|
记者迟国维
1996年，在钢材市场工作了6个年头的郝志民突然停止了工作，他想好好休息一下，重新规划自己的未来。
就在郝志民寻找新的方向时，朋友们找上门来，动员他继续做钢材生意。郝志民说：“我只有5万元，怎么能做这么大的生意？”朋友说：“你最有价值的不是钱，而是你的诚信。诚信抵万金，我们相信你，可以垫资和你做生意。”
郝志民当时并不知道，诚信也可以作为一种资本投入公司，他只是觉得自己不能辜负朋友们的信任。
1996年，郝志民拿出了全部家当——5万元，招聘了3名员工，成立了山西宏泰科贸有限公司。
公司成立了，锁定要做钢材生意，可是买卖到底怎么做？郝志民能想到的只有一个办法，就是买方先支付预付款。但是，动不动就是上百万的资金，买方能给吗？抱着试试看的心态，郝志民打了几个电话。奇迹出现了，几天之内，500多万元预付款就打到了公司账上。
诚信让郝志民很快站稳了脚跟。
“人家越是信任你，你就越要做好服务。”郝志民说，每吨钢材他只赚三四十块钱，把盈利空间让给别人，虽然自己的盈利空间不大，但他仍坚持高效率搞好服务。一般来说，一笔钢材交易需要一个月周期，但是，郝志民与钢厂在每一个环节都做好沟通，一笔交易最快只需要18天就完成了。
诚信、高效的服务让宏泰科贸有限公司仅用了2年的时间就迅速发展起来。
2000年，宏泰科贸有限公司成为了太原钢铁（集团）有限公司的一级代理商，这标志着该公司已经成为行业内的佼佼者。
2004年，太钢决定让宏泰科贸有限公司成为中国一汽开平供货商。一位同行这样称赞郝志民：“能为中国一汽服务就意味着能为任何企业服务。”
如今，宏泰科贸有限公司已经成为一家集工、贸为一体的综合性、专业性板材钢铁销售企业，年销售能力达15万吨以上，被多家银行授予AAA级信誉企业。去年，宏泰科贸有限公司的营业额达到了5亿元，最高时达到8亿元。
去年爆发的金融危机自然也使得宏泰科贸有限公司或多或少地受到了一些影响。对此，郝志民表示：“如果说，去年的金融危机是暴风雨，那么，今年的经济形势则是连阴雨。今后，我们将锁定高端客户，搞好精细服务，走高附加值产品的道路，为客户提供个性化、人性化的服务。”
郝志民告诉记者，他们很快将成为太钢生产核电用钢的代理商，一颗钢材贸易行业的巨星正冉冉升起。 |
加载中…
(2009-10-27 12:10:56)