丛亮/文

    有媒体报道，中国移动于近日开展了新一轮大规模的定制终端营销活动，摩托罗拉、诺基亚、NEC等九家手机企业获得定制手机的订单，其中除多普达为台湾投资企业之外，其余几乎都为国外企业。

    笔者认为，中国移动完全是根据其定制“心机”的技术要求来选择供应商的，并无排斥国内厂商的想法。由于国产手机厂商市场反映速度慢，而“心机”的技术要求又相对较高，任何一个“理性经济人”都会选择风险较小并能够满足其战略要求的主流手机提供商来提供“心机”。可以说，中国移动打造“心机”并无心机。

    事实上，早在2004年2月，中国移动就与摩托罗拉、诺基亚、三星等8家国外手机厂商签订合同，由这些厂商按照中国移动的要求来制造“心机”，由于这8家手机供应商都是国外厂商，一度引发业内的轩然大波。中国移动其实也向国内手机厂商发出了邀请函，但当时的国内手机厂商大多没有生产定制手机的能力，只有几家厂商报名参与定制，但实施证明即使是这些少数厂商的产品质量也难尽如人意。经过这几年的发展，我国手机制造商的技术有了一定的进步，但其市场份额一直难有突破，甚至有下降的趋势，此次中国移动再次定制“心机”怎敢选择国产厂商呢？定制手机的质量问题关系的中国移动的声誉，而不是制造商的声誉。

    笔者认为，只要国产手机在技术上能够满足中国移动定制手机的要求，国产手机厂商就会得到中国移动的青睐。2004年中国移动再次定制手机，国产智能手机的领袖——多普达生产的两款智能手机就占据了入围四款手机中的两款。若不是具有技术上的优势与质量上的保障，多普达凭什么脱颖而出？同样，此次中国移动在众多的国产手机中惟选多普达的原因应该也是如此罢。

    手机定制无疑对通信产业链的上下游都将造成巨大的影响，但对中国移动自身的市场运作的影响更大，处于自身利益的考虑，中国移动只能惟质量与技术是用，在激烈的市场竞争中不能凭感情办事，而对于我国的手机厂商来说，笔者希望其卧薪尝胆，不断提升自己，一定会在手机定制市场上有所作为的。