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博弈的基本道理
(2007-03-01 23:25:17) 博弈论，是教你看清对手是打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。如今，博弈已经颠覆经济学的宏观和微观基础，改变了政治、军事、日常生活的思维定势，以势不可挡的姿态，席卷商业领地。中国是个谋略的国度，历来不乏柔且韧的智慧。
“向前展望，倒后推理”，即想清楚博弈各方可能的结果，然后倒着找到对自己最有利的选择。是博弈论的核心法则。它让我们不仅用自己的眼睛，同时还要用对手的眼睛看世界；不仅能用自己的脑袋，还能用对手的脑袋想问题。
囚徒困境是博弈论里最经典的例子，说的是一个有趣的故事。在一次盗窃案后，警察抓获了两个嫌疑人，一胖一瘦。警察不是吃白饭的，这两个人事实上就是这次盗窃案的“梁上君子”，可这两人也是“江湖老手”，没有留下任何蛛丝马迹。于是，警察分别关押并提审他们，并交待了坦白从宽的政策：如果两人同时坦白，每人将入狱3年；如果都不坦白，每人入狱1年；如果一个抵赖，一个坦白，那么抵赖者将入狱5年，而坦白者将可以直接回家，免受牢狱之苦。 结果如何呢？这两人在10分钟之内便会分别竹筒倒豆子，老实交待。
原因很简单，对胖子来说，他会发现，如果瘦子坦白，自己也坦白，那么自己将入狱3年，自己不坦白，将入狱5年——不坦白不合算；如果瘦子不坦白，自己坦白，自己将被释放，自己不坦白，将入狱1年——不坦白还是不合算。看来还是乖乖坦白才是聪明的选择。
对于瘦子而言，情况同样如此。而且，无论这两人在平时如何称兄道弟，如何订立攻守同盟，到了警察面前，只要精神没毛病，都会乖乖交待，最终每人入狱3年。胖贼和瘦贼各自坦白之后，开始服刑。铁窗内没有“生意”可做，无聊的他们仔细一琢磨，发现不对：两人都从自己立场出发做出了聪明的决定，结果都被判了3年；如果两人均抵赖，每人只会被判1年，岂不是更好？ 两个聪明的贼，为何最后共同走向了一个最愚蠢的结局？事实上，这就是“囚徒”之所以困境的原因。不信，先让这两个贼达成一致抵赖的协议，然后重新审判他们，两个贼还会同时坦白。因为这时他们肯定都在琢磨：“对方要抵赖，我只要坦白，便可以马上没事了。哥们，我得先走一步了。” 结果，两个狡猾的贼，还是一起坦白。
看了这个例子，我们又遇到了博弈论的另一个非常重要的概念“占优策略”，即站在自己的立场上，无论对方如何选择，都能让自己得到最好的结果。因而，坦白是胖贼的占优策略；同样，瘦贼的占优策略也是坦白。囚徒困境在商业上无处不在，两家聪明的企业，在竞争中经常难免上演两败俱伤的“蠢事”。价格战和广告战是典型的例子。为了获得更多的市场份额，许多企业和对手争先恐后降价，并抱着钱往电视台、报社跑，广告“轰炸”得消费者找不着北，结果往往是双方打个平手，市场占有率毫无变化。两家企业双输，真正的赢家是消费者和各个媒体。 但对手降价、投广告了，你便不能不投，否则，便是把市场份额拱手让给对手。于此，降价、做广告对任何一家企业而言，都是占优策略，除此之外，别无选择。因为你无法与对手双赢，只有抛弃幻想，准备战斗，而且，主动行动比被动反击更好。最后，各自增加的是各家的“品牌价值”感。
奇妙的博弈商道！也就像女人化妆，如果只有很少的女人化妆，肯定能吸引更多男同胞的眼球，于是，每个女人都跟着化妆，可男同胞的眼球还是那么多；接着，又有人开始烫发、隆胸、减肥、健美……“军备竞赛”不断升级，你看谁甘心落在人后？
化相对不化还是明智的。
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