中国证券厂商如招商证券、东方证券、华泰证券、银河证券、国泰君安证券等纷纷进入手机证券业务，现今，中国证券厂商进军手机证券市场主要有三种途径，一是建立WAP手机证券信息与交易平台；二是推出自有的手机证券客户端软件；三是与电信运营商手机证券业务合作。 

易观国际（Analysys International）分析认为，证券厂商进入手机证券领域主要具有以下三方面优势：

金融及股市信息的实时把握力度较强，信息由于出自证券公司这些权威专业机构，其准确性、公信力被用户所广为认知；

具有精确且大量的手机证券业务的目标人群，证券厂商通过实体股票交易场所，已经积累了大量的用户群体。通过适当的营销与推介手段及对用户需求的精准把握，证券厂商可以更为有效的锁定与发展手机证券业务的用户；

免费与收费证券业务相结合，为用户提供手机证券业务的多种选择。甚至有些证券公司出于通过为用户提供PC端与手机端炒股的无缝体验以提升用户粘性的目的，大打“免费牌”。相对于资费偏高的手机证券业务或应用，免费应用大大聚焦了用户的吸引力。

但是中国证券厂商对手机应用的运营与掌控能力不强，将影响其手机证券业务的长远发展。目前，中国证券厂商基于手机端的业务运营面临障碍集中体现在以下两点：

• 手机证券业务同质化较高。目前，证券厂商进入手机证券市场的途径主要有三种：一是建立WAP手机证券信息与交易平台；二是推出自有的手机证券客户端软件；三是与电信运营商手机证券业务合作。但是目前券商均采用这些途径，以造成业务的同质化程度较高，各类应用对用户的特色吸引力不足。
• 手机证券业务推广渠道较为单一。目前，手机证券厂商主要是通过自有平台或营业厅渠道推广自有手机应用，对电信运营商及手机应用商店的传播渠道与合作模式的认知与利用不足，影响业务的广泛、快速推广。

易观建议：

基于中国证券厂商手机证券业务现存的问题与不足，中国证券厂商应从以下两方面入手：

首先，深度理解手机应用发展趋势及运营模式，结合用户对手机应用的使用习惯，前期集中优势资源于一种手机证券的展现形式，攻克细分的小众人群；

其次，利用多渠道进行业务推广。一方面，加强与电信运营商的合作，合作模式不应只局限于内容提供模式，可以适度的拓展业务联合运营的模式；另一方面，重视与手机证券客户端软件厂商、终端厂商等合作，深度拓展业务的传播渠道。此外，应考虑将产品推送至手机应用商店等平台，多渠道推广自有业务。