中国电子报报道：随着中国半导体市场成熟程度的提高以及利润的降低，半导体厂商开始积极寻求创新的销售模式。而作为其下游的分销商也在不断地探索分销渠道的创新模式。因此，在创新过程中如何做到双方的共赢，成为业界十分关注的话题。
    易观国际认为，IT产品的供应链正面对来自成本和柔性的巨大挑战，需求频繁变化的终端市场，使得整个供应链上下游企业的运营都受到了影响。由于成本的压力和渠道透明度的增加，导致许多制造商试图绕过分销商这个中间环节，实现对零售终端的直供。一方面，直供有利于制造商更贴近实际终端需求，另一方面，直供也有利于削减供应链的中间环节成本。因此，简单的渠道扩展业务和物流业务已不能支持IT分销商未来的发展，甚至使他们面对生存危机，以神州数码为代表的传统IT分销商正集体谋求转型。
     IT分销商转型的主要发展方向是高增值服务商或更高层次的虚拟制造商。前者利用对行业的深刻理解、广泛的商业关系、发达的分销网络实现对下游需求资源的整合，并向上游博弈，从而产生出利用基于商业关系的增值服务内容。这些服务内容包括如需求预测、产品设计、库存控制、物流解决方案设计等。后者则在实现高增值服务的基础上，进一步加强自身专业能力，通过剥离大规模自有实体资产，实现基于“轻资产”的客观、高效服务，为每一个客户的订单选择最优的供应链，从而实现高效、高质、低成本的产品交付。
    易观国际分析认为，成为高增值服务商必须经过控制供应链终端资源，而后转向上游博弈和整合制造资源的过程，实际上扮演着整合供应链资源的角色。因此转型高增值服务商必须具备五个关键条件：深厚的供应链上下游商业关系积累；对终端市场需求的深刻、准确地了解；一站式服务能力和庞大的合作伙伴资源（包括物流、硬件、软件等）；在特定行业中的深厚知识积累，为上游制造商提供高增值服务；基于信息技术的供应链协调能力。
    易观国际认为，IT分销商正向高增值服务商转变，并有一部分IT分销商将转型成为虚拟制造商。向高增值服务商的转型成功意味着IT分销商将彻底摆脱目前的窘境，并利用转型获得价值增值过程的控制权，整个供应链将更加依赖高增值服务商这个“舵手”。
 

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