各大酒店还是抱着打劫的态度，纷纷制作出印制精美，实际不咋好吃的高价月饼来，我要满足我的嘴巴，又不是眼球。

本人也不爱吃月饼，去年中秋，好些朋友送我月饼，一下捞了七八盒，连吃好几天，当早饭吃，好腻啊，当午饭吃，一看就饱了，晚饭要再看见这东西，正好省了一顿饭钱。

也许正是因为自己不爱吃的道理，所以推销起来，也不是很努力，浪费老板N多电话费，但就是没有投资回报率。

综上所述，希望月饼商家能尽量少生产那些不经济的精美月饼，要知道一个盒子二十多块，就算买回来了，咱也是丢掉的，难道当作化妆盒不成？

也希望，不要再生产大量的月饼，放在中秋这一个时期统一销售了，平时大家也能吃到，这样岂不是更好？一年吃一两次月饼还是能接受的，但是一周吃两次，一次吃四天，一次吃三天，那不是享受中秋，而是被中秋享受了。

月饼几时有，把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是否吃月饼。商家有赚钱促销，消费者有省钱消费，此事古难全，但愿人发疯，千元买月饼。