张志平:先做人，再交友，后赚钱
----访广州省华侨装饰公司山西分公司副总经理张志平

记者 迟国维
广州省华侨装饰公司山西分公司副总经理张志平，一眼看去，就是忠厚老实之人。不管见了谁，都是笑眯眯的，好像大家都是他的恩人。
这样一个忠厚老实之人，在山西搞装饰行业的湖北老乡圈里，却是数一数二的人物。这个从1984年就来到山西从木匠做起的老实人，如何建起这么好的人脉呢？

做人是做事的开始，做事是做人的结果

   张志平告诉我，做人有做人的法则和技巧，做事有做事的规律和窍门。作为一个现代人，在商业社会里打拼，只有熟练掌握这些法则、规律、技巧和窍门，才能步入成功者的行列。
　　美国哈佛大学著名行为学家皮鲁克斯曾有一句名言：“做人是做事的开始，做事是做人的结果。把握不住这两点的人，永远都是边缘人！”这句话也成了张志平的信条。
    的确，只有精通做人的道理，经受做人的历练，才能胸怀大智、心装大事，才能通过健全的心智、充沛的精力、正确的行动，求得事业的成功。
   张志平说，天下最难的是做人，不会做人的人，就不可能赢得人生胜局。这不是大话，而是实话。对于现代人而言，“会做人”讲的是要有好的人品，有敬业精神，有协作精神，有情义，有担当。做人的成败与做事成败密切相关。
    俗话说，饭要一口一口地吃，事要一件一件地做。做人踏实本分，才能获得别人的尊重，自己也能够问心无愧。所谓成就感并非是一步登天，而是在一步一步走过后，回头再看来路时那发自内心的欣慰与愉悦之情。一步步走来，切勿急切行事，用心急躁，急功近利的人是做不了什么大事的。

人熟是一宝，人脉如同树脉
   一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉汲取大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉吸取自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根、也没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之材的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。
张志平告诉我，中国是一个重人情的社会，做生意没有人脉，不讲究人际关系，是很难成功的。有了相互之间的交情与信任，生意做起来就不是难事。先做朋友后做生意，是中国数千年来无数生意人在实践中总结出来的经商成功秘诀。
  生意人应该具备的第一项能力是会交朋友，会交朋友是生意人的处世之道。生意人也是人，生活在社会中，即便是事业再成功的人，如果不会做人，也不会得到别人的尊重。生意人如果能够遵循传统的商业道德，与人为善，恪守诚信，童叟无欺，则自然口碑盈耳。声誉远播。生意又怎么会不兴隆呢？懂得了先做朋友后做生意的道理。生意人就不会钻进唯利是图的死胡同，而是与自己的客户朋友双赢。  
现在山西湖北商会成立，张志平当选副会长，他很感激。他跟我说，人熟是一宝，人脉如同树脉。