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商业地产的半径

(2010-09-30 10:19:24)
标签:

房产

省会城市

目标客户

楷体

商业地产

体量

大小

尺度

销售半径

  我们在确定商业地产的投资时,对我们的目标客户分析,是项目定位的重要因素。其中,消费者的购买半径也是一个重要的考量。

  我们通过观察,可以看到,到南海进货的建材商,一般都是开着加重、加长大卡车来进货的,货主一般的进货量都是几十万的金额;到省会城市进货,我们观察到基本上是轻型卡车;到地级市进货,基本上是双排座;到县城进货,基本上是三轮摩托车;手提进货,那就只能是社区商业了。

  这个现象其实就是一个销售半径的表象,我们商业项目的目标客户是谁?他们的进货方式是那样的?我们的渠道延伸到什么深度?这些都决定了我们项目的定位,以及项目地块的选择,这也决定了我们项目的体量大小和尺度大小!如果我们的客户半径足够大,我们可能就会选择在交通便利的郊区去找地,这样我们才能有一定的体量,做到一定的影响力和商业氛围。

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