以下为现场实录：

我下面介绍分三个部分。

第一部分是银联在互联网领域做什么？我们线下做的事，可能很多受众，用户商户都能感觉得到，但是线上我们银联做什么。

第二个非常火的话题就是互联网金融，其实2013年之前互联网金融模式也在运作着，只是声音没这么大，2013年的时候，很多模式，很多声音通过媒体，通过口碑涌现出来。所以大家对互联网金融这个话题非常感兴趣，也就产生了这些方面很多的思考，我们在这里面介绍一下银联对互联网金融思考什么？

最后提出我们的一些想法，包括我个人的一些想法。我们如何做好互联网支付和互联网金融。行业应该往哪个方向做？或者我们应该至少做哪些事情？

银联从2002年的3月26日成立的，12周年，相当于过了一个本命年。最近大家看到了很多报道，关于话题的讨论，里面可能都涉及到了。银联在线下，我们手里面用的银行卡的卡片，各家银行发行的时候，为了能在所有的ATM机上通用，上面有一个银联标识，意味着在国内都可以很好的使用银行卡，国外的一些地方也可以用。

2010年时成立一个以事业部为模式的组织，银联互联网部。2010年之前，也做网上支付，只不过网上支付模式去银行排队办银行卡，开网银，设置一定的限额，支付的时候用U盾。我们思考是不是能像线下这么方便支付。花了小半年的时间，设计了这样的平台系统，银联在线支付系统。国内国际上发的银行卡可以在在线方便的支付。此后，很多机构都选择这样的产品服务我们的用户，也使我们产品更受大家的喜欢。

银联不是一个封闭式的机构，是一个开放性的平台，有商业银行进行合作开发。在这个平台上，我们提供完善的支付渠道，我们合作伙伴为支付提供更多的方便。在网站上简单输入几个要素就可以了。网银上，平板电脑上，IC卡也可以插进去就可以实现有卡支付。我们面向商户机构对财政，税务方面的解决方案。

2013年四季度，银联的系统平台，包括体系内的各个平台，转接的份额达到了市场的30%，按平台划分是第二位，第一位是支付宝，第三位财富通。因为商业模式不太一样，我们是开放式的，不是封闭式的做工作。直接服务商户的话，支付宝，财富通和银联下属的子公司，的是有比较高的市场的知名度。

合作机构方面，因为银联跟银行有密切的合作关系，截止到年初，我们跟银行通道是全国比较完善，范围比较广，能支持所有银联卡的支付通道，有200多家银行。收单合作方面，全国性的银行，包括区域性的银行，都能在互联网上为各个商户收单。如果电商做电子商务的过程中，需要解决方案的时候，找到支付最方便的银行因为支付。商户对接有B2C的商户，跨界的也很多。

我们在合作机构方面，左边是合作最密切的，传统的银行机构，另外央行颁布的牌照里面，绝大部分都已经完成了，个别的在洽谈过程中。前面150多家集中度比较高的，大概有90%以上已经完全了介入，包括京东，1号店，国美，苏宁，亚马逊等等。

互联网金融比较热，我们对互联网金融的思考是什么样的？我们认为做互联网金融应该结合自身的优势，我们不断的思考，我们总结了四方面。第一我们拥有全国最为广泛的支付通道，它的银行卡可以在银联支付平台上可以很快的进行支付。

我们有金融背景，它不意味着你的身份，意味着我们从事这个行业，我们有十几年的7×24小时的支付结算。

数据库方面，在商户数据，用户数据，和POST机，ATM机有很大的数据量。如果做好互联网金融，应该有一套很完备的数据在这个基础上，按照互联网的思维，很好的用大数据分析你的目标，你的受众，以及精准营销的方式。

商业模式决定整个实现的范围，银联是一个开放的商业模式，允许很多机构在这个平台上很好的开展各种支付和解决方案。

我们在互联网金融方面，提供的是平台的经济，利用线上线下资源加强帐户服务，利用我们的数据，为商家提供一系列的支持。最后实现方案和合作伙伴，都是依赖于我们的银行直接面向用户进行服务，我们银联是开放式的平台。

联合行业的资源，因为有各种各样的背景机构不愿意跟银联合作，这些资源可以通过这个平台给大家进行分享。比如说商户的地址，名称，银行卡的信息，我们可以通过这个做精准的定位，这是做互联网金融必备的条件。结合大数据，为互联网金融参与各方提供撮合平台。

这家机构有很多线下商户做POST机的收单业务，每天都有很多结账资金。我们做了一个撮合，提供一个理财服务天天富，保持流动性享受比较高的理财收益。

我们认为如果产业各方能一起把互联网市场做好，应该在哪些方面做好我们共同的方向。第一个就是关于交易真实性的问题。315的时候，央视暴光一些打击互联网金融旗号的企业，可能因为金融的问题，最后造成社会的损失，包括用户的损失。互联网金融是很大的题目，但最基本的，在互联网金融下，每笔交易都应该是真实可靠的。比如说众筹模式，核心是跟企业发生股票，募集基金类似。我们认为互联网领域应该有基于交易数据有更真实的信息，这些信息保证参与的各方在真实的环境里面实现。

第二关于交易合规性的问题。关于金融部门，关于行业机构，都有一系列的合规性的做法。这些合规性的问题，也是我们开展互联网金融的时候需要特别遵守的东西。

这是我们对互联网支付领域的监管条例。我们做互联网金融的时候鼓励创新，创新和监管存在不断融合，不断突破，然后保证市场健康有序的发展。

如果建设好护栏网支付市场安全环境有五方面，第一：重视大数据挖掘和大数据安全，大数据是互联网支付的基础，也是支付机构的核心资产。第二：建立社会征信系统。所有从事互联网金融企业和个人，都必须关联社会保障帐号，信用记录以及互联网使用办法。

第三：建立行业性自律和约束机制。第四：涉及到互联网支付的企业自身要提高风控防范水平。在上海看到很多超市门口，或很多住宅邮箱塞满了关于理财产品的东西。这些机构都打着互联网金融的旗号吸引一些上了年纪的人把资金搬到理财产品里面去。曾经在银行出现过这样的情况，后来做了一定的约束。你面向用户宣传理财产品的时候，一定要很清晰的告诉他，风险是什么，收益是什么，这样才能让用户有比较充分的理解。