文/ 杨霞清

    “山寨机给国产品牌手机厂上了一课。”国内某知名手机公司总经理对记者说。消费者为什么喜欢买山寨机？宝捷讯手机国内市场营销总监周华分析说，国产品牌手机在功能、外观甚至技术上都可能落后的山寨机；相反，山寨机还具备有价格的优势。市场的选择理由是非常充分的。

    去年以来，包括波导、夏新等国产手机大佬纷纷亏损，有些厂家把亏损的原因之一归结于山寨机的冲击。“他这是胡扯！为国产手机的失败找借口。为什么诺基亚没有因此而亏损。说明国产品牌手机所谓的品牌还是不值钱。”某山寨机厂家总经理一听国产品牌手机公司的指责，不禁激动起来。

尽管存在着这样那样的问题，风风火火的“山寨机现象”留给手机行业特别是国产手机的是深刻的反思。刨掉“逃税”和“仿照”两大原罪不管，山寨机给业界的启示有许多。

                      反应速度：30天VS 90天

  山寨机出一款新品，从出构想到上市，大约需要一个月时间。而国产品牌往往需要一个季度。

      两个月的时间差对市场有多大的影响，科盛手机总经理李凯彬给记者做了分析。“按市场的规律，高档机（1600元以上）一个月跌200块，中档机（1200-1600元）平均每天跌3块，每个月跌90块。两个月的时间差，价格差180-400块。一款手机才有多少利润？这上市一慢，价格的差距马上就出来了。”因为新品的推陈出新的速度慢，国产手机的款式和设计乃至价格上都不占有优势。

    而国产手机新品之所以慢的原因，有两个方面。一是正规的新品上市，都需要经过内部的检测和入网检测。内部检测需要时间，而入网检测则更是快则一周，慢则一个多月。而山寨机则钻国家的“空子”，不通过入网检测就上市。有一位在手机行业做了十年之久的人士直言，认为入网检测不是给国产手机提供便利，而是设立的障碍，使得国产手机的竞争和山寨机的竞争不在一个水平线上。他呼吁国家相关部门在入网检测上进行改革。“假如竞争环境差不多，谁还玩山寨机？”这位人士反问记者。

    国产手机反应慢的另外一个原因，是内部机构臃肿，办事效率太低，部门之间的磨合需要时间。“山寨机厂家的也就20来人，所谓船小好掉头，比较灵活。很多方案马上就可以进行决策，而国产手机可能还得经过多个部门的论证。特别是山寨机一般是一个人把进货、制造、销售等环节全都包下来，国产手机能这么做吗？”

     此外，山寨机对市场的信息敏感性非常强，更贴近市场。一有新技术、新功能，马上进行跟进，甚至一些尚没有在国内应用的功能，都马上整合到手机里。笔者曾经听介绍过一个仿照苹果Iphone的手机，除了Iphone的原有的功能外，还新加了不少的新功能，让人称奇。这种对技术的敏感性，让山寨手机总是站在时代的“潮流”，比如说，带IE的手机、投影手机等这些尚还在探讨中的概念性产品，山寨手机已经在紧锣密鼓的运作了。

   与中规中矩的品牌手机相比，“山寨机”充满想象的创新，其集成的功能和新奇的外观吸引了不少消费者的眼球，外形如赛车、香烟、手表之类的山寨机满足了不少青年人追求时尚的需求。

    “功能多、新”可谓是山寨机的第一个杀手涧，这个杀手锏背后是敏锐的市场扑捉能力和快速的反应能力。

                             成本控制力强

    “便宜”是山寨机的第二个杀手涧。同一款机器，外国品牌卖2千多，山寨机只卖一千多。国产手机卖1000块钱的手机，山寨机700多元就能买到。

     山寨机之所以低廉的原因，一是不交国家入网检测费。每款手机的入网检测费用高达30万，这30万，将会分摊到消费者的头上。二是，山寨机不交17%的增值税。仅仅这两项，国产品牌厂家比山寨机的成本就高出20%左右。曾经也有业界人士为国产品牌手机鸣不平：“国产品牌厂家为国家税收做了贡献，消费者却不买帐。”

    无需花钱广告、品牌宣传，也为山寨机省了不少钱。而国产品牌厂家光这项，投入的银子不会在少数。而在研发产品方面，因为联发科已经开发出MTK芯片，相当于有了‘半成品’，山寨机不需要花钱在芯片研发上。

    另外，国产品牌手机因为组织架构复杂，这些人员的费用最后也会分摊到产品的价格里。而山寨机只有20多人，人员简单，成本也低。

   除了以上因为出身所带来的特点外，山寨手机在成本控制上有几点值得学习。“山寨机都是小批量生产，相对而言，库存压力小。而且实事求是、量力而行去生产。发现市场低迷马上调整生产。”周华说，相反，有的国产品牌厂家经常高喊一个月要做到多少，下个月卖多少，有一点好高骛远。一旦库存多一周，就可能损失好几千元。

                          社会资源整合力度大

   “社会化大生产”非常明显的体现在山寨机的供应链上。在深圳，山寨机的生产形成一条龙的服务，芯片、设计、制造、集成、销售等各有相关的企业。

    北京邮电大学教授舒英华接受记者采访时曾说，山寨机也有其积极的一面，它的崛起给现有的手机品牌企业敲响了警钟，促使他们看到自己在生产经营方面存在的不足，从而加速产业资源的整合。

    周华的观点与舒英华的不谋而合。“夏新号称自己有1000人的研发队伍，但是别忘了社会上有好几万的研发人员。有最新的技术和功能，你可以从中挑选最好的。山寨机在速度和智慧就高于对手。”也许国产品牌手机应该放弃“什么都有自己做”的想法，而且实际上，手机上早已经没有什么核心的技术（技术上联发科和展讯都帮着做好了），手机的角逐核心在于速度和营销手段的创新上。

    充分去利用已有的社会资源，不但将通过社会分工降低成本，也能经过优胜劣汰筛选出最优的方案。只是，如果在社会大分工中树立自己的在产业链中的不可或缺的地位，确实值得考虑的问题。因为如果丢掉了国产品牌厂商经常在对外宣传中的“自有研发的能力”，国内品牌手机厂家还将如何立足？

   关于如何看待山寨机现象，北京邮电大学教授阚凯力语出惊人，认为山寨机的出现是我国手机产业的一大创新，是对手机产业链的一项重大革命，是我国手机业兴旺发达，而且在世界上日益发挥更加重要作用的，一个巨大的推动力。