黄光裕考虑逐步取消进场费，并抛出了现金采购、定制包销、压缩物流等举措

新快报记者　陈学东

家电行业利润年年下降，家电生产制造企业利润空间日薄。处在家电产业链下游的家电卖场虽然盈利见长却难免面对行业惨淡的前景。刚刚收购永乐的国美电器董事长黄光裕，日前突然在北京约见全球近百家家电供应商代表，主动要求给上游家电厂商进入卖场更为宽松的条件，并希望建立新型的供需关系，重新整合上下游的资源，谋求双赢结局。

着手给上游厂家解困

家电生产制造厂商的困境已经是业内众所周知的事实。钢材到石化产品的全面涨价，令去年中国家电行业业绩全面下滑，11家上市公司的净利润下降幅度超过50%，占到上市公司总数的一半以上。剔除四川长虹计提非经常性损益影响，行业整体净利润下降了60%以上，平均的销售净利润率仅为0.5%，比2004年还下降了1个百分点。家电厂家已是挣扎在亏损的边缘。

家电上游厂商的困境直接威胁到原来家电卖场与家电厂商之间的供需关系。对于国美永乐联手压逼家电供应商打压苏宁问题，黄光裕表示，这正说明现在的竞争还是简单盲目的竞争，供应商和零售商的关系是把“双刃剑”，双方共同把握，此剑才能舞好。黄光裕表示，在合作方向不变的基础上，双方可以坐下来商谈。

黄光裕称，仅靠黄光裕或者国美改变不了市场格局和游戏规则，“需要大家共同营造行业的良性发展，才能给供零双方带来最大的利润”。

黄光裕说，近期国美和永乐将着重研究，如何使交易更加透明，如何逐步解决困扰大家的各种收费问题、如何逐步取消进场费等问题。

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尝试抛出多项新举措

黄光裕透露，国美近期除了考虑逐步取消进场费外，还将推出新的采购模式，包括定制包销、现金采购等，并整合物流供应链，压缩成本，为供零双方带来新的利润。

目前，供零双方协定合同时，一般不用现金采购，而是等零售商销售完产品后再向供应商给付货款。黄光裕说，国美现金现在很富裕，对于一些厂商性价比较好的产品，国美可尝试采取先付款后取货。

对于定制包销，黄光裕认为，现在的厂商没有生产出消费者真正需要的产品，这使供零双方的附加值都比较低，而零售商是直接与消费者打交道，了解市场需求，这样可以向厂商定制消费者所需要的产品，并包销。

业内人士认为，进场费一向是家电卖场的主要收入来源之一，国美突然给厂商减负，实质上是想打破原有的盈利模式，创造一种新模式。

厂家审慎欢迎“新政”

新模式的具体内容及条件，黄光裕并没有说得特别清楚。所以多数家电厂家昨天接受记者采访时均对国美“新政”表示欢迎，不过都希望这些“许诺”经得起时间考验。某家电品牌负责人表示，从行业发展现状来看，取消进场费很可能只是一句空话，只要家电卖场愿意，完全可以取消了进场费，再新增一个管理费，所以“只有坚持厂商平等、互惠、共赢的原则才能达成共识，否则不会有什么好结果。”

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上图：黄光裕收购永乐后已经开始重新考虑赢利模式的问题。