这套制度是美国哈佛大学MBA的必修课，被比尔·盖茨称为无懈可击的制度。

1，公司介绍 2，产品示范 3，奖金制度 4，讲故事(分享您与您领导的成功经验自我介绍原来是做是什么的，由于什么原因走进安利的环境

一，讲公司

1，安利文化。2，伙伴关系。（我们是跟公司是合作关系，不是雇佣关系）3，诚信。（公司说到作到）

4，个人价值（可实现个人价值，留住更多人才）5，成就。（小到光宗耀祖，大到为国争光）6，个人责任

7，自由（一个工作多长时间，想到那里去，自己说了算，是有钱有闲的自由）

二，公司实力

安利公司成立于1959年，在美国一个国家。有两位富有梦想的年轻人一位叫理查德狄维士，一位叫杰温安洛。当时他们在自家简单的底下室研发一款产品。叫乐新多用途浓缩清洁剂，简称LOC。当时投资700美金。由于性能超群，当年创下50万美金赢利。被美国商界誉为地下室的辉煌和商业的奇迹。

到2009年安利公司走过了50年的辉煌历史，由美国一个国家，发展到现在的九十多个国家，由当年的两位创办人发展到现在公司人员达1.3万人，全球不包括中国在内，有390万由穷到富，由富到贵成功的营销人员，由当时的1款产品发展到现在的五大系列450种。

1，家庭清洁系列：简称家洁，就是洗地板，厨房，卫生间的用品

2，个人护理系列：简称个护，就是洗发水，牙膏，沐浴露。这两大系列用两句话形容，就是高效浓缩环保安全有效，省时 省力 省钱。其中有两款产品在2002年被中国南北极科学考察队指定专用产品。

3，纽崔莱诞生于1934年，到今天已经有73年的历史。被世界公认为维生素，矿物质的权威，也是中国27，28届奥运代表团指定专用营养品。美国宇航局专用食品。

4，雅姿：诞生于1968年，有40年的历史，全球五大高档护肤品系列之一，也是最安全，最经济的产品。是一流的品质三流的价格。

5，厨房高科：里面一款皇后牌精锅就有17项国际专利，用一根蜡烛的热量就能做四菜一汤，可以免水煮鸡蛋，无火钝鱼。煮好的鸡蛋就象果冻晶莹剔透饱满，而且不串味营养水份不流失。女士可以穿着晚礼服，男士可以穿着西装打着领带。在自家的客厅就可以做出色香味美的营养套餐，而且省时 省力 省钱，环保无油烟，是未来厨房的革命。

    99年微软跟安利合作，建立了商务网站，网上代理了1200个品牌，7万种商品是世界上最大的空中百货公司。有国际专利600项。383项正在申请当中，1 项国际专利的费用可以养活一个企业。由当时的700美金到现在固定资产达386亿美金以上，大家知道三峡工程是中国三代伟人呕心沥血的杰作，那么这386亿美金可以买下、一个半的三峡工程，而且安利公司到现在未裁减过一位工作人员，从没向国家贷过一分钱的款项，也就是0 负债，从这里可以看出安利公司现金流的完善，跟财务制度的健全。安利公司的AMWAY商标价值820亿美金在全球国际十大商标排行第八位。而且他的生命价值是无限的。十大商标中只有三家公司的商标是无限的，其中有德国的奔驰，美国的IBM和安利，所以说安利公司是永远不会倒闭的。并于75所知名的大学，85个商业组织均有合作，其中包括美国的哈佛，剑桥以及中国中山大学，人民大学。全球有97间科学试验室。700位顶尖的科学家，研究未来5到10年的产品。2003年全球500强企业排名25位，98年全球销量达70亿美金，公司有500辆大型车队，超四星级“格兰华都大酒店”。购买了加勒比海：“圣彼德`岛”。打造了世界上唯数不多的企业五号豪华游轮。上面的水龙头都是用黄金打造的，有8架飞机组成的机群，租用2颗人造地球卫星，24小时传输数据业务及农场种植情况。安利是第二家全球获联合国颁发的“环境保护成就奖”的私人企业。97年，雨林联盟授予安利公司：“绿色地球奖”。那么世界经济看亚洲，亚洲经济看中国。

安利公司1992年到广州皇浦经济技术开发区考察投资，当时投资1亿美金占地面积5.8万平方在中信广场购置了40-41层。作为公司的办公场地。1995年营运，当年上市有5款产品，是国内首家通过ISO9002国际质量认证体系的日化企业。03年非典年公司追加了1.2亿美金。扩建面积14.1万平方米，绿化达40%以上，建有23条生产线，年产250亿人民币。05年产品近200余款四达系列，05年底累计纳税129亿人民币，当年纳税33亿人民币。纳税500强排名48位，年销售175亿人民币，至06 年底店铺达188家，IT方面累计投资1.7亿人民币。中国商业科技百强第一名，据国际知名机构AC尼尔森调查，现在安利中国知名度99%，美誉度88%，产品美誉度99%，参与公益事业2300余项。累计捐资1.7亿人民币。05年三度荣誉  光明公益奖  获全国食品安全示范单位保护地球资源模范单位。数字是枯燥无味的，但数字又是最能说明问题的，为什么安利公司有如此迅猛的发展，源于它非常棒的经营理念：

一，为全球广大消费者提供优质的产品和亲切友善的售前   售中  售后服务。（耳听为虚  ，眼见为实，接下来给大家演示几款安利产品）讲产品，民生日用消耗品健康环保，一流品质，三流的价格。

二，为愿意勤奋努力的人士提供一个多劳多得的创业良机。

是一套风磨全球的奖金制度，这套奖金制度被比尔`盖茨称为是完美无缺，无懈可击。在日本被定为第二商法，是哈佛，剑桥，中国人民大学MBA修半年的一个课题，中国人民大学《市场营销卷》第355页以后专门介绍安利公司发展史和风磨全球的奖金制度有六大特性九种12项。

三  讲制度

（一）传统销售与直销的区别

  传统： 工厂-------总代理--------大 中 小经销商------零售商

  安利 ------店铺+营销人员-----顾客

好处：降低成本，又能杜绝假货。

（二）  六大特性：

   1 公平：不论学历，年龄，资历，背景，进入安利都是一条起跑线上开始

   2 公正：国家管理总局，内贸部，对外贸易局 三大部委联合发布证。05年直销发出台，06年拿到直销照，是一个崭新的行业。

   3 公开：收入职级公开透明，做到得到。产品价格全球统一。

   4 重复：在安利收入一直可以重复拿取。

   5 超越：不论资排辈 完全以努力大小有关系，比别人努力完全可以超越做的比我们早的人。

   6 无限：收入-上不封顶 下不保底通过努力收入可以做到无限的多。

    市场- 没区域限制可以做到全中国，全世界任何一个地方，是一个国际化的生意。

二，安利奖金制度 九种十二项劳务奖励计划 

1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金） 

销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱营养保健食品(70多年悠久历史，全球销量第一)、雅姿美容化妆品（世界五大化妆品之一）、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。 

以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表： 

     净营业额（BV）       销售佣金比率                 

       1800                               9%                       

       5400                             12%                     

       10800                           15%                                           

       21600                           18%                             

       36000                           21%                       

       63000                           24%                       

       90000                           27%                     

3、1800×9%=162，90000×27%=24300，当您一个人每月销售1800元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？

假设:您把家里用的日用品,都换成安利的产品来用,假设你自用600元,用的好的话您就会和你身边的所有的朋友去分享.假设您和你身边的20为朋友每人分享600元是不是等于己于12000*15%=1800元.这时安利公司就会授权于你向社会寻找合作伙伴..假设您找A、B、C、D．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。组成您的部门您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000, E: 12000,   F: 12000, G;12000您12000, 把你的经验和能力教给你的七位合作伙伴以这种方式做到12000。那您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。 

但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—A 1800（12000×15%）—B 1800（12000×15%）—C 1800（12000×15%）—D 1800（12000×15%）—E 1800（12000×15%）—F 1800（12000×15%）—G 1800（12000×15%）=13320，您的收入是13320元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了12000元产品就有13320元的收入,而您的朋友ABCDEFG卖了12000元的产品才1800元呢？这就是安利的第2项奖金。 

4%领导奖金（世袭） 

当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！可传统就有师傅教会徒弟饿死师傅的说法。而在安利你帮你合作伙伴做到90000，而您却得不到收入。那你干嘛要教他呢？而安利公司不会这样干，早早40多年前就发觉这个问题并解决了这个问题。当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售市场，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入却是10000左右，是不是比您多？当然你的收入还不只是3600元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（3600×12月×50年=216万。这就是终生的保障）