一件印有MONSTER图案的TEE如同LV手袋一样受欢迎。令穿上这件TEE的人像穿上LV一样觉得IN,这是DBG(Design
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GuangZhou广州设制)现在每天都在做的事情。在主流之外制造流行,这恐怕是长尾理论在中国服饰市场上第一次大胆尝试,当然包含巨大的挑战与商机。
确实,在佐丹奴、GAP、阿玛尼这些国外流行时尚服装品牌之外,一般人很难回忆起一个中国本土设计师的品牌。势单力薄的本土设计师或者创意工作室在如何将自己的作品变成流行时尚上,很难找到一个省钱而有效的途径。GARY在创立DBG之初,曾经以制作一部《DBG》电影的想法,拜访广州市内超过100个艺术团体和设计师,这些设计师有相当多的专业余人士,就算已经有成熟且小有名气的设计产品,他们也没办法将其变得更加流行。
组织DBG放映会、原创品牌联展等等一系列低成本的公众活动,让设计师的作品在DBG统一品牌下走入更多与DBG合作的实体店铺,GARY现在帮其他设计师制造流行的同时,自己也在DBG下创立自己的服装,挎包等等一系列作品。目前DBG已经在广州乃至上海、北京等大城市的设计圈中小有名气,不少设计师加入其中,就连“新闻日日睇”的陈SIR也主动在节目中介绍DBG。
不过DBG目前仍未实现大规模盈利,GARY现阶段仍未有将DBG大规模商业化的想法,之前DBG甚至拒绝了NIKE等大厂商设计作品的邀请,目的只是希望将DBG打造成为一个自主的主流之外的制造流行平台。目前DBG主要的收入来自于举办活动的门票收入,设计师作品销售收入分成以及摄影、模特、艺术家代理等方面的收入。
GARY认为,以往流行时尚服饰的发源地都在T型台上,很多时尚买手都希望跟上潮流让服饰畅销。不过往往一季流行的也就几个款式,如果集合足够多的设计师的作品,就算每个设计师作品只能卖出那么1、2件,这样的长尾效应也足够打造出一个流行品牌。为了让作品有更多被认识的机会,创造更多的活动机会,包括与其他活动一同合作推广成为就主要的方式。DBG目前已经推出了7个主题活动,并且自己制作网上流行短片制造口碑传播效应。
长尾理论或许可以解释DBG之所以受设计师欢迎的部分原因。当设计一件作品不再成为大部分人的门槛的时候,设计师以及设计师的产品会越来越多,在主流市场消费的少数热门产品将会发生偏移,在长尾上的那些利基产品也会和主流热点一样,在特定的小群体当中拥有同样的经济吸引力。DBG如果能够集合更多设计师的作品,并且让那些特定的消费小群体能够找到对应的设计师作品,那么其收益恐怕不会比主流产品来的收入少。
创意产业目前在国内才刚刚起步,有人预测创意产业市场规模在今后几年会达到60多亿美元,抓住创意设计市场那长长的尾巴,将会带来巨大的回报。
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