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重磅推荐：独剧时代 至爱品牌－－克顿顾问首席执行官吴涛先生演讲摘要
(2007-11-08 10:32:35)11月1日，安徽卫视在合肥希尔顿酒店召开2008年广告征订会，本次会议是安徽卫视推广会的首站，之后安徽卫视将在上海、北京、广州三大重点城市进行循回推广。克顿顾问董事长兼首席执行官吴涛先生受邀参加本次会议，并作题为《独剧时代
至爱品牌》的精彩演。
各位尊敬的领导、各位亲爱的朋友，大家下午好！
参加这个会议我非常激动，因为转眼间我离开安徽电视台已经整整5年了，在这5年里，每一年我都会为安徽卫视的新发展而高兴，为安徽卫视的新规划而激动。特别是在今年安徽卫视提出了“剧行天下，爱传万家”口号，进行这样一个辉煌的电视媒体品牌的打造的时候。
我认为“剧行天下，爱传万家”是一个非常非常好的定位，是对我们的客户、对我们的电视台、对我们的和谐社会建设都有巨大价值的品牌定位。所以，在这里我非常愿意跟大家分享一下我对安徽卫视
“剧行天下"爱传万家”品牌发展的一些看法和对广告客户投资的一些建议。
我们都知道电视媒体竞争十分激烈，今年一至九月，观众总体看电视的时间在减少，看地面频道的时间在减少，看央视的的时间在减少，但看省级卫视的时间却独一无二的在增加。无论是白天还是晚上的黄金时间，省级卫视收视都是大幅度的在增长。那么，省级卫视收视增长是不是今年一个独特的现象，是不是一个今后也可以持续的现象呢？我们连续追踪了前四年的表现，发现这不是一个偶然的现象，而是一个连贯、确定、可持续的现象。省级卫视近年来每年都是大比例的增长，特别是今年和去年，比前年和大前年有了更大的增长，所以它是一个确定的事件、一个肯定的趋势。
而造就省级卫视增长的，贡献最大的无疑是电视剧。选秀活动带来的媒体影响力的增长，但是电视剧带来了媒体收视规模的增长。比较一下今年1到9月份，对比去年同期各种节目播出的时长和各种节目人均收视分钟增加的比例，电视剧的人均收视增长高达592分钟，是所有类别收视增加总和的四倍还不止。各类节目中只有5类节目收视分钟数在增加，分别是教学（18分钟）、音乐（31分钟）、青少（41分钟）、财经（41分钟）和电视剧（592分钟），其中电视剧的增长量是其他四种类别所不能比的。我们都知道今年的“快男”远比去年的
“超女”收视率低，从数据来看，综艺节目播出时间增加很多，但观众收看综艺节目的时间却在减少。所以说电视剧的收视增长是带动省级卫视收视增长中最根本的增长。
那电视剧增长的核心又是什么部分呢？我们认为是独播化导致了电视剧的收视持续增长。我们看到05年拥有各类独播剧的省级卫视只有两个，
06年增加到六个，到07年就已经有八个了；各类独播剧的数量，05年有4个，到06年就47个，
07就已经61个；独播剧场05年、06年根本没有，但是07年已经有两个独播剧场。所以可见省级卫视电视剧独播化是非常明显的一个趋势。而独播剧也在逐渐领跑省级卫视电视剧的收视，在
07年1-9月每月白天、晚间黄金档、次黄金档各个时段的收视冠军剧中，白天各个月份独播剧是收视冠军剧的比例高达89%，晚间黄金档高达56%，次黄金档高达67%，所以我们认为在领先卫视的引导下，08年卫视将进入独播剧的时代。
当然，我们知道独播剧蕴含着巨大的投资风险，独播不是赌博，它需要品牌支撑。我们知道每年生产的五六百部一万多集电视剧里面，真正优秀的电视剧是凤毛麟角。投资独播剧需要眼光、需要资本、需要对整个电视剧环节的掌控能力，包括从前期的策划到后期的整合营销推广。我们也都知道大众电视频道是最危险的频道，能造成观众云集，万人空巷，也能造成观众一哄而散，所以大众电视频道特别是以电视剧为收视基础的省级卫视同样需要构建品牌，打造自己的核心定位、核心吸引力。
安徽卫视引领潮流，打造至爱品牌“剧行天下"爱传万家”，这是一个非常非常好的战略行动，是意义深远的行动、里程碑式的行动。它必将升级媒体和受众的关系，打开安徽卫视发展的新空间、新境界。
我们都知道，安徽卫视的“电视剧”的特色非常鲜明，安徽卫视的独播剧在所有卫视里面是首屈一指的，安徽卫视拥有雄厚的独播资源，除了独播剧场，07年安徽卫视白天电视剧里独播资源的比例也达到40%，晚间黄金档达到23%。但是我们看到安徽卫视并没有因为拥有大量优质电视剧、独播剧而满足，07年取得的优异成绩而骄傲，而是百尺竿头更进一步，做了“剧行天下"爱传万家”这样一个重要的品牌升级。可口可乐的前总裁曾说过，任何一个国际品牌，无不包含一种伟大的人类情感。安徽卫视要做成一个全国品牌，这个品牌一定蕴含着一种伟大的情感。情感能使人们超越数量消费阶段，超越质量消费阶段，而达到情感的阶段，爱这个阶段，这种消费是更高层次的消费，更加忠诚的关系。我们在GOOGLE里分别用汉语和英语搜索了主要的情感词汇，结果在所有中文情感词汇里，“爱”的搜索量高达60%，在所有英文情感词汇里，“LOVE”高达58%，所以“爱”在情感里面是最主要的词汇，最激动人心的词汇。安徽卫视在选择电视剧的定位、品牌打造方面，没有简单的说我要做家庭剧，我要做偶像剧，我要做历史剧，我要做武打剧，我要做悬疑剧，没有做最简单方便的类别取舍，而是选择与爱有关、与家有关的电视剧，打造“爱传万家”这样一个品牌。我认为这是安徽卫视与别的卫视相比棋高一筹之处，而且这个品牌定位非常符合我们构建和谐社会这个潮流，具有十分深远的意义。
很多电视剧与爱相关，安徽卫视已经在这方面做出了很多的行动。打造一个电视剧频道，打造一个“爱传万家”电视剧特色的频道、两翼齐飞的大爱频道不是轻而易举的，它需要付出巨大的投资。有一句话说“塑造品牌是一场持续的求爱运动”。这个持续的求爱运动需要付出时间、付出智慧、付出金钱。安徽卫视“剧行天下"爱传万家”这样一个战略升级，有着优越的基础条件，它不是空洞的口号，首先安徽卫视有着领先全国发展的动力，早在回良玉同志任安徽省委书记的时候，就对安徽广电和安徽卫视提出了在全国“争创一流”的要求，安徽卫视不仅要成为全国品牌，而且要成为全国领导品牌，这种成长动力一直鞭策着安徽卫视的发展。其次安徽卫视有很好的收视基础，十月份的白天安徽卫视的收视在35个城市已经超过了湖南卫视，排名第一。国家广电总局今年对选秀节目进行了一系列的限制，明年继续的政策清理行动有可能是栏目剧和故事化的栏目，栏目剧躲避了电视剧的审查，使很多地面频道不经审查就播出了很多自制栏目剧，这将是明年治理的重点；另外对故事节目的制约，因为故事现在变成很多假故事，这方面投诉很多，广电总局也准备第三步要清理这些节目，这将给优秀的电视剧创造一个更好的环境，这也是为什么在最近选秀宣告停息了一段以后，安徽获得了全国第一的收视表现的一个非常重要的原因。其次我们对安徽卫视打造“爱传万家”的品牌有信心，是因为安徽广电有一个高效的领导核心，今天以张部长为首的、安徽电视台全体领导郑重的对客户做这样一个庄严的承诺，表明了安徽卫视打造这样一个品牌、进行这样一个重大的战略行动的信心和决心。第三我们对安徽卫视打造“爱传万家”的品牌有信心，因为我们看到安徽卫视前所未有的竞聘产生的年轻优秀的干部队伍，脱颖而出的新的人才。这都使安徽卫视具备了未来继续发展、甚至更大飞跃的可能。第四就是广大客户对于安徽卫视发展一直给予的积极响应和巨大支持。
安徽卫视打造新的至爱品牌，对广告客户是一个很好的投资机会。爱意味着忠诚的收视，你给观众多少爱，观众就回报给你多少爱。比如加拿大有一个A频道，它就是传播爱的，结果在它的收视地区马尼托巴，人人都把自制的‘A’贴在家里的墙上、汽车上、孩子的衣服上、书架上，因为他们也爱A频道。所以我们讲品牌之争是赢心之争。安徽卫视即将打造一系列的“爱”的节目，母爱、孝子等等，我相信随着至爱品牌的打造，安徽卫视对观众的爱会进一步的提升，观众对安徽卫视的爱，也会进一步的提升，所以安徽卫视的收视率必定也会进一步增加，观众将更加忠诚。所以这对我们广告客户来说，就是一个很好的投资机会。
另外，投资“剧行天下"爱传万家”的安徽卫视有助于广告客户的品牌在行业获得领导品牌的地位。神经学家唐纳德"卡尔纳认为，情感和理智之间的基本区别就在于情感导致行动，而理智导致推论，情感与理智一旦发生冲突，每次获胜的总是情感。那么情感为什么有这样的作用呢？我们可以回顾一下顶尖的品牌，往往都与情感，都与爱有关系。我讲这个话是有根据的，比如说现在中国两大通讯公司，一个是移动，一个是联通，移动的广告是“沟通从心开始”，联通开始的广告语是“通讯引领未来”，这就有差距了，所以领导品牌往往蕴含更多的爱、奉献更多的爱；再比如说矿泉水娃哈哈跟乐百氏之争，娃哈哈说“我的眼里只有你”“爱的就是你”，乐百氏讲27层过滤、讲功能，典型的理智和情感之争，谁输谁赢一目了然；可口可乐跟百事可乐之争也是这样，他们谁更代表爱？可口可乐的春节刘翔回家篇，说每个回家的方向都有可口可乐，与家的感情是联在一起；还有象哈根达斯的广告语是：爱她，就带她吃哈根达斯。比雀巢强多了。星巴克十分欢迎顾客到星巴克休息和工作，广告语是：你的第三个家。当然这种情感战胜理智的例子太多了，不胜枚举。很多东西一旦被注入爱，就会迅速成长。蒙牛一个爱心基金把多少亿都捐献了，蒙牛支持教育、支持航天运动、强调爱国。所以哪一个更代表爱，哪一个就更能代表胜出。跟安徽卫视合作有助于使产品品牌产生爱的共振，情感影响，自然也有助于广告客户的品牌在行业获得领导品牌的地位。
还有，“剧行天下"爱传万家”将把本已领先的安徽卫视广告服务推上新的台阶。爱是口号，更是责任与行动，爱是人类最美的语言，是人类正大无私的奉献。所以安徽卫视打造至爱品牌的提出，也意味著安徽卫视广告服务理念的更新升级，安徽卫视以“迎客松贵宾服务”为代表的整体服务升华，将使客户得到更高水准、更加专业的服务和无微不至的关怀，使客户获得更加美好的体验和更多的爱。我们衷心祝愿安徽卫视和客户朋友建立更加密切的爱的关系，携手独剧时代，共创至爱品牌。
谢谢大家！
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