网络广告之道

　　以社交网站Imeem为例。该网站主要提供免费音乐流，目前全球用户量高达2000万，其盈利模式是在网页中投放广告。唱片公司向Imeem提供歌曲，然后二者共享相应广告收入。此外，如果Imeem成功向苹果iTunes音乐商店、亚马逊音乐服务推荐用户，也可从这两家公司获得相应引荐费。尽管如此，Imeem收入主要来源仍来自网络广告。

　　Imeem首席执行官达尔顿·卡尔德威尔（Dalton Caldwell）表示，过去数月中，唱片公司对互联网产业的态度发生了180度大转弯。他透露，去年期间，华纳音乐曾向Imeem提起法律诉讼，而现在他与华纳音乐的联系却非常频繁，以致于他在手机上专门为该公司建立了一个快速拨号号码。他还表示，目前四大唱片公司都与Imeem签订了合作协议。

　　唱片公司网络盈利模式还包括音乐会门票预订、乐器销售及广告支持的服务等等。这方面成功的例子莫过于音乐网站iLike.该网站提供歌曲查询服务，用户量达2300万，其中不少用户又是来自美国第二大社交网站Facebook.iLike经常向用户提供他们所喜欢艺人的巡回演出消息，同时提供门票预订服务，或推荐他们去苹果iTunes下载歌曲。

　　iLike首席执行官阿里·帕托维（Ali Partovi）表示，目前在线音乐服务模式多种多样，因此还很难说哪种模式将最终胜出，但这种局面正体现了音乐产业所面临的市场剧变。

　　社交网站之道

　　不可否认，在社交网站中，网络广告扮演了非常重要的角色。市场研究公司eMarketer此前公布的数据显示，广告商今年投入的网络广告支出将达300亿美元，比2007年增长23%.虽然其中大部分资金将流入Google的文本搜索广告业务，但很多网络广告商已表示，非常关注社交网站的广告投放增长潜力。

　　即将担任华纳音乐数字战略部门主管的迈克尔·纳什（Michael Nash）表示：“如果社交网站的网络广告具有巨大增长潜力，对唱片公司来说无疑是大好商机。我们目前所关注的是：社交网站进展究竟怎样？应该采用何种商业模式？我们如何与社交网站进行合作？”

　　去年11月，科技产品网站Engadget创始人皮特·罗贾斯（Peter Rojas）推出了一项名为RCRD LBL的在线唱片公司/音乐博客服务，同时还搭配了相应音乐下载服务。与Engadget签约的乐队提供免费音乐下载，然后与Engadget共享网络广告收入。罗贾斯对此表示，在这种业务模式中，他根本不用考虑音乐作品的销售问题。

　　而图片、视频共享网站Slide的运营模式也值得参考。该网站全球用户超过1.44亿，且他们同时也是MySpace、Facebook或其他社交网站的用户。Slide同样也采取了广告支持的运营模式。随着唱片公司对Slide兴趣的增长，Slide还允许用户在图片中插入合法提供的歌曲，当然其中也夹带着唱片公司的广告。

　　注册用户之道

　　唱片公司可采用的第三种模式就是发展注册用户。对于唱片公司来说，这种模式很有吸引力，因为它能给唱片公司带来稳定的现金收入。其实数字音乐服务网站Rhapsody从数年前就开始采用这种模式。Rhapsody市场营销副总裁尼尔·史密斯（Neil Smith）表示：“唱片公司一直看好注册用户模式，虽然多数网民对此兴趣不高，但我们仍在坚持做好这项业务。”

　　分析人士称，唱片公司探索各类在线服务模式其实是不得已。相关统计数据显示，2007年期间，美国唱片业CD销量比上一年下滑18%.即使加上数字音乐的销量，2007年美国唱片业的销售收入也比上一年下滑10%左右。各唱片公司已意识到，必须探索新的盈利模式。

　　华纳音乐的纳什表示：“我们将探索出一条切实可行的商业模式，从而为网民提供全方位的音乐服务。”他表示，除普通计算机用户外，唱片公司还应考虑向手机用户提供音乐服务。