关于移动互联网应用事件炒作设计

◎     周瑭

早先跟一个体重三位数KG的知名电商人士大熊同学闲扯淡说到，我很享受做一个文案的日子。丫当时就急，他说你丫一说文案，人家就直接给你额头上一拍，撑死了5000块钱。你媳妇儿孩子不用吃饭么？他说，你这叫高端营销创意，那样才有市场价位。当场把我呛的一句话说不出来。的确目前行业里充斥着专家实在太多了，能安静做个小文案其实一直是这样的习惯。无论早期的口碑互动、抑或是现在几乎快被做烂的微博营销。我始终相信市场营销或者事件话题炒作者本身是不应该浮躁的，应该在冷静的环境下一次次的去否定自己，而不是迎合市场的浮躁去拼命包装自己。替人做嫁应该是一个营销人最基本的职业素养，好吧，这只是我个人的观点。经历过2000年前后的BBS高手如云时代，2005前后网络红人频繁出没时代，再经过2008年BBS最后的萧条。低调点说，这些互动产品已经熟悉到烂了。这些年自己最有成就的事情就是看着网民或者事件按照预定的周期在走，在不花钱或者少花钱的情况下赚点散碎银两养妻活儿，去利用那些熟悉到烂的网络互动产品帮助到一些现实无法实现的诉求，自我的成就感是钱买不到的东西。当然认识我的同学看完可以笑笑，不认识的可以直接跳过这段，这是与本篇主题无关的。

最近大家都在说移动互联网，而自己也在享受完四个多月悠闲的假期后入职一家移动互联网公司负责用户市场项目。本身这就是一件比较好玩的事情，不是么？作为一个新兴的行业，一种新的工作形式。这里姑且就一些APP推广的工作做简单的交流。由于本人高二文科就被开除了，故对于数字类的阐述不是很习惯，只做思绪的简单梳理。

一、传统的有钱人APP推广形式：

1、              APP预装：通过与厂商合作最流氓的嵌入，这种推广的成本谁都知道，烧ROOM什么的成本是很高的。

2、              APP联盟：应用开发者联盟平台推荐。我相信大家都在玩某款手机小游戏的时候突然告诉你游戏金币不够了需要下载什么的获取积分或者金币。是的，这个就是在推广，有钱分的。彼此捆绑的推广。

3、              应用市场：A、广告位推荐；B、活动推荐；应用市场都是很坑爹的，当然也可以理解，人家辛苦做个站出来肯定要回收成本。貌似目前的应用市场只接受这种广告推荐和活动赞助，自己尝试过资源置换等，但反馈信息不是很好。

OK，以上几乎就是花钱就可以做的事情，基本上就是一些渠道的洽谈和花钱。技术含量不是很高，基本谁都可以做的，需要执行力和钱。那就说点少花钱或者不花钱可以做的事情。以下仅为交流所用，请尊重作者的脑细胞可以借鉴但不要剽窃。公司做了一款手机应用叫“移联惠拍”，产品特征主要是基于LBS的一款优惠软件，再加上了点摇摇乐的小游戏功能。而我的工作就是要把这款APP推广出来。传统的我就不说了。早先自己曾经设计过一个事件炒作思路，因为种种原因未实施，所以在这里分享一下。

首先，针对APP属性。我把产品分解为：1、移动位置服务。2、休闲娱乐消费项目。3、休闲小游戏。以下为事件炒作设计思路:

一、             怎样的一个事件才能在互联网上的一定时间类爆发出来？

答案是否定的，随机的事件靠缘分。正如08年我挖掘的寻找军嫂王琢和前期郭美美事件那时候自己微博以每秒三条以上的速度转发。这些东西都不是可以设计的，只是说可以适当驱动。那我需要一个什么样的事件做为我产品推广的载体呢？一个被大众认可的。可以主动参与的。那样的话可以降低我的传播成本而且还能达到预期的宣传效果还不被骂。设计事件考虑因素。

1、 目标群体年轻、时尚、地域限制。

北京、年轻人、时尚消费群体、有一定经济能力、熟悉并活跃于各大互动平台（WEIBO、bbs、sns等。）

2、 他们喜欢什么？

他们喜欢美女、猎奇、喜欢玩乐。

3、 什么能打动他们？

在事件里能让他们角色带入，能找到自己的影子或者自己想代入的场景。

于是，我开始想怎样的一个事件能符合这一系列的要求。【北京地区、玩乐标签、猎奇、偷窥】

于是，我设计了这么一个虚拟人物：

XX男

年龄：27岁;（符合20-35这个目标群体的身份）

背景：北漂、某互联网公司高级技术员，月收入15K。（符合经济适用男标准）

故事背景：该IT民工由沿海城市调到北京总公司，在北京没有朋友，仅有一位QQ上聊过几次的一个女网友。仅有聊天记录，该MM的QQ号被盗，曾要求该男代购网络商品。作为it民工肯定知道这QQ被盗了，有朋友可能要问为什么要设计这么俗气的段子，很简单，越是俗气的段子就越显得真实。难道你不想去到一个陌生的城市有一个早就认识的异性网友么？说不想是假的吧。

二、             我要如何让事件在无聊中变的有趣

是的。在网民对于事件炒作深恶痛绝的前提下，要左右他们的思维变成了技术活，而不是早期随便说他长的跟奥巴马表弟就能跟你骂三天三夜的年代了。

事件操作流程：

1、             利用一个相对干净的技术论坛的马甲号。（找这一一个马甲号对于我们来讲是很容易的。再虚拟一个技术QQ群，让第三方群体把事件表现的更真实。）

2、             该马甲号在QQ群里深夜跟同行聊天，爆料说在这边比较无聊，就认识一个MM但是好像那MM的QQ号丢了，几个闷骚的男人就同病相怜的商量怎么帮这个有点希望的男人找出他那个聊的不错的MM，然后代价是找出来了，出5000元感谢提供最有效线索的人。

3、             于是，一场强悍的IT技术男找女朋友的故事就要上场了。

4、             IT技术男会在落伍\A5等交流论坛发布这样的帖子，我也会找几个混这边社区的朋友帮忙回复一下这个帖子。很简单的，有个事件原发地这样才好。不要说铺垫太长，前期工作都不做好的话，每一个细节都是事件失败的理由。

5、             然后猫扑会有这样赏金人肉的帖子出现，但是不会火。天涯也会出现这样的帖子，也不会火，当然如果自然火了是帮我的。微博会出现这样的帖子。因为IT民工同病相怜的多，随手转发啊是很简单的一件事情。我不知道有没有人看过天涯早期的一篇“不要在理科生面前炫耀自己的性能力”的经典帖子。就是把一件无聊的事情搞的严肃。是的，我就是这样想的。要把人肉搜索做的有技术含量一点。

6、             会在天涯或者猫扑这样无聊与专业人士都有的地方持续追踪这个事情。事件发生会通过技术男与该女网友的聊天记录开始分析。聊天记录会出现，今天刚刚去XXX做完头发，朋友生日给她再XX定了个蛋糕，后来他们又走路去KTV唱歌等场景，生活，真实。

7、             故事进行到这里，有朋友或许就要问，你不是做自己APP的推广事件炒作么？事件出来了，你的APP在哪里？重点就是这一，我会在聊天记录里面设计一些美容店，蛋糕店，KTV唱歌等场景。

8、             信息植入方式：无聊人士会在事件中陆续搜索出一些没用的信息如什么到处都是商场名字，专业人士会出现一些技术类的信息如IP等。而最终，会在无意之间某个下载了我们移联惠拍这款APP的用户会看见这个帖子，并尝试着让楼主试试，因为在移联惠拍的一个界面里会同时出现几个女孩儿聊天的商户，类似于鲜花店，蛋糕店，KTV的优惠信息。然后就没有然后了，女孩儿会不会出现不重要，男主角那5000块钱出没出去也不重要。

故事到这里算完了么？是的，别留念一个事件的成功，也别去妄想再有多大的用户价值可以挖掘。当你把所有的人的目光都引到这个APP手机界面的时候，你还想做什么呢？给老板做报表不就完了么？做为一个营销人或者策划人来说，要学会清零，忘记这件事情，因为生活中的事情都会消失，我们就当他是真的。记得看过一部港产片叫老千，一个老千最高的境界就是把自己骗了。而做为一个营销人，我想就是忘记自己做过什么吧…………那些都不重要，因为只是工作而已。