直播行业在过去两年的火爆是不争的事实，  几乎一夜之间所有的社交、电商、视频网站等  都开始做起了直播，一些明星、券商分析师、  学者、企业家也加入直播大军中。

直播主要分为两个类型，即秀场直播和全民  直播。这其中，全民直播按直播内容来分，又  可以分为游戏直播、财经直播等垂直类目。

（ 一 ）秀场模式

直播行业发展之初，以美女主播唱歌跳舞  等为主的秀场直播，因其有较强的吸金能力。  主播们为社区访客提供才艺表演，主要以唱歌跳舞为主，形式不一，以收到访客的虚拟礼物  作为回报，然后平台、家族长和主播再根据协  议分账。

以早期的YY、9158等平台的秀场直播为例，它  们的商业生态是“秀场——家族（公会）——  主播”，其中家族充当的是经纪公司角色，只  要主播选择加入某个家族，就要接受这个家族  的管理，以及同意让家族从自己的收入中抽佣。  家族长相当于经纪人，主要负责管理；主播需  要和家族签约，因为平台不会管理主播，但是 家族会。

平台会鼓励主播加入家族，不仅是因为平台  可以分享抽成，更重要的是，家族长的存在可  以保证主播们的稳定性和活跃度。此外，家族  还会不断地扩充新的主播，用老的主播带新的  主播，产生良性循环。

直播打赏业务确实吸引着无数主播们竞相  扎推，也给陌陌等直播平台在财报表现上增添了  不少亮色。 2017 年一季度陌陌的净营收达到  2.652亿美元，不按美国通用会计准则，归属于  陌陌的净利润为9070万美元，其营收主要来自于  410万人均消费350元的直播付费用户。

但据科技媒体钛媒体报道，根据陌陌2016年  第三季度财报显示，有40多万月收入1000以下  的“长尾主播”，除了提高陌陌的社交粘性之  外，其变现要通过其他途径来实现。在对用户时  长的争夺中，“长尾主播”与较高收入的职业  主播之间是一种互相竞争的关系，其争夺的核  心是各平台中极少数的“大金主”，这些“大  金主”频繁为主播一掷千金送出豪华虚拟礼物，  占据各平台总收入的极大比重。

有一个现象值得思考，秀场直播已经诞生十  余年了，但尚未发现有影响力的大网红是出自秀场直播的。

（ 二 ）全民直播

如果把传统秀场直播比作直播的1.0 模式，  那移动时代更注重内容性和即时性的全民直播  便是2.0模式。新生代直播如一直播、花椒直播、映  客直播等基于移动端生成的直播产品，其更多  追求的是全民直播、人人直播、多元内容直播，  他们更多地希望自己成为直播领域的微博，成为  大众分享内容的全新模式，虽然他们也都很在  意秀场板块的营收，但秀场并不是他们的愿景。

很多微博网红也都通过直播产品来加强与粉  丝的互动，激活沉寂的粉丝；各领域的KOL意见  领袖（如游戏领域、财经领域、投资领域等）也  都纷纷使用直播工具来演示自己的技能和传播  自己的观点，以实现自己在行业中的影响力；  很多明星也加入到直播中，试图用直播形式拉  近与粉丝及大众的距离，实现个好的人气效应。

全民直播虽然出现才两年多的时间，但发展  迅猛，我们能清晰地感觉到直播内容已经由无目  的、无趣味的碎片直播内容（如直播吃面条、  直播睡觉等）向有策划、有品质的专业直播内  容进化，可以预见此领域很快将进入专业化运  营时代。

但目前而言，尚没有完全通过直播平台形成  个人影响力和大量粉丝沉淀的大网红，大众认  知的主流网红中尚未发现完全通过直播产品走  红的品质大网红。也许是因为全民直播属性的  平台出现时间太短，还没有形成网红孵化效应，  相信不久将来会出现直播领域的超级网红。

（ 三 ）社交模式成为新风口

秀场直播这类泛娱乐形式实现了直播平台初期的爆发式增长，而随着微博、淘宝等平台的  加入，直播的工具化属性越来越强，开始嫁接  现有互联网平台的业态资源。

在目前的互联网业态中，流量集中在巨头手  中，百度掌握着搜索流量，腾讯掌握着社交流量，  阿里掌握着交易流量。巨头利用自身资源切入直  播，几乎是在收割市场，直播公司纷纷站队。

无论是用户的增长、资本的涌入，还是各大  平台的入场，都表明这个行业正处在风口浪尖。  视频直播平台间的竞争正在火速升温，为内容  制造者提供了更广的分发和变现渠道。

未来有发展前途的直播平台会有以下特征，  其一是有社交关系的平台，可以保证长期的用  户活跃，关系链还可以引入新用户。

社交媒体布局直播是目前的最流行的玩法，  美国社交巨头Facebook去年向全体用户开放了  直播功能，Twitter也收购了流媒体直播应用  Periscope，直播俨然已经成为社交网络的标配  功能。

其次是能持续产生差异化内容的平台。优质  的差异化内容是直播平台赖以生存的基础，是  直播的本源，这也是为什么游戏直播得以长期  存在的基础，比如斗鱼，熊猫，虎牙都在垂直  领域获得了很好的发展。

（ 四 ）重点企业布局动态 ：一直播

一直播作为一款直播APP，主要承担起国内  最重要社交平台微博直播业务的支持职能，所  有微博用户都可以通过一直播在微博内直接发  起直播，也可以通过微博直接实现观看、互动  和送礼。

一直播的表现形式更适合天天抱着手机刷个不停的年轻群体，尤其是“有闲时间”的二  三线城市年轻群体。

从社会角度看，一下科技联合创始人、一直  播负责人雷涛认为：直播能够强化已经形成的  弱社交关系，但很难从零建立关系。因此，基于  直播的社交更偏向于维护关系，而非建立关系。

从一开始，一直播就选择了与微博深度绑  定，直接内嵌在微博当中，共享微博海量流量，这  对于直播内容生产者来说是很可观的曝光平台。

而用户可以直接在微博上观看直播，使用体  验丝毫不会降低，只有发起直播才需要下载直  播应用。

通过整合产品、明星、微博、品牌等资源，  一直播创造了新型的品牌传播形态，慢慢走上  商业化正轨，目前一直播是头部主播最多的直播  平台之一。

一直播的母公司是一下科技，2016年11月，  一下科技完成了5亿美元的E轮融资，投资方包括  新浪微博、微影时代、SMG等，估值达30亿美元。

除一直播外，一下科技旗下还有秒拍、小咖  秀两款爆款产品。目前，一下科技旗下三款产  品形成的矩阵，尽量满足每个用户在感官与社  交上的需求。

秒拍是内容，或者说移动视频内容的社区；  小咖秀则侧重工具属性，满足人们低成本制作  视频的需求；一直播是在前两者聚集了足够的  用户群体的基础上，满足用户的社交需求。

一直播、小咖秀的海量短视频上传后，秒  拍已经成为一个内容社区。而明星、大V或精品  用户的直播内容，也会生成视频，放到秒拍上进  行二次传播，从某种程度上解决了直播内容稍

 纵即逝无法留存的问题。同时，转化成普通视  频的直播内容，后续还能通过贴片广告等方式  带来收益。

从微博2017年1 季度的财报中可以发现，  “视频+社交”的营销模式为其直接贡献了50%  的环比客户数，在前20大客户上，增幅惊人的  超过200%，伴随一直播和微博在信息流广告视  频化方向的探索，直播的商业化价值将进一步  被释放。