刘旭斌用拐杖撬起“银发市场”

  中国有2亿老人，从一个人身上赚一块钱就是2亿元。这个简单的算术谁都会算，关键的问题是，怎样撬动这个庞大的“银发市场”？
    阿基米德说：“给我一个支点，我能撬动地球。”刘旭斌说：“给我一根拐杖，我来撬动市场。”
    说这话时，刘旭斌26岁，那是2001年。如今，8年多过去了，刘旭斌创建的“福寿和”已经成为山西老年用品的品牌，产品更是远销海内外。
首次创业遭遇失败
    2001年，打了5年工的刘旭斌决定自己创业，他选择“撬”老年市场。
    刘旭斌在太原市并州北路租了一间14平方米的小铺，他给自己的小店起名为“福寿和中老年健康用品商店”。
    店开了，问题也来了，刘旭斌不知道该去哪里进货，因为全国没有一家专门生产老年用品的工厂，他开了一家没有上游产品的商店。没办法，刘旭斌只好先进了一些保健用品和健身器材。
    苦苦支撑了半年后，小店的生意仍不见起色。屋漏偏逢连阴雨，因为城市改建，刘旭斌的小店被强拆了，他不仅没挣钱，反而把之前赚的钱全赔了进去。
“手杖大全”占领市场
    首次创业失败并没有让刘旭斌失去信心，他坚信自己的选择没有错，老年用品市场需求肯定存在，只是自己没有找到合适的产品。
    有一次，刘旭斌去五一大楼，在这个曾经是全省最大的百货大楼里，只出售几种手杖，而且大都制造简单、粗糙，如果不是十分需要，人们一般不会购买。看着柜台上少数几根手杖，刘旭斌灵光一现：“假如把全国各地生产的所有型号的手杖都收到我的店里，假如我卖的手杖不仅仅是病人用的，而且是老年人的生活必需品，那会怎样？”
    刘旭斌为自己的想法兴奋不已，他当即决定把原来店名中的 “中”和“健康”3个字去掉，改名为“福寿和老年用品商店”，专做80岁以上老人的生意。他计划店里专卖手杖，先满足老人的这一需求，然后再慢慢扩展。
    “手杖大全”在省城五一路开业了，由于刘旭斌店里的手杖品种最全，在五一大楼卖手杖的大姐成了他的义务宣传员，一有顾客询问手杖的事，大姐就说：“五一路有个 ‘福寿和’，那里什么手杖都有。”曾经还有一个顾客，乘着出租车满世界找手杖，路上看见刘旭斌的“手杖大全”立刻下了车，顾客一进门就嚷嚷：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”
    刘旭斌说，认定目标，只要坚持就能成功。
专为老人提供服务
    现在，刘旭斌已经把“手杖大全”扩展到了“轮椅大全”，在他的眼中，手杖和轮椅就像汽车一样，是老年人代步、休息、健身、康复的必需品。
    刘旭斌说：“老人不是病人，是正常的、健康的人，我不过是给他们提供一种更方便的服务，所以，卖给老人轮椅在他看来就像卖给年轻人汽车一样。”
    现在，刘旭斌已经在太原开了9家店，临汾开了1家，侯马开了2家，11月29日，宝鸡分店正式开业。
    刘旭斌真的用手杖撬动了“银发市场”。