一个婚礼策划师的苦恼
(2009-08-20 00:44:42)
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张丽华徐启华婚礼策划婚庆杂谈 |
分类: 难得正儿八经 |
一个婚礼策划师的苦恼
自从改行之后,很少在博客谈起目前的工作。如果我告诉我的朋友们,我现在是倒贴老板,为她工作,我想没有人会相信的。
老板每月给我一千块,在上海要招我这个条件,肯卖命干活的,有十几年工作经验,上海户口,没孩子的,本科毕业,只出这个价码的很少,但是一个不能吃饱的战士,你告诉他,打死了敌人,抢钱,抢粮,抢女人,只要用力去打就行,于是你勒紧仅有的裤腰带,也许连一条像样的裤子也没有,你就上战场了。
当然,要是来一次东京大屠杀,我很乐意去参战,只是我不太习惯饿着肚子出去打砸抢,就算我是城管,我也得吃饱了,再执行“任务”是不是?
一千块,以每天吃三顿饭计算,早饭馒头,舍得花钱就来一个豆浆,2-3块解决问题,午饭有肉了,改善伙食,弄个面条啥的,最好再加个鸡蛋,在上海的行情价7-12元一顿午饭。不要以为我很奢侈,在外吃饭就是浪费钱,一般晚饭我才记得,我不是一头猪,我还要过人的生活,也许弄一个蔬菜,再高一个荤素搭配的,肉可以没有,但是绿叶子不能看不到,最近的叶子涨价了,只能看着草下饭了,晚饭简单些,自己做两个菜,12-16块,如果有这两个菜,上海人都是把昨晚的剩饭剩菜当成第二天的早饭的,我也是这么干的。
这样一算,我的吃饭开销,一天21-31块,一个月630-930元,这个不包含在工资以内。
电话费,一个月100是不够用的,加上车费,88-100元,也就是自己掏的。也就是我工作着,每月倒贴两百,自己还得卖命的工作,假如我就不去干活,吃低保,估计日子要比这个好过些。
老板说,有提成,当然,每一单能捞2%,现在平均一单也就3880-5580之间,上个月我签约五单,得收到钱才能提成,也就是拿到新人定金的30%之内的2%,我算了算,这得做多少单,我才能过上原来当市场部主管的日子。那时月收入也有5000以上的,现在1000,假如我要做到拿三千月薪,也就是上海大学生较低的薪水,得做10万业绩,但当月结清是不可能的,就以定金计算,要拿三千,就得当月收到33万总价的签约金。这种可能性是很小的,因为新人在婚庆上的投入,一般花一万以上,算是大制作了。我上哪儿抓那么多个傻瓜,搞烧钱的婚礼呢?
后来老板又说,我不只签单有钱,攻下酒店也有提成,比如一家酒店连续三个月给我们单子,而且每月都有成交,就能给我666元,我一想,这个不错,可以试试看,多开发几家合作酒店,也能吃到肉。
我上个月攻下的酒店,拿到了666元的奖金,但是运气不会总是笼罩在我的猪头上,也要飘走的。酒店很难每个月保证给我们多少单,毕竟给我们的名单中,成交率只有7%,很多人家都定掉了。
再谈谈婚礼策划的收入,这个活儿不是普通人能干的,因为脑细胞死掉的速度比长出来的快,因为一对新人要求做完全与众不同的,全上海独一无二的婚礼,我连着几天都在想这个事情。构思完毕,和新人沟通,在聊天中又得到新的素材,逐渐加进去,这个报告有些像样了。
可又有新的担心,和新人谈了很久,谈少了,人家觉得我们有所保留或者根本没动过脑筋,说多了,他们可以自己找人做,不需要再问我购买婚礼策划报告。而且和新人沟通是花费了巨大的时间成本的,就说今天接触的这对,周以第一次见面,从晚上21点聊到周二凌晨2点,今天从下午13:30——17:00,他们对于婚礼的重视程度不言而喻的。
我的策划主题,策划思路报告了新人,不能谈太多,但是框架有了。如果我是新人,我早就知道该怎么整,东听一点,西凑一点,基本能成型了。一本策划报告是不便宜的,何况这对新人请的是我。(便宜的,让别人去死脑细胞吧,猪猪没心思费神)
策划报告很难变现,老板说总价的5%是策划的费用,当然,这笔钱我是拿不到的。我也不想浪费太多心思去做这种事儿,除非这对新人,我谈下来很喜欢,而且对我挺好的,那我这人是直爽人,肚子里,有的就是鬼点子,免费送几个创意,也是可以的。
婚庆是一个同行价格战严重的行业,开花店的能顺带着玩婚庆,反正门槛很低,有个几万块活络资金,那就玩得转。有些公司,有钱赚,不管多少,都扑上去了,那么整个行业都被这些害群之马掐死了。大家都以微利存在,这是一个需要突破和创新的时代,还在玩红黄蓝主题,还在搞海洋主题等等,这不免有些老套了。
80后,他们需要的是个性化的婚礼,一场主题婚礼或许在经济上让他们有些困难,可他们对于个性追求是热烈的,不要抹杀他们表现个性的最好契机。
人这辈子,出生,结婚,死亡,这三件大事,只有一件是你自己说了算的,所以别把婚礼做成俗套。那些流程,每个客人都看过多次,就不要考验他们的肠胃消化功能,导致很多客人为了不看无聊的仪式而晚到现场了。
今天,我把鞋子扔在垃圾桶里,这是短短的三个月里,穿坏的第二双鞋子,百丽的鞋子还是没有挨过三年之痒,直接挂掉了。去年采购的千百度的高跟鞋,一双像刑具,脚疼,所以鞋子还比较新,但不敢穿。那双穿着舒服的,也惨不忍睹了,不是我不爱惜,上海这鬼天气,连着好几个星期下雨,我一共四双凉鞋,那双最折磨人的,还是个全尸,其他的都在大雨中英勇就义了。
没钱购买新鞋子,存银行的钱仿佛不是自己的,一动不能动了,钱不流动,那就是死钱,不可能生成新钱。
与老板探讨,工资不够用的事情,我说我要搬回老家住了,她劝我继续留在前夫身边,最少他有房子免费给你住,还能离公司近一点。
致电给妹妹,我说我实在不能忍受了,现在公司工资少,我要倒贴她钱,但不管怎么样,人苦一点,累一点,只要不受气就好了。妹妹让我早点回家,最少我父亲给我做饭,从来没有怨言的,看见我不拖地板,不叠被子,也不料理家务,他不会喋喋不休的。实在他要废话,我也是不理睬的,我最讨厌有人在我写作,或者坐在电脑面前时,差遣我做任何他力所能及的事情,我常说,不是火灾,请不要打扰我。但是前夫不会听的,他对于我上网写作等等,要尽量打扰,我和他每天说的一句话:快洗碗。至于为了家务争吵之外,几乎没有别的话题,我不是能赚钱,能料理家务的标准上海女人,男人,不要指望你能改变女人,婚后,请不要试图强制对方去改变,接受比压制更为缓和。
因为没有多少收入,改行不容易,一切从头开始,不得不暂住前夫家,虽然没有之前吵架那么凶,但我很讨厌有人啰嗦,不希望有人打扰我的平静。写作的人,最恨的就是一刻也不太平,没事儿就被召唤做各种各样的小事,我经常为这种事情光火。
这些天,要想办法搬回家,换公司,或者开始弄自己的小公司,有朋友说猪猪不应该关闭评论,但是真的想念我的,肯定会发纸条,或者留言给我。
很疲惫的,一个人很晚了,忙完工作回家,路上回狮子电话,他说他喝醉了。
我说我想听一句好听的,我实在太累了。
他说,I love you!
我不喜欢英文版的,感觉没有诚意,我问他,可不可以再说一次,中文版的,我想只有这三个字,能让我打起精神来。
我爱你。他说。
我似乎有些力量,也似乎醉了,我说,亲爱的,我很想你。他说他也想我。
他累了,今天他在陪领导吃饭,他们都喜欢他的作品,这些人很精明,普通作品根本看不上眼,但问他要书法,都是不表示表示的。
我不知道这份恋情是给我毁灭,还是给我力量,只是在孤单和落寞的时候,他的三个字,就能让我感觉到温馨和幸福。
我说等我是上海顶级策划师的时候,我想会有很多人找我策划的,目前的苦,都是必经之路,我放弃了房地产,只因为我要自己的事业。
穷困,窘迫,我将绳子绑在鞋子上,等到家了,我丢了那双陪了我三年的凉鞋,却想不出来,明天该穿啥?
穷不可怕,怕的是没了志气,我想我会是上海最好的策划师,我努力着,我的公司也会诞生的。