非常高兴今天联众科技总裁伍国樑先生做客易观国际的“易对话”节目，与我们一同探讨中国网游产业的发展。先请伍总帮我们回顾下联众这几年的发展状况。

伍国樑：联众成立到现在已经九年了，在过去三年里面，联众尝试了不同的产品。一直以来大部分玩家以及同行，对联众的印象就是个棋牌平台，而且相对很深，这对联众来说是一个很重要的财产，但也同样是一个包袱，对于发展其它产品是个不小的阻碍因素。由于用户行为的不同，使得产品的受信赖度、接受程度相对较慢。为了能缩短这些差距，我们做了一些尝试，如，韩国产品的引入，SP业务，支持中心的工具，以及好友在线等等，但都不是很成功。当时，我们将韩国的模式带来中国的动因是认为联众拥有这么大的群体，将韩国游戏汉化引进来尝试一下。最终的结果发现非常不好，同时在线人数不到2万。休闲游戏本地化不仅是语言方面的本地化，还有用户习惯，比如，界面，登录流程，怎么进入房间，怎么等人等等，这些习惯各国的传统是不一样的。在韩国，更多的人进入游戏是通过网页进入的，而在中国则更多的是通过客户端，这个最基本的差别就已经非常大了。对于休闲游戏来讲，推广与大型网络游戏是一样的。不像联众以往产品，由于进入市场较早，只要你将产品做好，采用口碑力量就会带来很多人气，不需要投入大量的资金进行市场推广。而大型休闲游戏不能这样操作，但它的利润又无法满足大投入的市场需求。在这种情况下，联众选择了开放平台的策略，来挽救产品，这种思路一直延续到了今天，而且还会继续下去。

易观国际：您指的的开放平台是那方面？

伍国樑：除了核心业务以外的其它业务全部开放合作。如广告，与联众合作的是国内广告领域做的比较好的一家。另外，最早将平台开放给了非游戏运营商，如FB、网络客户搜索，网络杂志等等，而第二期，我们则大胆将我们的游戏产品开放给了其它游戏运营商。因为我们认为，游戏运营商之间除了竞争外，还有相互弥补的一面。在这些开放的过程中，我们学到了很多的东西，也开始赚钱了。这种合作不仅仅带来了收入，更多的是带来了在线用户。

易观国际：联众的这种开放式的合作模式，以及周边的产品，利用合作或者外包的方式把它们盘活起来，这一方面使成本得到了控制，同时也帮助了联众找到了自己的核心增长点。请问就这个策略而言，对于联众是阶段性的策略，还是长期的？

伍国樑：对联众是个长期的策略。在合作的基础上，我们更多的将精力放在产品的研发上，这里有合作研发和自己研发，到引进等，目的只有一个，为我们的用户提供最好的、最丰富的休闲游戏产品线。

易观国际：那么是否会出现推广价值与获取用户方面的压力？

伍国樑：肯定会有一点。但到目前为止，我们棋牌游戏的活跃用户到大型网游产品的转换率为12%—13%左右。当我们的一线产品完成后，我们相信转换率会更高。目前，用户使用的产品都是两到三年的产品，12%—13%的转换率主要是来自于此。对于用户的转换，我们还会通过新产品上市、题材创新等等来加快用户的转换，这些所能承载的吸引力将是不可忽视的，更何况同期还会有全面的推广。

易观国际：原有用户群还将是联众的核心资产。在这个核心资产的基础上，一方面通过一些手段进行原有用户的转换，另一方面通过合作，吸引新用户的加入。您认为新用户是否会变成联众很核心的用户群吗？

伍国樑：会，一定会的。当用户完成一个游戏生命周期的时候，（他）她一定就已经是联众的核心用户了。因为他不仅仅是完成了一个游戏，而且完成了对联众的整个系统熟悉过程，在游戏过程中，用户还可以通过IP玩到更多的游戏。在这个过程中，我们通过不同的手段来维护用户，短信、电邮、登录提示等等，来刺激用户对联众的接受度。

今后，联众将拿出全部的产品与合作伙伴共享，无论是TOM、搜狐、新浪还是浩方合作，在同步发布的基础上共享产品，风险由联众承担。合作伙伴也不必担心用户的流失，每一位用户到你的平台是因为你可以提供给他丰富的游戏，而不是由于你是游戏运营商。我们的合作伙伴中虽然大家都还有在做游戏的运营，但这并不会影响到它的主营门户，所以他们可以通过与联众的合作达到丰富产品线，而联众则可以获得更多新用户对联众游戏的了解、依赖。为了接触合作伙伴的担忧，我们从技术上保障了用户使用合作伙伴帐号登录、货币的通用等等方式。

易观国际：其实也是在试图找一些新的合作方式，因为毕竟大型战略游戏方面联众还是新进入者的角色，完全可以用一些颠覆性的手段来做。但当用户不断扩充之后，肯定会存在着差异，联众该如何协调这些差异呢？

伍国樑：联众的每一块新业务都是独立运作的，所以不会发生您所指的问题。其实游戏公司本来不应该很大，就不能大，大了就不像游戏公司了。每一款游戏都是由一个完全独立的开发小组制作出来的，甚至于市场、运营。

易观国际：如果是端到端完全独立的话，会不会使用户感觉平台零散呢？

伍国樑：不会，联众的所有游戏都会在同一个大厅中提供。暂时它是个通用模板，但将来它会有不同的表现手法，将变为一个多变的大厅，面向不同用户时有不同模式，技术上还是一个。同时，为了保障合作伙伴利益，我们的合作是走两个ID的概念，合作伙伴可以通过自身的ID捆绑联众ID。虽然用户会收到联众系统自动生成的ID，但仍然可以通过联众合作伙伴的ID享受所有的服务，我们与合作伙伴的约定中明确体现了，不会尝试通过任何手段将用户转换，这是给合作方一个非常重要的保证。双方的合作是双赢的，你持有用户资源，我有游戏，那我们就一起合作，达成共赢。

易观国际：如刚才您讲的，合作是相互的，拥有用户资源的合作伙伴可以为联众引进用户，那么联众同样也可以为拥有产品的合作方提供用户资源。这么说起来联众的核心价值应该是用户和游戏产品。这种合作模式还是非常务实的。

伍国樑：这种合作的共赢模式对于游戏业界是很合理的，游戏本身就是竞合的关系，例如EA、微软、SONY，他们都是大开发商，他们之间的关系就是有时候竞争，有时候合作，有些行业从来都是这样的。

易观国际：这也说明了产业链内在是有需要的，只能够通过竞合的方式最终达到市场的平衡。今天咱们更多的是针对联众来聊，但这里面不可或缺一个厂商就是腾讯。腾讯刚刚开始做游戏的时候，联众好像并没有过多的在意，现在是不是感受到了很大的压力？

伍国樑：首先，腾讯很厉害，它抓住了一个很好的时机进入。当初腾讯刚刚冒起来的时候，也就是联众正在收购重组的时候，三个月的空档时间被它很好的抓到了，而且，它的反应速度应该是比较快的，不到三个月已经超过联众了。但现在也已经恢复了一些，应该还有40%左右的用户是游民，两边跑。

现在联众更多思考的是创新，如何按照以往的规则放入新的东西。比如，我们刚刚推出的两人斗地主就是对老游戏的创新开发，很好玩，今后还会做更多的翻新创新。

易观国际：现在休闲和棋牌的开发会按照游戏做呢，还是会分成不同的组。

伍国樑：分成不同的组，牌类、麻将类、棋类、休闲类，一共四大类。

易观国际：目前，易观在帮助一些客户分析国内TV电影市场。之前，这个市场起不来的原因主要事国内更多的是在关注购买硬件，没有关注内在商业模式差别，而国外之所以运营的相对较好是因为他们根多的关注于商业模式，更多关注如何收费的问题，从在线订阅的费用里面慢慢赚取收入。我们关注到联众也在做这方面的尝试，您怎么看这个市场在中国未来的发展。

伍国樑：有联网的部分就会有发展，没有联网的部分不会有发展。所以我们加入到这个领域中来。我觉得最重要还是要看两个部分，一个是厂商的态度。第二，是看政府的态度，放不放它们进来，因为那个东西我们是有空间去参与的。中国政府暂时还不会做一个盒子让厂商竞争。就像3G一样，政府一定会严格控制。厂商应该不太成问题，不然的话他不会在中国做这么多动作。微软、Sony等等厂商肯定是希望进入的，你看他们已经在开展很多相关的活动进行尝试。我们认为这个市场一定有非常大的发展前景，首先它的成本对于一个用户来说不算贵，才2000元人民币左右，有很多的人可以买的起。

易观国际：水货的量也很大。

伍国樑：不过水货有很多方面还是不太方便，比如本地化方面的不完善等。

易观国际：因为市场还没有开放。

伍国樑：是的。

易观国际：你刚才说两个原因，一个是厂商的态度，一个是政府的态度，其实厂商态度这边我们也知道，因为微软和索尼也是易观的客户,我们也在帮他们分析这个市场,相对来讲微软更积极一些.对于厂商应该不是大问题，应该主要取决于政府，她什么时候去评估这个事情什么时候协助推动TV电影产业。您认为政府什么时候可以推动这个产业?

伍国樑：我认为还需要两年左右。

易观国际：最后一个问题。从整体大的格局来看，您认为三年之后将有哪些变化?对于联众将有哪些变化?

伍国樑：三年之内我们相信，第一,联众从全国的棋盘平台转到全面游戏平台的转型将完成。因为我们是开放的，开放将加快整合的速度，三年时间差不多。第二，联众将成为大型网游运营商。因为我们现在非常重视这块业务，董事会在五年内给联众准备了雄厚的资金和20款产品，这么大的支持怎么可能不成功?

易观国际：那我们先预祝联众的转型成功。我们在这里约个时间，三年后，或者我们一年，我们再来看看联众的转型进展。那从整个产业来讲有没有一些会跟今天显著的变化？

伍国樑：首先，产业间的合作会越来越明显，三年之内这是一个大趋势。因为现在不只是联众，盛大也在尝试其他的合作方式，他走的是区域合作，我们走的是平台合作，所以合作是一个大方向。因为游戏的利润相对比较高，在竞争激烈的情况下，大家都会拿自己的利润来换取市场。

易观国际：或者说游戏市场本身就不是一个先天的双寡头或者是多寡头垄断的市场，本来就应该是一个细分的市场。

伍国樑：对，产业链肯定会重新重组。从用户来讲，产品线一定会更丰富。会有更多的IP用于网络游戏。

易观国际：好，非常感谢伍总今天为我们带来的对联众以及游戏产业的解读，也预祝联众在今后的转型过程中顺利。谢谢

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