9月以来，中央电视台、凤凰卫视的黄金时段中，来自武汉的猫人、丽乃馨、爱帝、温馨等内衣品牌的广告频繁亮相，担任这些品牌形象代言人的影视明星李嘉欣、刘嘉玲、王诲珍等走马灯似的出现在武汉，由内衣品牌的时装发布会、经营理念研讨会等等推广品牌形象、推广品牌经营理念的活动，也在武汉都市里掀起一阵阵热潮。相比之下，以女装生产经营为主体的武汉服装业，无论是产品订货发布会还是品牌形象展示推广，都显得多少有些冷清。

武汉一家服装企业负责人对内衣品牌的举措不解道：不就是卖内衣吗，花那多钱做广告，实在是太疯狂了。一家经营海外品牌的武汉服装商探问：像这样推广品牌有效果吗?记者走访了多家武汉服装厂商，大多都对内衣品牌的经营方式表示质疑。

据悉，去年进入中国市场落户武汉的法国品牌“丽乃馨”，今年投入品牌推广的费用达3000多万元，但到9月底止，该品牌已收回货款2000多万元。丽乃馨中国区CEO何劭强先生告诉记者，该品牌的应季产品凤尾绒羊毛内衣因货品准备不足，经销商已拿不到货了。尽管受“非典”影响，“丽乃馨”内衣今年度实现1个亿的销售收入已不成问题。而“描人”品牌推广的效应，是“猫人时尚内衣”深入人心，“猫人”品牌在短短的两年中创下销售收入3亿元的业绩，成为国内时尚内衣第一品牌。

内衣是项生产技术不高、缺乏强势品牌和强势产品主导的小服装种类，在竞争越来越激烈的我国服装市场上，内衣品牌为何能蓬勃发展，成为市场上超越时装品牌形象的生力军呢?分析内衣品牌经营的成功之处，我国服装品牌可获取的发展启示是多方面的：

产品的革命化创新是品牌竞争市场的基础。记者在武汉几家内衣品牌公司发现，深入研究消费者的时尚需求，不断从面料的更新换代抓起，紧密贴近国际时尚流行脉搏开发新型产品，是众多内衣品牌不断征服消费者的法宝。“猫人”品牌内衣从2000年起，彻底放弃经营了三年的全棉毛内衣，全部产品改用莱卡面料，2001年又全线推出绿色纤维MODAL面料系列产品，2002年率先采用美国杜邦最新研究开发的TACTEL和COOLMAX面料，加上融合人文主义关爱的服装款式设计，使“描人”品牌的消费者始终与世界同步享受最新科技带来的时尚文化。

面料是服装产品个性风格、内在品质以及时尚流行文化的重要体现。但一些面料供应商告诉记者，武汉女装企业中除了一两家外，多数企业老板很难接受高档次高品质高价位的新型个性面料，仿进口面料、仿毛面料和适应面广的大路面料却很受欢迎。因此，产品陈旧、模仿性强、个性化不鲜明，成为武汉一些品牌服装的通病。








 个性文化的提炼与推广是品牌角逐市场的资本。记者从武汉几家内衣品牌公司提供的品牌平面、电视、营销终端形象广告发现，每家几乎都是由为国内外著名品牌策划服务专业机构设计制作的，品牌的产品文化、货柜文化、终端店面文化、包装文化、陈列文化、推广文化系列化强，个性鲜明，特色突出。有资料表明，这些内衣品牌公司每年投入品牌形象个性文化研究、包装、推广的费用，都在七位数甚至八位数之上。

和内衣品牌一样，武汉一些服装厂商也在搞品牌形象包装，可深入研究品牌文化个性的较少，喜欢模仿一些知名品牌和国外同行的较多，品牌推广讲究长效深人人心者少，急功近利者多。武汉许多服装厂商也有花钱请策划公司拍平面广告、搞店面设计的，但深圳一家著名品牌形象包装公司负责人告诉记者，他们与武汉服装厂商接触发现，大多是95％的时间谈价钱而不谈品牌文化和形象广告的创意，价格谈得精疲力竭了，剩余的时间企业老板最后拿出一个外国品牌的样本来，“就照这个样子做吧!”当武汉的服装品牌形象出现在同一场合时，雷同的品牌形象又能如何去打动消费者呢?

营销终端的时尚建设是品牌征服市场关键。如何将品牌的精神价值和文化认同融入在商品、货柜道具、形象包装推广、销售服务等每个细节中，是武汉几家内衣品牌在商场努力营造独特的文化品位，促进商品销售的有力手段。记者在武汉广场法国“丽乃馨”品牌专厅看到，无论是寓意对人体关爱体恤的柔和的圆弧柜边及柜角，还是象征女子曲态的海蓝柜壁曲线，无论是形象代言人李嘉欣怀抱去了刺的玫瑰，演绎“美丽还要不扎人”的羊毛内衣产品特征，还是整个终端专柜风格鲜明的国际时尚色彩，都给人一种浓郁的时尚文化魅力。正是这种品牌的时尚魅力感染了消费者，刺激了消费欲望。

可在武汉广场女装部，记者不用看商标名，只需看那些挂有摆着近乎同样姿势的洋模特招贴画，只看看需厅内服装上下配套不齐， “二到三折”促销招牌醒目的店堂，就能断言是武汉品牌的服装。忽略品牌个性风格的包装，特别是在营销的终端，用近乎疯狂的打折促销方式来吸引消费者，是武汉时装品牌被人评为缺乏时尚文化的关键所在。 记者 毛立辉