■快活林

       春节日益临近，商家促销大战狼烟四起，且促销手法不断升级，而像打折、秒杀、抢拍、返券、赠积分等促销手法似乎都已经过时，而新一轮创意营销正引领热潮。近日，由今麦郎与人人网携手主办的“为生活中的小惊喜而欢呼”活动，即“2010年十大小惊喜盘点”迅速引起网民关注及热情参与，最终“最无奈、最幸运、最浮云、最给力、最惊险”等“十大小惊喜”入围。从目前反馈来看，今麦郎“十大小惊喜”巧妙地融合了网络资源和社会文化，成功地进行了品牌延伸。其中“中卤蛋，求转运“这一核心信息，成为今麦郎此次营销活动的点睛之笔，最终达到了“小投入大传播”的效果。

       促销是商家惯用的营销手段，也是一种有效的营销方法。但如何形成有效运作，还需要值得研究。此次今麦郎举办的“十大小惊喜”活动非常成功。首先是广告策略的成功。它通过与有影响力的“人人网”合作，号召网民“晒出惊喜”、踊跃参与，来提升产品的形象。因为，任何一种品牌或产品，采用网络营销推广，已是一种新的趋势。宣传平台的变更与拓展，正是商家积极转变营销思路的体现。二是促销有针对性及创新性。先说针对性。如针对大中专学生及初入职场白领，因为他们朝气蓬勃、充满激情，追求时尚，还有能力消费起桶面。再说创新性。通过发起一些操作便捷、互动性强，辅以奖项回报的网上问答，以这样喜闻乐见的形式吸引更多的年轻人参与。之后，还会通过转载、回帖等方式传播此次活动。
 

        在今麦郎“十大小惊喜”中，获评的“最幸运”内容是这样的：“买今麦郎桶面，中了一个卤蛋，又买一桶，又中了一个，OMG，哥吃的不是方便面，是惊喜！”确实，仅仅一个卤蛋，会让更多人乐此不彼，勾起人们那么多的美妙回忆。有网民新一年为求转运，在日记中写道：“开始了我的今麦郎筒面的日子”……“他不是号称38%的中奖率么，那我就买呗”……“到现在为止，战况是7比2”……很多网友跟帖回应，如：“我想我的生活该有点惊喜了。晚上去买今麦郎。哈哈，咱也惊喜一下”；“ 天天在宿舍呆着，我都成居里夫人了~每天只有今麦郎在陪着我 ”；“ 我弄了个三连冠作晚上一晚上都没有睡好，规划这三个蛋该怎么处理”，等等。一年了，单位工作要收尾了，学生也该放假了，是时候轻松一下了。去年一年，也许你的生活中有大大小小的惊喜，中500万彩票是有点天方夜谭，不过在吃泡面时吃出一颗卤蛋，也是极有可能的，而且颇有意义，预示明年好兆头！

       这一促销活动的成功，还与今麦郎本身的“大众人缘”及走“亲民”路线有关。“民以食为天”，吃永远是人类最重要的产业。随着科技的进步与发展，人们的生活节奏越来越快，速食食品的市场需求量有了极大的增长。方便面是快速消费品的代表，因为方便面可以拿到手就吃，无论干吃、煮吃都可以，最大的因素还有低价位，想买就买，不会为钱犯愁。在讲和谐的社会，走“亲民”路线绝对是个聪明而时髦的选择。若想方便面在节日市场赢得转机，这需要找到正确的消费者、正确的销售渠道，用正确的营销方式，给予消费者合适的消费理由，这就是破冰之点。又到年底，今麦郎根据市场细分原则，针对目标客户群推出“十大小惊喜”。其在“人人网”上标新立异的宣传，既为自身品牌提升了认知度及美誉度，也为自身在市场的销售中提高了占有率。

       “中卤蛋求转运”，另一侧面还揭示了此次的网络营销还捆绑了文化营销。作为世界上最古老的文明国家，中国有着源远流长的历史、博大精深的文化。近年来，传统文化越来越受到国人的追捧。今麦郎通过“十大小惊喜”活动，给今麦郎桶面注入一定的文化元素，把企业的文化理念传播给渠道和消费者，使得消费者在消费产品和选择品牌的时候可以获得心灵上的共鸣和价值上的认同。吃今麦郎，发现卤蛋，很多消费者想借“转运”的寓意，给自己带来好运。“中卤蛋求转运”并不是迷信，而是一种饮食文化和饮食时尚。最主要的是，它体现的是积极的一面：起码是讨个吉利，找点快乐，于身心有益。

        同一品牌之间，必然会进一步细分市场，制定出不同的价格以满足不同消费者的需求。其中，要牢牢把握消费者个性化的心理需求。而今麦郎通过“十大小惊喜”，在同质化产品竞争中获得了高附加利润，最终使今麦郎桶面的口感、风味、营养、品牌价值、消费意识的全面提升。