在谈一项业务时，如果业务员匆匆忙忙，掌握的信息又不全面，而且不进行充分准备，猝然去谈，前后都搭不上茬，好多可借用的资源用不上，好多信息都处于闭塞状态，在谈判桌上立刻就处于下方了，对自己就丧失了信心。谈判过程中不能以为一味让价就占了主动，就像卖产品似的，应该卖到4000元，2200就开始卖，反倒卖不动了。人家必然想，便宜没好货，要是好货，这么着急卖了它干什么。最好的谈判是扎扎实实，真诚坦白，把一切都摊在桌面上，没有技巧就是最好的技巧，说真话就是最好的讲话。把一切利益摆在桌面上，然后讲清底线。