周勇，我是朋友们的“粘合剂”

——记太原市鸿峰利机电物资贸易公司总经理

记者 迟国维

在山西胶粘剂行业，周勇是家喻户晓的人物，大家都愿意和他打交道。生产胶粘剂的厂家请他做产品代理，生产企业喜欢找他买产品。他在这个行业一干就是18年，赢得了大家的尊重。周勇说：我是朋友们的“粘合剂”。

一步一个脚印，走在同行前列

1992年，周勇大专毕业后分配到葛洲坝粘合剂开发公司担任业务员，业务员是个辛苦的差事，走万里路，访千万家客，要和各式各样的人打交道。不仅要熟练掌握产品性能，还要了解顾客需求。可以说，一个好的业务员是公司的顶梁柱。

工作中，周勇积极向上，虚心学习，尊敬领导，团结同志，得到大家的认可。由于业绩突出，多次受到公司领导的表扬，多次被评为优秀业务员。由于他的努力，使得公司生产的璜时得皮带专用胶走出全省，走向全国。周勇很快成为行业里的佼佼者。

葛洲坝粘合剂开发公司在周勇等一帮人的努力下，成为中国粘胶行业一颗新星。粘合剂开发公司以其专利名牌产品“璜时得”系列粘合剂饮誉大江南北，领先于国内同行，颇受用户青睐，“一拍即合，一粘就灵”的广告词在葛洲坝几乎无人不知，无人不晓。

人生之路，靠得是自己一步一个脚印踩出来的，人生的成功，靠得是一点一滴的汗水汇聚而成。1995年，公司决定任命周勇为葛洲坝粘合剂开发公司太原办事处主任。从一双皮鞋跑业务，到独挡一面当主任，周勇凭着过人的能力，完成了人生的第一次飞跃。

走访厂家客户，赢得大家信任

俗话说，好男儿当自强，周勇来到山西省后，深入工矿企业，基层业务点，了解各单位情况及需求。根据单位需求，提供适销对路的产品信息。他认真做事的态度和辛苦，很快得到了山西工矿企业的认可，大家纷纷和他交朋友，从他手里订货，公司的粘合剂迅速占领山西市场，并逐年递增。周勇的优异表现，还多次得到全国胶粘剂协会领导的嘉奖。

周勇认为，作为销售人员必须要勤奋，勤奋是销售的基础。但是仅有勤奋还远远不够。要想做出好的业绩，必须保持经常性的学习。首先当然是对你的产品要了解熟悉，然后要多读书，多读些实用型的书，读那些对你的工作和创业有帮助的书。

自己创业，打造代理领域的品牌

2004年，周勇在太原成立了太原市鸿峰公司，凭着多年的经验和良好的业务关系，由原先代理单一产品变成代理国内外多家知名品牌的产品。如德国的“蒂普拓普”、北京天山的“可宁新”等品牌，还有广州巴山化工有限公司，溧阳市康达化工有限公司的产品，他的公司也成为代理产品中的品牌。

公司通过代理优质产品，加上完善的服务和多年的胶粘剂应用经验，帮助山西的众多工矿企业解决了大量的机器设备维修、输送带粘接及维护的实际问题，使公司成为品牌产品可依赖的合作伙伴，工矿企业的可靠帮手。

周勇目前代理的产品可广泛用于钢铁厂、火力发电厂、焦化厂、水泥厂、化肥厂、化工厂、矿山、码头等厂矿企业的层芯输送带接头常温快速粘接和修补。

周勇说，我代理的产品能粘粘各种物质，更能连接朋友的心，我是朋友们的的“粘合剂”。