■滚石移动简介：总部设在广州，由滚石音乐集团分拆后成立，目前有超过600名员工。

■杨嘉宏简介：拥有十五年投资银行界及通信产业界结合的丰富经验，历任过摩根士丹利、雷曼兄弟、高盛证券等世界知名投资银行并担任要职，2004年10月受滚石移动董事会邀请担任滚石移动CEO。

早前就已经有SP概念在纳斯达克市场饱和的说法。包括TOM在线、灵通、空中、华友世纪这些公司都已经靠一个SP概念拥挤在纳市中，市场还能容纳第五家吗？日前成功获得3000万美元风险投资的滚石移动CEO杨嘉宏表示，数字音乐产业的发展迅速，整体来说，资本市场上接受一两家这样的公司很有可能。

不是纯粹的SP公司

记者：从去年开始，市场上出现了很多专注无线音乐的公司，像TOM等公司，都有一定的业务，请问杨总你们和这些公司相比有什么区别？

杨嘉宏：我们是销售渠道的技术提供者，数字音乐的根源还是音乐，音乐其实是一个娱乐媒体。我想我们的商业模式，跟刚刚提到的公司有一些不同，我们有非常丰富的音乐资源，有非常丰富的音乐界的关系，在销售渠道方面，我们除了无线音乐销售之外，我们还有做数字的分销，还有音乐的下载方案，音乐下载解决方案等等，这和其他的对手有不同。

记者：请问您认为未来的几年内，在无线增值产品中，音乐市场有多大，你能估计一下音乐产品占多大的份额？

杨嘉宏：我想数字音乐有各方面不同的市场，从2005年开始，整个的数字音乐市场在中国大概是3亿美元的市值，我想每年是40%-60%的增长，今年有4亿美元的增长，年增长都是40%-50%这样的速度，在目前的整个行业里面，数字音乐占三成的收入。

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运营商是主要销售渠道

记者：据了解，在数字音乐的领域，主要还是彩铃等增值服务，以后作为什么概念上市？前年是SP上市最多的年份，后来没有SP的概念股上市了，你怎么看待这个问题。

杨嘉宏：我觉得现在的市场上非常关注一点，SP目前的风险是政策风险，特别依赖于运营商。我们是数字音乐服务的销售和提供商，运营商目前是我们的主要渠道，还有其他的销售渠道，还通过互联网，其他的像我们的音乐下载机，提供音乐解决方案给手机的厂家，这都是销售的渠道。

记者：你们现在的业务主要有几大块，这几块的比例是什么样的？

杨嘉宏：我们目前还是销售，提供服务给运营商为主，这方面的业务占了很大比例，另一方面我们在音乐分销渠道也有发展，比如说滚石移动音乐在整个数字分销上拥有独家的代理权，我们把艺人的演出等卖给经销商，还有互联网上音乐的下载等其他的业务占30%的比例。

上市很有可能

记者：很多的唱片公司都想进入SP的领域卖他们的音乐，但是都没有成功，是什么原因？

杨嘉宏：国内的唱片公司最近想进入，可能是有点晚了，各方面的服务的介入需要很长的时间，国际的唱片公司也有一些想介入的，在早期甚至跟我们差不多的时间，但这些大唱片公司对中国市场的了解，对于华语歌曲的了解，和在决策速度上没有我们这么有弹性，这么快，我想我们是有优势的。

记者：现在市场上以音乐概念上市的大概有几家？资本市场上到底还可以接受几家？

杨嘉宏：数字音乐来讲是一个新的概念，数字音乐是第一步，然后是数字娱乐，甚至是整个娱乐传媒这样的一个产业，这里面有一个相当大的问题就是政府对版权保护的力度，这里面影响很大，在互联网上数字音乐产业的发展，整体来说，资本市场上接受一两家这样的公司很有可能。

网友：很多的报道都在介绍，由于知识产权的问题，现在普通的SP在手机市场上获得的利润越来越低，滚石移动集团是不是面临这样的问题，尤其和其他四大唱片公司合作里面，这个问题未来会不会特别突出？

杨嘉宏：我们可以看一下四大音乐去年的分成比例和今年的分成比例有微小的下降，刚才说到原创音乐的兴起，原创音乐的比例慢慢会提高，在这种情况下，要想持续地提高自己的分成比例其实是不可能的，很多SP在推广业务时，主力会推原创音乐，不一定是五大，利润空间还是有相当的弹性。