马荣尉是北京MIDI现代音乐学校的学员，以全班第二的专业成绩毕业，让他倍感骄傲。现在，马荣尉是河北承德市最出色的乐队成员之一，他笑称：“如果在北京专营音乐，现在也是一代大师了。”当然，马荣尉也说，现在的生活也过得很不错，能从网上赚到钱，周围人都很羡慕，评价自己“很厉害”。

比较而言，35岁的“旺财孕婴童用品专营店”掌柜、音乐教师马荣尉年纪稍大些，他坦言，网络无国界，也没有年龄的分别，出色的年轻人带来竞争的动力，自己更需加倍努力才行。马荣尉认为，网络竞争，是谁更能学习，能更快学会的竞争，自己的优势正是掌握了学习的方法，“作为老师，更懂得学习的方法。学习的一些经验和方法，对现在的事业帮助很大。”

懂得学习是进步之源

马荣尉是北京MIDI音乐学校的长期班第一期的毕业生，学电吉他专业，毕业后回到河北承德组建了乐队，从事音乐教学工作，在当地小有名气，《承德晚报》还慕名专访过他。

马荣尉坦言，老师的职业对经营网店的帮助是懂得如何学习。近几年，互联网发展飞速，懂得如何学习至关重要。实际上，马荣尉走上网售这条路纯属偶然，不是为生计所迫，不是高昂的创业热情，而是不断学习，掌握方法之后带来成功的喜悦，促使他不断前行的。开始只是随便玩玩的，玩得多、玩得投入，便学习多了，顿悟多了，自然就走出了一条相对明晰的网络销售之路。

无论做什么事情，方法最为关键，马荣尉说：从事教学工作也有10多年，总结了一些经验和方法，对现在的事业帮助很大。

现在网上很多年轻人做得很出色，所以作为年长许多的人，要更加努力才行。“我有很多好朋友，都是很几个皇冠了，级别都比我高，大家在一起经常交流，现在越做越觉得要多努力，不然就会掉队了。”

小网店，大商厦

网店看起来虽小，经营好了其实也不容易。马荣尉的店铺较早走上正规化之路，小店3钻的时候，就开始招聘员工，现今，他只是负责新品的引进和市场的开发工作了。

马荣尉总结说，无论是皇冠店还是小店，其实都要付出努力才有回报，所有的皇冠店都是一笔一笔交易做出来的，逆水行舟不进则退。

经营好一个网店其实并不容易，马荣尉经常把经营一家小网店比作经营一座商业大厦，其实没什么区别，经营商厦要做的事情网店都要去做，首先是装修，然后是上架商品，之后商品分类。由于买家看不到实物，还要拍摄精美的图片，撰写诱人的文字，才能吸引买家购买。还有商品的推广：节假日促销，过季促销，新品上市等等都要做活动推广，还要做雅虎直通车和阿里妈妈之类的推广，这样生意才能越做越好，每一个路数都和经营商店一样。

还有，网商和现实中的商家并没什么不同，需要讲究诚信，甚至比实体店铺对诚信的要求更高，不卖假货、不谋暴利。如此，长久经营下来，才能积累大量的顾客群，生意才会蒸蒸日上。

女儿出生与经商灵感

越来越多的人，正在养成一种新式的消费习惯：点击鼠标、在网上进行选择、判断、交流、讨价还价，一件件商品就从网上到达了最终消费者那里，这就是网络经商的滚滚大潮，信息流、资金流，全在网络上展开，一切都通畅而顺达。

但那些网络经商弄潮儿们、皇冠店主们的成长之路却都不可能那么通畅而顺达。卖闲置品开始，体会到网络带来的成功可能，之后为找到差异化产品煞费苦心，一笔交易、一个偶然让他们感觉到了希望，但更主要的成功法宝，是坚持，要打赢寂寞战争；是诚信，小心翼翼地为每个客户提供完美服务；是货源，怎么让全世界的货源为你所用。

很多人都说，本地没有资源，就没有竞争优势，就难经营好网店。马荣尉不这么认为，他的网店起步，正因为要弥补本地缺乏的资源，才诞生的。

那是2005年，马荣尉不时会在网上购买当地没有的产品，体会并喜欢上了网络购物。“当时，我的女儿刚刚出生，就从给网上给她买了一个婴儿游泳池，觉得产品不错，而本地没有这种产品，就想着何不进些货回来批发给商场呢？”。

马荣尉开始进了两厢12个婴儿游泳池在本地的商场去推销，做起了批发。一个夏天赚了几千元钱，这样的意外的财富路刺激了马荣尉创业的念头，激发继续做买卖的热情。2005年10月左右，商场购买力下降了，手头便积压了些存货，挂到网上卖便是顺理成章的思路了。

“没有加多少价在网上卖，由于网页描述做得很用心，招来了不少的顾客，就这样开始了网上的创业。”马荣尉总结说，也算歪打正着吧，然后又引进了其他的一些本地没有的产品，就这样，一边在本地批发，一边网上销售。

动手设计，自创品牌

卖婴儿游泳池带来了一个良好的开端，但这类产品销售季节性很强，夏天好卖，冬天就不行了。在夏天游泳池卖的非常好的时候，马荣尉就一直琢磨，冬天要怎么度过呢，这样的产品能否在冬天也创造出需求？想了很久，终于豁然开朗，原来这种产品可以改成成人泡浴用的浴桶，这样网店做的还是本行，进货渠道还是一样的，只是销售人群更加广泛了。

于是马荣尉注册了个品牌，开始尝试，卖出的第一个自创产品时，那心情激动呀，真的感觉创造了世界，前途一片光明。产品可以在家里使用，还可以折叠便于收藏，大量买家认可了这样的创业，“没想到冬天的销售比夏天还要好”。

现在网上冒出了好几个品牌专门销售折叠浴缸，销量都不错，马荣尉说：“但这个产品的发明人应该是我，可惜没有申请专利。”

马荣尉设计了包装和产品，用自己的爱人作模特，自创品牌太值得骄傲了。还有，温泉宝宝婴儿游泳池，这个品牌是马荣尉通过网络打响的，目前全国销量第一。

这个牌子的游泳池是马荣尉第一个通过网络销售出去的，现在已是知名品牌了。当时，马荣尉在网络上遇到这位东莞的厂家老板，当时这位老板只是想做这类产品，在相互鼓动下，研发生产出来了，马荣尉骄傲地回忆到：“我还参与了产品的一些建议呢”。

目前马荣尉做KISSBABY品牌孕妇防辐射服的网络形象推广，他是网络总代理.

做过乐手，当过老师

马荣尉从音乐学校毕业后，一直从事音乐方面的工作，自从有了女儿，开始关注婴儿用品，慢慢尝试自己卖、设计这类产品。没想到一发不可收拾，现在已经成立了公司，做了一些品牌的网络总代理。马荣尉说，生活也发生了很大的变化，“非常感谢网络，感谢电子商务，感谢淘宝”。

做网店之前也有着自己的骄傲，马荣尉是北京MIDI现代音乐学校第一期长期班的学员，毕业时专业成绩全班第二，他说，坚持走音乐道路的很多同学都已很出色，当时的全班第一名在北京发展得很好，参与了很多乐队的演出和唱片的录制，已是国内一流的乐手，“我是一个比较恋家的人,所以当时非常坚决的回来了,现在生活过的也很不错,如果当时没回来继续搞音乐,也是一代大师了！”

马荣尉介绍说，现在是承德市最出色的乐队中的一员，也会参加演出排练。记得上学 时的老师有：现在轮回乐队的吉他手赵卫，鲍家街43号乐队的吉他手隆龙(主唱，是现在那个唱《我要飞得更高》的那小子)，日本BLUES演奏家大泽宽等，都是一流的老师。

勤奋比货源重要

开店初期，马荣尉选择了一个品牌的婴儿爬行地垫作为重推产品，当时花色品种和尺寸都很复杂，但是每个顾客上门，他都会耐心的帮买家设计购买的颜色款式和购买数量，经常按照顾客给的尺寸，迅速设计出地垫排列图，然后用数码相机照好，给顾客传过去。

现如今，销售都由经过专业培训的客服负责了，马荣尉制定有严格地管理制度，责任到人,奖罚分明，所以网店服务算比较细致，得到许多客户的赞赏。

很多人想开一家网店，但觉得周围没有货源是最大的障碍，但马荣尉认为，现在国内的物流行业已经很发达了，这点大可不必担心。他说：“只要经营得当，地域障碍已不是什么大问题，物流的成本已变得很小，勤奋才是最关键的”。

马荣尉建议，先从小入手，少量的产品，吃透少数的款式，不要贪多，做精不做杂。“我开始就是靠一款产品作起来的，只要用心做好一个产品，就有机会做大”。

开店初期经营一个品牌的地垫，地垫款式大概有20多个花色，为了方便买家选择，当时花了很大的心思，用PS把地垫组合到一起，组合成不同的尺寸和形状，别的卖家的地垫都不零片单卖，“我做到了可以单卖的，这样销量就慢慢做起来了，我相信，只要用心做事,就一定能成功。”

做精不做杂

马荣尉的爱人也是搞文艺的,在承德市歌舞团上班,有着她自己的事业。现在电子商务平台越来越分散，需要投入的精力也越来越大的，但他的策略是做精不做杂。

目前没有考虑经营其他行业的产品，马荣尉认为，能把一个行业做好已经很不错了，需要做的还很多。从这两年多的经验来看，马荣尉总结的经验是做精不做杂，能够做好几个产品就可以，做多了精力也分散了。“这两年也走过不少的弯路，尝试过做一些其他的产品，也失败过，现在还有很多积压的产品都是当时引进的。”

“我看了不少企业发展方面的书，很多企业都会犯多样化经营的错误，万科集团当时不也是忍痛割舍了很多其他的项目，专职于房地产行业，后来才做得那么优秀嘛!”

不做推广难以生存

2008年的经济大形势不太好，从年初一直到奥运期间都属于低谷，网络购物的形势也发生了很大的变化，以前只要价格合理，服务周到就可以坐等买家上门。现在不行了,市场竞争相当的激烈。

“不做推广很难生存了”，这是他2008年的经营心得。最艰难时期，大概要属2008年的奥运前期到九月底，受大环境影响，生意比较淡，但是通过雅虎直通车的推广，迅速让店铺有了转机。

电子商务最大的特点就是价格透明，现在网络的价格越来越混乱，店做大了经营成本就要增加很多，价格上有时无法与一些小卖家竞争，只能靠良好的信誉、更加专业和完善的服务来赢得买家的信赖，这些就是面对越来越激烈的竞争对策吧。