ODM超前制胜 专卖店连锁扩张

2006年，韩束妆业再次以“颠覆、引领、创新”开始了新的步伐，韩束妆业及旗下的品牌逐步成为日化产品在终端专卖店的主流，韩束公司也是行业与传媒的宠儿，从规模来看，韩束已经进入了快速增长的通道。在这种让人鼓舞的营销脉象中，我特别推崇一个词“颠覆”，我感觉非常适合对韩束近几年快速发展的概括，因为一直以来，韩束一路狂飙突进，让人看到了一个新兴的日化企业发展的非凡速度。这就也许就是引领。

吕义雄讲：“步入崭新的2006年，韩束妆业在新的一年的销售目标仍然是要在05年的销量上再翻一翻，韩束妆业在“创新”的驱动下，对06的布局进行了新的战略构架组合。2006年韩束所确立的战略布局更为宏大和直接。旗下新成立的公司针对代理商的ODM正式启动运营。专业线、药妆品牌年中全面亮相，韩束旗下五个销售性的公司，八百多人组成的销售团队，构成了韩束2006年的新五力模型，推动着韩束向全新的七年发展目标开始加速冲刺。

“赛肤兰”整合资源启动从有开始ODM板块

ODM是原始设备设计生产商的英文字母缩写，即由生产商代为设计并生产产品由第二方自行销售的合作模式。“由于OEM合作方式在初步启动市场后，因难以支付后期的高昂费用及各个环节的‘水分’，品牌从而无法长期正常运转下去，ODM正好弥补OEM方式的不足。”上海韩束公司CEO吕义雄告诉记者韩束的ODM与传统的ODM方式有所不同，韩束的ODM是从有产品而开始的。吕义雄也指出，传统的ODM合作是从无到有，即双方要经过探讨、谈判、协商再到设计、打样、定购包装、生产等漫长的过程，另外受到成本量化的约束，传统ODM的促销宣传品方面无法做到品种多样化和低成本操作，而上海韩束化妆品公司专门注册成立“赛肤兰”分公司之后，能够解决这些问题并更加专业操作ODM业务板块：首先，上海韩束所有的包装材料和原材料供应商均为长期战略合作伙伴，加上庞大的生产量和集中采购原则，能够将ODM客户的生产成本和促销宣传品成本降到最低；其次，“赛肤兰”负责的ODM业务合作是从产品开始，专业多样化的成品可以让客户直接挑选，省略漫长谈判过程，同时公司最大限度的整合每个地区合作者的优势资源，并将专业的服务理念融入品牌，将客户的品牌做强做大。

“基于成本、理念、服务等等独特优势，赛肤兰的每笔ODM业务最低成交价格可以降到五万元左右，而且可以成本价格向客户提供促销宣传品。”吕义雄介绍，到目前为止，全国已经有20个ODM客户，业务量也达到十一单，预计在2006年七月份以前，ODM业务板块的销售额将占到整个集团的15%左右。

韩束妆业多品牌专卖店试点华东复制全国

因为韩束妆业做经营连锁的核心优势“多品牌金字塔”结构已经形成。到目前为止，韩束妆业已经成功在中国市场推出了，韩束、黎姿、茜菲儿、瑞茜、水之密语、润果、韩姿、零添加、卡朵、丝秀、卡茜尼、力美、千草汇。集专业护肤产品及洗涤产品，辐射不同阶层、通路、终端品牌，13个不同定位的品牌构成了韩束妆业的品牌阵营。从最大众化的低端到最奢华的高端消费群，各层次的中国通路均有韩束妆业旗下的品牌的强力覆盖。韩束妆业多品牌战略是攻守兼备的战略手段，多品牌的发展战略符合产业的规律——产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被细分的过程。不同品牌的产品针对不同的需求被发展出来后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。而产生存在不同细分市场的事实为多品牌战略奠定了基础。无独有偶的是，行业的顶级公司，宝洁拥有300多个品牌、欧莱雅拥有500多个品牌，都采取了多品牌战略。韩束妆业的多品牌战略几乎与全球知名公司的战略完全一致——一个个近乎完美的品牌阵容，塑造了市场差异化，依托确保品牌市场定位发挥认知杠杆效应，占据消费者的心智，使韩束妆业旗下各个分公司更为坚固、稳定、持续的发展。这种“一种生意、多个品牌”也是韩束近年来迅猛发展的有效手段。2005年，韩束新的渠道攻略——韩束连锁专卖模式正式列入韩束妆业的发展进程之中，所以韩束妆业本着“不能赚钱的模式绝对不推广给客户”的原则， 2005年，韩束妆业在苏州开设了第一家试点形式韩束专卖店，以后，在苏州总负责人郑久炎经理的积极拓展下，苏州连锁店得到迅速的发展，成为一个成功的试点。一年时间，苏州韩束专卖已经有20多家分支店，大约每隔相隔一个月时间，郑久炎就要开一家新的分店。韩束专卖在苏州，已经形成深受消费者喜爱的品牌，。2005年全年销售硕果累累，韩束日化店在上海周边地区的试点，投资经营的赢利性已经得到了极好的验证。“连锁经营在国际上被称为第三次商业革命，人们的“集市情节”在这种产业的蓬勃发展势态下而发酵了。。韩束连锁专卖店将以韩束公司旗下品牌为主，同时引进国内一线热销品牌入店，每家店的投资也能控制在5-10万元之间，平均每天销售额均在3000元左右。在7月份以前，公司将以华东为圆心、半径10小时以内路程的二级区域为重点发展市场，将“韩束妆业连锁专卖”在上海的数量扩大至50家，今年全国范围的复制目标是不少于200家。吕义雄道出了今年韩束妆业专卖店进军全国的经营战略。