丛亮\文

    近日，中国移动宣布收购星空传媒所持有的凤凰卫视19.9%的股权，并与新闻集团和星空传媒建立长期的无线媒体战略合作伙伴关系。笔者认为，凤凰卫视看重的是中国移动的渠道，也就是协议中所提到的，凤凰卫视将可以较优惠的条件直接接入中国移动的网络以享受中国移动的用户资源。

    “营销学之父”菲利普·科特勒将渠道定义为：将特定的产品或服务从生产者专一直消费者的过程中，所有取得产品或协助转移的个人或机构。

    随着世界经济的发展，竞争的逐渐加剧，全球范围内的大多数行业都由卖方市场转向买方市场，可以说一个公司只要控制了渠道，某种程度上就成为该行业的王者。国美通过对渠道的控制能够成为我国家电业的王者,沃尔玛通过对渠道的控制能够成为零售业的老大,同样,以中国移动为代表的电信运营商也通过得天独厚的渠道优势成为整合产业链上下游的王者。

    有报道称，此次中国移动收购凤凰卫视股权，标志着中国移动作为电信运营商正式进入了媒体行业。笔者认为意义远大于此。由于受到互联网行业的冲击，传统电信运营商正在积极寻求转型，也就是从传统的通信“管道”提供商转向信息服务提供商，通过此次收购，致力于“移动信息专家”的中国移动将优先获得凤凰卫视的新闻和部分节目资源，笔者认为此次收购将是中国移动转型过程中的重要一步。当然，这一步的迈出也是建立在中国移动对客户渠道的强大控制力的基础之上的。

    总之，对渠道的有力控制将使以中国移动为代表的我国电信运营商赢得传媒业、金融业、娱乐业等诸多行业的青睐，而笔者认为我国的电信运营商也应该充分利用自己的渠道优势，成功实现战略转型。