顺北叫响“江钻速度”

    ----江钻公司西北销售服务团队奋战顺北油田纪实

编者按：2017年5月，中石化石油机械股份有限公司江钻公司 “混合钻头”、“尖圆齿PDC钻头+高效螺杆”成功钻进顺北1-8H井二叠系地层。两趟钻完成486米进尺，钻井周期仅8.98天，较邻井缩短32.53%。
   截止9月，江钻PDC钻头、螺杆钻具订单超过1200万元，先后刷新40多项钻井记录。服务的顺北评1、顺北评2等重点井，不断创造亚洲最深井神话，成为顺北工区超深井领域一枚闪亮的品牌。

2016年8月，顺北油田，是中石化西北石油局继塔河油田，再次重大的商业发现。顺北油田，位于新疆塔里木盆地顺北地区，估算资源量达17亿吨（约合124亿桶），其中石油12亿吨、天然气5000亿立方米。其古生界地层层系发育齐全，二叠系发育火山岩，岩石强度高、可钻性差；石炭系、泥盆系、志留系发育泥页岩，塑性强、钻头选型困难，机械钻速慢，制约着勘探开发的进程。
  为此，石化机械江钻事业部通过改变破岩方式、加强破岩扭矩，针对性研制混合钻头、尖圆齿PDC钻头、大尺寸螺杆等钻头钻具产品。顺北评1H井在二叠系应用“混合钻头+等壁厚螺杆”提速技术，一趟钻进尺407米，机械钻速4.03米/小时，较邻井提高37.5%，钻井周期4.85天，较邻井缩短74.8%；在桑塔木组地层首次试验应用“尖圆齿PDC钻头+高效螺杆”钻井提速技术，钻井进尺848米，机械钻速5.31米/小时，钻井周期9.12天，较邻井分别提高了51.7%和缩短了41.7%，提速效果显著。

如果说，顺北油田的开发给中国石化重大油气勘探带来的新亮点，对中国石化上游发展有着重要的战略意义，也为处在寒冬中的石油机械制造行业带来股股暖意的话，那么，是什么动力和契机，让江钻公司西北大区的销售人员，在短短两年时间内，以钻头钻具一体化服务优势，将顺北油田的产品市场占有率从零提升到45%，实现了所有开钻井位的产品覆盖。

没有市场，就没有企业生存之地

“作为一个石油机械制造钻头钻具企业，仅靠结构性的优化还不是唯一的出路。”江钻公司经理田红平在今年二季度的经营分析会上说，现如今我国依然很需要油气资源，面对这样的形势，江钻想要生存和发展就必须取得新的市场发现与突破，“关键还在于市场”，说得再明白些，如果没有市场挖掘，整个企业的效益又从何而来？

2012年，江钻钻头钻具开始批量进入南疆市场。

2016年，江钻的钻头钻具产品，在顺北油田的占比还不到10%，客户仅零星采购了5只PDC钻头和3套螺杆钻具，年销售额只有区区100万元。金刚石钻头市场被哈里伯顿、史密斯、阿特拉等国外厂商占据；螺杆钻具市场则被国内的立林、盛德、德州、东远等民营企业瓜分……市场在哪里，成为摆在江钻销售人员面前最大的难题。

万事开头难。江钻公司西北大区塔河服务站站长张碧波永远不会忘记顺北油田开发前，在临近的塔河区块四处碰壁的日子。

2015年初，春寒料峭。近90%的井队处于停钻状态，尚在钻进的塔深302井急需使用螺杆钻具。为了抓住这一有限的市场机会，张碧波骑着一辆飞鸽自行车多次在轮台县城的开发区里飞奔——推展江钻公司的螺杆钻具。

然，市场是一块唐僧肉。其时，已有8家螺杆钻具厂商关注这个市场，竞争激烈程度让他始料未及。但他相信，用真诚和汗水，和比别人付更多的努力，一定会拿下这笔订单：为了订单，他曾赶到库尔勒机场，去等待客户；为了订单，他曾赶到数百里外的井队现场围堵。在经历前后十八次的拜访后，终于换来了客户签约的订单。

但就在张碧波准备借这批订单继续拓展自己人生之路时，家人对他工作的质疑差点让他的梦想之翼折翅。远在湖北天门的父母对这个一个远在天边儿子一直牵挂，成天面对寥无人际的荒漠，再加上近几年的石油寒冬，更加平添了家人对他的忧虑。有人劝他辞职，有人催他考公务员……无论怎样，都比石油行业好。

2016年，顺北油田大开发不期而遇，张碧波终于迎来了他人生最好的选择，也是对父亲最好的回答——油气资源，依然是中国最重要的能源。市场有希望，企业就有希望，自己就有未来。

企业的需要，就是我的选择。由此，张碧波为自己的未来做了最坚定的选择——留在石油这个行业，留在江钻这个企业。

每一次机遇，都是一种智慧

夏河1井位于图木舒克县，靠近喀什，是暴恐分子比较猖獗之地。这口井的跟踪服务，大家都有些人身安全方面的顾虑。于是，轮到上井送钻头时，西北大区经理朱江晓主动将这一重任扛在自己身上。

用他的话说，一切都是职责所在。

2016年秋天，朱江晓因腰椎间盘突出住进医院，还未痊愈的他却因一个市场紧急电话，必须奔赴顺北市场。走路还有些一瘸一拐的他，任谁都拉不住。“你不管我们娘俩就算了，这院还没出，总得心疼心疼自个儿吧？”出门那一刻，妻子泪流满面。“这是我的职责所在， 现在顺北油田市场开拓正处在节骨眼上，弟兄们都在点上呢，关键时刻我不能掉链子！”

顺北开发初期，江钻的产品不在主流行列，如何取得客户信任是急需突破的瓶颈。西北局的重点探井昆仑101井和夏河1井成为打开顺北市场的试金石。

昆仑101井位于南疆皮山县，距离西北大区驻地轮台县1100公里。

2016年正值腊月小年，正遇打钻12 1/4寸井眼，轮台县城很多钻头钻具厂家的销售人员基本撤离。钻井公司惊奇地发现只有江钻的销售人员还在留守市场，于是他们希望江钻销售人员为井队送去金刚石钻头。

“关键时刻我们能上，这就是我们的机会！”张碧波接到客户电话，心理一阵狂喜，拉上两只尖圆齿钻头就出发了。“千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”的时刻，在大西北荒芜人烟的塔克拉玛干沙漠公路上，一辆皮卡向着井场进发。

在朱江晓的带领下，西北销售服务团队陆续为夏河1井提供了4只江钻混合钻头，钻头个个给力，与国外厂商同台竞技不落下风，第一次让客户见识到了江钻产品的过硬实力。

既是一份订单，更是一份荣誉

“一体化服务”是江钻整合研产销的优势资源，从井位地层勘探、产品设计选型、钻井工具方案选定，到快速物流、现场技术指导的“交钥匙”模式，颠覆了传统的买断式销售，快速化、专业化地帮助客户解决一揽子工程难题，在西南、陕北、东北等全国钻井市场先后取得了巨大成功。

为了战胜国内外钻头钻具强手，全面进军顺北市场，江钻公司西北大区团队祭出了“一体化服务”利器。沙漠的风沙再大，戈壁的石子再硬，塔克拉玛干的沙漠再荒凉，也阻挡不住服务工程师全程服务的脚步。

二叠系是顺北油田的提速瓶颈，可谓得二叠者得顺北。前期二叠层段长期被国外提速工具所占领，国产钻头毫无话语权。

2016年8月，西北现场服务团队在张德彪的带领下，结合技术部门专家，奔赴顺北工区一线调研。白天逐口井收集资料，与工程技术人员交流探讨，晚上夜宿井队，在营房里讨论技术与设计方案，绝不遗漏一个细节。

与此同时，朱江晓、张德彪率团队与西北油田分公司、江汉工程等开展联合科研项目攻关，确立了《顺北井区快速钻井技术研究与应用》、《顺北井区二叠系提速提效课题组》、《顺北井区桑塔木组提速提效课题组》等攻关课题。通过现场技术攻关，最终形成了以混合钻头、尖圆齿PDC匹配大扭矩等壁厚螺杆钻具为核心成果的全井提速方案。

2016年年底，随着江钻钻头钻具一体化服务模式，首次在顺北油田顺北评价1井推行之行，技术服务工程师吴革橙也第一个来到顺北。他放下行李，马上在井队会议室与钻井同行们讲解江钻混合钻头的工作原理、使用方法……吴革橙是学石油工程的，对于石油地质岩层岩性的认知是他的专业。在钻进平台，吴革橙一直蹲守在井场，他一会儿登到钻井平台上，一会儿钻进录井房，看参数、盯曲线、观砂样，密切跟踪施工情况，常常一守就是24小时。

12月31日凌晨5点，江钻混合钻头徐徐下入井下4422.94米，经过3个小时的参数调试，开始正常钻进。从4422.94米到4829.6米，历经140多个小时，江钻钻头终于完钻出井！

进尺406.66米、机械钻速4.02米/小时，超过国外提速工具水平，钻头新度高达90%……江钻的混合钻头在二叠系创造了优秀指标，奏响了攻克顺北超深井的最强音！

2017年的6月，顺北油田为了探明更深地层储油情况，向更深储油层——蓬莱坝组发起了冲锋号角，布置的顺北蓬1井，设计井深8593米，具有超深、超高温、超压等世界级难题。为了实现快速勘探，西北局邀请了阿特拉、中威联合、江钻等6家国内外知名厂家参与钻头钻具等提速工具的招标。

为了成功中标，该项目负责人吴孔波、吴革橙加强密切调研，仔细研读招标文件，反复推敲，与团队专家讨论每一趟钻的施工要点，一套一体化方案，连续奋战两个昼夜。最终，江钻击败所有竞争对手，成功获得了亚洲最深井的全井钻头钻具一体化提速服务的合同。这既是一份订单，更也是一份荣誉。

 “针对志留系、奥陶系等超深井段所面临的地层压实性强、常规PDC难以吃入、机械钻速低的问题，江钻推出尖圆齿PDC配合大扭矩等壁厚螺杆，有效解决了地层吃入性和破岩能量不足的问题。先后在顺北评1、评3、1-8H、5-2等井应用，机械钻速相比史密斯、哈里伯顿等进口产品提高30%。针对二叠系火成岩段提速需求，江钻推出混合钻头匹配大扭矩等壁厚螺杆钻具方案，解决了该层段PDC、牙轮钻头提速效果不明显的难题。在顺北评1、评2、评3、1-8H等井推广应用，平均进尺268.5米，机械钻速2.74米/小时,较常规钻分别提高96.4%、53.1%，在顺北1井区提速效果显著。”

回首顺北奋战历程，已完钻的8口新四级井，由江钻提供钻头钻具承包服务的井位，全井平均机械钻速8.32米/小时，较其他井位提升52.3%；已完钻5口老四级井中，江钻钻头钻具重点参与的井位，平均机械钻速7.16米/小时,较其他井位提升33.5%。其中，由江钻提供钻头钻具承包服务的顺北1-9、顺北1-8H等工区指标井，获得了工区提速提效重奖。

“一体化服务”为顺北油田创造了46项指标，西北石油局顺北钻井人见证了江钻一体化服务的质量和速度。