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随想录（327）
(2006-12-15 14:38:25)| 分类： 随想录 |
卖是企业存在的基础
一个企业卖不动，就是多余的组织，就是多余的人，这个组织将不复存在。生产总是容易的，而卖总是不容易的，企业生产的一切都是为了卖。如果卖不动，生产就意味着自杀，生产就等于倒闭，等于直接死亡。从来没有见过卖的快、生产慢的企业倒闭，都是生产的快、卖的慢的企业死亡。也漫道是卖不动，卖的慢了都不行，卖的价低还不行，卖的快卖的价低了也不行。怎样才能真正卖得快？才能真正卖到好价钱呢？第一的产品都是利润最高的产品，都是附加值最大的产品；第一的产品首先是在市场上占有份额最大的产品，份额最大、利润率最高，卖的最快的产品，但如果离开对产品的研发，这个卖也是不可能的。
所以，好的产品不是生产出来的，不是下了生产线经过库存、积压，而后再千方百计去营销。好商品从来是在生产线上就被订购，更好的商品是在创意阶段就已经被卖。企业生存，要做到这一点，而且必须做到这一点。也漫道是生产再去卖，就是开始生产还没有买主，这商品基本就完蛋了，因为一经生产就意味着没秘可保，保密都是在一定的时间、一定的环境下、一定的条件下，于是马上就有新产品跟上来了。这也符合进步的原则，如果一次领先就永远领先，那就没有产业进步，就没有市场的东西，就没有不断的满足人们利益增长消费的需求。所以，在创意阶段就应该能够行销全国，即有了想法的时候，就已经能够让批发商明确的感到其含金量，就应该能够让许多将来的消费者产生一种期盼。好的商品、好的生产厂家、好的企业最重要的标准之一就是这个。所以一个好的企业就算一无所有，只要这个企业品牌还在，很快可以再生，但哪怕这个企业库存量再大、再多，生产能力再强，如不能够在人们的消费欲望当中占据核心位置，被淘汰只是时间，而且不会很久。
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