如今，微博无疑是最热门的新兴媒体，因其互动性强且只要轻点鼠标各方资讯便尽收眼底而深受广大网民的喜爱。时下就有很多企业都很看好微博这块大蛋糕，纷纷利用微博开展营销和推广。在广东，自去年2月就有不少卫浴企业陆续试水了微博营销，各家企业纷纷开通官方微博以积攒人气。然而，在开博近一年来，整体人气却依旧比较冷淡，转发、评论都不多。只有极个别的商家曾经通过微博私信直接与买家进行交易。

如何做好企业的微博营销呢？！我想这个十月最火的莱尔诗丹卫浴能给出我们一个满意的答案。事出有因，莱尔诗丹官方微博在十月份举办的“微春光“浴室摄影创意大赛吸引了上万网民的关注以及几千人的积极参与。对于微博活动来说，这样吸引大规模网民参与的活动在以前从未发生过，可谓是前无古人。

我们先来回顾一下刚刚落下帷幕的“微春光”浴室摄影创意大赛的微博营销过程：

     2011年10月10日下午，在新浪莱尔诗丹官方微博上出现了这样一条信息：【#微春光#浴室创意摄影大赛】show创意，show美肌，赢取专属大奖。莱尔诗丹此次号召网友们拿起受众的相机、手机和一切能够拍摄照片的设备，就在自家的浴室里，讲述自己和浴室，和生活的故事。活动中如网友们拍摄出优秀的作品，还可以获得由@莱尔诗丹卫浴 提供的专属卫浴产品，一等奖获得者更可获得来自乔布斯的Ipad2。

  该活动在微博上一经推出，就吸引了无数网民的兴趣，短短数小时就有上百张网友自拍的作品上传至莱尔诗丹的活动主页面， 有的网友上传了自己浴室的一些照片，更多的网友把自己在浴室的自拍照传了上来，还有一些网友把身着浴巾、内衣的照片也传了上来。这些尺度较大的照片一经上传，就引起了网友们的热议。

活动发起后，引起了众多网友的争议和关注。有的网友认为，这种穿内衣、浴巾、甚至穿的更暴露的照片影响很不好。有些激进的网友甚至认为他们不知羞臊，不顾廉耻，并发帖痛批上传暴露图片的网友。但值得一提的是，有一大部分网友对这种活动还是表示支持的，他们认为既然是浴室创意摄影大赛，那就要平日在浴室最自然的状态，你穿着一身职业装在浴室里拍照会显得很虚假。况且活动内容中有提到要讲述自己和浴室的故事，弄一些虚假、不自然的照片肯定会被pass掉。况且，摄影大赛展现的就是一种浴室艺术，那些批评讽刺的人要么是思想太保守，要么就是对摄影艺术太无知。

对于这些网友们的评论，莱尔诗丹官方微博不失时机的对舆论进行了引导。并让有关方面的权威人士给出了评价。

我个人认为，莱尔诗丹此次所搞的微博营销非常成功。为什么呢？在微博营销中每一个粉丝（听众）都是潜在的营销对象，因此可以说，企业微博营销最关键的一点就是要充分的与粉丝们形成互动，随着互动的深入，品牌的号召力与美誉度才会无形中扩大。莱尔诗丹正是看准了这一点，用创意非凡的浴室摄影大赛激起了网民们的兴趣与积极性，加之活动内容和奖品都非常具有吸引力，这才引起了网民们的广泛关注和积极互动。这种别具一格的营销方式是当下人气冷淡的企业微博值得借鉴的，也可以看做是企业微博营销的又一个经典案例。

通常来讲，企业微博营销的手段往往很单调，一般来说，无外乎有奖活动、名人转发这两种形式，这种情况下，网民在奖品的吸引力或名人的号召力之下，会对企业宣传起到一定的作用。但这种活动往往能兴起一时，不能与网民长期形成充分的互动。

　　据不完全统计，目前在新浪开通微博的企业不下300000家。据称，早在10年，便有一些具有前瞻性的企业开展了微博营销。

　　然而，在打出“微博牌”一年多来，虽然企业微博数量不少，但是绝大部分的关注度则显得冷冷清清，转发和评论者较少。在我的印象中，登录企业官方微博时，大部分微博都是发布产品展示、企业活动等宣传，单条微博转发量最多只有可怜的十几人，通常只有两三人。

　　而在具体的微博营销形式上也显得单调，只有几则有奖促销活动吸引了较多粉丝转发。

　　针对企业微博关注度和人气较为冷淡的情况，有商家认为，目前为止微博营销的案例很少，在某些行业甚至没有一单成功的案例，这让商家在决定是否大力开展微博营销有些犹豫。

　　不过，对于微博这种直接面对消费者的新兴传播媒介，有些商家还是已经初步尝到了甜头，甚至直接通过微博拿到了订单。如时下人气正旺的莱尔诗丹卫浴，虽然其公司的官方微博营销处于起步阶段，但此前已有一些有意向的买家和经销商在微博上发私信联系，并达成交易。

　　其实，微博只是电子商务的一部分，企业要进行电子商务决不能仅仅考虑微博。虽然微博营销的话题十分流行，但对于一部分企业来说，类似的电子商务还只是起步阶段，这一方面与企业产品本身受消费者的关注度比较低有关系。

对于有意试水微博营销的企业来讲，企业进行网络推广，不能单靠微博，应该通过各种电子商务渠道同时推动，比如网站、淘宝店等，而在企业的生产环节，还要注意售后、定价等方面与微博推广结合起来。 

 企业如想做好微博推广，除了微博活动以外，还要注意一些方式方法，以下是我总结的微博推广的一些经验：

    一、微博的主题和命名 

微博要有明确、具体的主题和诉求，比如旅游、摄影、钓鱼、娱乐、美食、健康、或个人微博之类，尽量做到具体、细化、准确；依据主题，要策划出富有特色、主题鲜明、易懂好记的微博名字。待有一定的关注度和粉丝量后，也可考虑改以个人名字命名微博。微博取名尽量要直白、富有文化或网络文化气息更受人关注。 

      比如：“莱尔诗丹卫浴”微博（http://weibo.com/1900664493 ）就定位在生活家装主题，并围绕卫浴展示、生活健康、装修知识、装修知识、健康常识等内容展开。由于定位准确、内容丰富，更新及时，深受粉丝的欢迎。 

    二、微博的内容建设 

       内容的建设、更新和维护是微博得以持续发展的基础工作，也是微博工作中持续时间最长、最重要的工作内容。微博的内容建设主要包括： 

    1)围绕微博主题定位制定内容规划和策略； 

    2)坚持原创内容建设，制定适合的转发热门内容的比例，比如1:5； 

    3)内容要贴近生活和现实、新闻热点、事件；热门排行里的内容更受博友关注，可以适当转发和参与； 

    4)图文并茂的内容更受人欢迎；在图片上打上水印，有利于微博的推广； 

    5)适当利用时光机可以降低工作量、增加发布频率，增进微博活跃度； 

    6)积极转载热点微博话题和内容； 

    7)热门排行里的内容更受博友关注，可以适当转发和参与； 

    8)活动直播、接龙、踢楼、看图找不同、趣味猜图、看图找东西、看图找亮点都是深受网友欢迎的微博活动，可以有效提高微博和粉丝之间的互动，强化粉丝印象； 

    9)重视微群的推广、传播价值，多参与同城、行业、团购等人气微群的活动； 

    10)重视突发事件的直播报道和现场直播，更容易受到网友关注； 

    三、微博工作的技巧 

    适当掌握一些微博工作技巧，可以起到意想不到的效果。 

     1)内容发布要掌握适当时段。可以分别在早上9:00-1:00；中午11:30-13:00,；下午17:30-18:00等三个时段发布微博； 

     2)在发布的数量和频率上上，我们认为每天的发布量硬控制在5-10条较为合适，并合理分布在三个时段；比如每个时段可以发布2-3条； 

    3)在微博的名字、签名、标签里要合理的增加符合微博主题的关键词，能让别人更好的找到你； 

    4)在标签的设置上，可以采用长尾关键词的做法，大量增加有效关键词标签数量

例如可以把相关的一组关键词组合成一个组合关键词，从而突破10个标签的限制；比如，“家具”、“木门”、“橱柜”三个标签，就可以组合成一个“家具木门橱柜”； 

    5)多与粉丝开展互动，能有效能加微博的人气和活跃度。在形式上可以策划各种新颖的微博小活动； 

    四、如何得到更多微博粉丝 

      得到更多的粉丝，成为受人瞩目的微博是所有博主的梦想和追求。那么怎样才能得到更多的粉丝呢，以下是一些常见的方法： 

    1)坚持原创内容建设，吸引相同志趣的人关注； 

    2)勤更新，循序渐进，耐心经营，持之以恒，不要半途而废，浅尝辄止。 

    3)多搞活动，吸引粉丝加入，提升微博传播力；要在实践中不断提升自己的话题策划能力； 

    4)多和粉丝、其他博主互动，积极@别人，并参与转载、回复、评论； 

    5)积极向知名微博投稿、推荐自己； 

    6)适当的采取技术手段可以在短期内提升自己的总体粉丝数量； 

    7)利用微群积极推广自己，寻求活跃粉丝支持和关注； 

    五、微博能给我们带来什么 

     a、企业：扩大在微博用户间的知名度、美誉度；发掘潜在用户、提升市场销量；感知新手段，提升网络营销水平；了解对手市场营销情况；获取市场营销新方法、新模式、新手段。 

     b、个人：开拓视野、获取信息、认识朋友、树立个人品牌形象，打造与时俱进、不落伍的个人信息获知平台。

总而言之，上述这些企业微博微博营销的经验仅是企业了解微博营销的初步指南，也许由于发展时间尚短的原因，微博营销尚待进一步研究，同时我认为并不适宜过度夸大微博营销的作用。微博营销带给企业的是产品的认知度和品牌的美誉度的增强。况且，微博营销存在一定的局限性，一个企业长远发展，还需靠自身的建设和规划。