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商业无处不创意(图)

(2009-05-25 17:02:19)
标签:

商业

创意

生意

《经营者》杂志

凌平

杂谈

“从7月1日起,做一个幸福的人/喂鱼,潜水,周游列岛/从7月1日起,关心烧烤和海鲜/我有一所别墅,面朝大海,冬暖花开”。这首被改编的海子的诗,将属于7月1日起在澳大利亚大堡礁看护哈密尔顿岛的那个人。这名“岛主”不但尽享诗中的一切,还将获得半年15万澳元(约65万元人民币)的薪水。

 

没错,这就是最近被许多职场人津津乐道的一条新闻———澳洲大堡礁守岛看护人这一职位成为了“世界上最好的工作”。5月6日,英国汉普郡34岁男子本·绍索尔过关斩将击败全世界200多个国家34700多名应聘者,竞聘上了大堡礁“岛主”。

 

商业无处不创意(图)

 

2009年第五期《经营者》杂志封面

 

不过真正大赢家,还是昆士兰旅游局。据说昆士兰旅游局在推广这份“世界上最好的工作”时,只在包括中国在内的全球少数地方刊登招聘广告,耗资仅170万澳元,但却收到全球宣传之效,当地官员表示,“世界上最好的工作”已为昆士兰带来1.1亿澳元的宣传效益。

 

如果说这个招聘创意带来的是隐性效益,那么,下面这个故事创造的绝对是实实在在的真金白银。

 

美国《世界日报》前不久的一篇文章指出,中国制造的带袖子宽松毛毯Snuggie去年8月上市,迄今已卖出400万条,而且在美国全国形成Snuggie旋风。若以一件20美元计算,已经至少创造了8000万美元的营收规模!美国杂志已经将它的成就和一些特殊商品摆在一起。就连美国主流电视台NBC最受欢Ó­的新闻节目《Today Show》的主播们也曾齐刷刷穿着它主持节目。

 

Snuggie的销售狂潮始于一个两分钟的电视购物节目,金融危机以后,数以百万的美国人都乐于把大多数时间花在家里,却又不愿意承受巨额的暖气账单。穿着Snuggie 不亚于拥有了一个温暖的拥抱。于是,Snuggie 就以不可阻挡的势头蔓延开了。

 

台湾网络营销专家刘威麟在他的博客里分析, Snuggie的爆红与网络营销分不开。早在Snuggie刚出品的时候,它的电视购物广告就已经被人贴到YouTube上面流传, 更有趣的是几个月前的“The wtf blanket”影片,它将这条“Snuggie”的广告重新剪接、配音,这部片子之后在YouTube的“校园幽默”频道流传,并且上了CNN,超过原本的广告片,总共吸引了300万人观赏。

 

故事还没结束,Snuggie还秀了一招在爆红后怎么继续营销的方法。大部分时候,Snuggie 应该在家穿,那么,把Snuggie穿出去无疑会增加更多的销量。于是,有一个网站叫“Snuggiepubcrawl.com” 邀请爱好Snuggie的人一起连续包了好几家夜店,可想而知,这种派对的“赚钱密码”很简单:先花20美元买一件Snuggie,再过来喝酒!然后带回家,告诉家人、室友、同学们怎么穿Snuggie,下次大家都去买一件!

 

无论是“世界上最好的工作”还是“Snuggie”毛毯,工作和产品自身并没有什么特别的创意,但是当他们被赋予了精明的行销,一切还是大有可为。

 

 

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