文/丛亮

前段时间有媒体报道称，国产手机市场份额已经跌破30％，甚至会逐渐跌落至25％；近日又有媒体称此统计不够准确，国产手机市场份额不止于此，甚至在部分农村地区占据了70％以上的市场份额。

无论实际情况如何，我国手机产业正处在历史上最关键的战略机遇期，如果在技术、品牌与渠道上能够实现突破，我国手机产业将很有可能重现甚至超越昔日的辉煌。

一方面，如果要在国外手机的围追堵截中突出重围，国产手机必须通过加大技术上的自主创新与品牌打造力度，争夺高端市场，尤其要努力争取到运营商定制手机的订单。

从目前来看，我国部分手机厂商已经通过推出智能机、商务机介入高端手机市场，走出这一步需要付出巨大的前期成本投入，巨大的“沉没成本”已经迫使我国手机厂商没有退路，只能通过各种手段，扩大市场份额，实现规模经济，以降低成本，赢得市场竞争。但对于实力相对弱小的我国手机企业来说，并不能在一时之间摆脱技术与品牌上的劣势，还需通过长期的技术与品牌投入才有望形成竞争优势，这就需要我国手机企业能够在困难时期坚持下去，突破了盈利点之后，国产手机发展前景将一片光明。

从长远来看，随着3G时代的日益临近，运营商定制手机的规模将越来越大，由于技术与质量上的劣势，我国手机厂商已经失去了运营商前期定制的大部分市场。在此前中移动的一次大规模定制当中，国产手机厂商几乎全军覆没，手机定制大单纷纷被国外手机巨头瓜分。并不是运营商不希望定制国产手机，只是大多数国产手机在运营商严格的测试当中难以满足要求。在牵掣到运营商品牌价值的定制收集市场，只能靠技术质量说话，国产手机也只能靠提高技术含量与产品质量，在3G时代市场重新洗牌的时候，逐步挽回定制手机市场上的颓势。

另一方面，国产手机应该进一步发挥渠道优势，通过向低级渠道市场的“长驱直入”，争取渠道经销商的信任，赢得广大农村市场。

因为广大农村地区是国外手机“八国联军”难以介入的领地，也是我国国产手机赖以生存的肥沃土壤，国产手机应该“长驱直入”，进一步挖掘手机四、五级渠道市场潜力，将农村市场牢牢掌握在自己手里。而且，经过近年来的迅猛发展，我国大中型城市手机市场已经日趋饱和，专家预计未来我国手机市场增长空间最大的部分将集中在农村市场，这也给国产手机厂商提供了前所未有的机会，农村地区毕竟是国产手机非常熟悉的市场。