广告是拍给人看的，当他看完并接受你的广告时，他不仅是一名受众同时也是一名产品（或服务等，这里统称产品）的传播者，说白了，他就是你的广告，活体广告。

想使你的广告能让受众接受并能促使其传播的方式大致有两种，一是广告作品本身的针对性功效性于亲近性，进而让受众买你的帐。再有就是现身说法，给予受众实际的服务，让他信赖你的产品，你的行为即是你的广告。

针对性其实和亲近性是一致的。如果你的产品定位于时尚青年，那你的广告就要做的fashion，让他们觉得你所广告的产品就是他们所需要的适合他们的东西，如果你的产品定位于公司白领，那你的广告就该稳重体面但不失优雅的活泼，让他们觉得用你的产品有品味显档次很靠谱。他们的感受的程度，就反映了你的广告与他们的亲近性。

给没钱人拍的广告，有钱人说不好怎么了？给农民拍的广告，城里人说不好怎么了？给俗人拍的广告，高雅的人说不好怎么了？给外行拍的广告，内行说不好怎么了？做好针对性才能更具亲近感。

举个比方。在一些地方电视台经常会看到一些猪饲料的广告，几个村民在一个特村儿的环境说着特村儿的话，在广告结尾还要出现一张人猪合影以及伸出的大拇指，个人感觉很低俗(虽然广告不是靠艺术性支撑，科学的表现是手法，但其表现形式不正是艺术的么？怎么做对是科学，怎么做好是艺术），赶紧换台，更别说去关注什么猪饲料了。但其广告的产品，某品牌的猪饲料在广告之后却卖的很好。其广告对于我没有亲近感，但养猪户却满心欢喜乖乖的掏腰包了。原因就在于，产品定位不是我这样的人，我不养猪，去考虑猪吃什么能增肥不如考虑自己吃什么能长肉，这是其一。其二就是我跟养猪户的价值观审美观等内在条件不同，要我觉得广告拍的很好，那养猪户就会觉得广告不知所云，可我觉得广告再好我也不会去买袋猪饲料尝尝，但养猪户觉得广告好的话，他就会去买，产品就成功了。

广告的另一途径就是现身说法，让你体会试用之后觉得产品好，得到你的信赖，把你变成产品的活体广告。

打个例子。有次我在保定军校广场附近买一种叫做雪花酪的冷饮吃，老板在给我找钱的时候反复叮嘱我，如果觉得好吃，记清我的牌子，下次带人来吃。首先老板的服务很好，至少他一直笑咪咪的。其次他说让我记请他的牌子，说明他对自己的冷饮有自信，在潜意识里让我相信他。再有就是他的雪花酪真的不错。所以，我最终被他俘虏，每次路过都要去吃，如果我跟朋友一起，那他也成了“受害者”之一。

还有，前几天我送一个在廊坊的朋友回家，出租车路过一个理发店，朋友兴奋的跟我说，她常去那儿剪头发，说服务好理发师剪的好等等，且不光这些，她接着大赞某理发师人好（理发师性别男，哼哼，不爽- -)，这样，如果我有需要第一个想到的就是去那儿剪头发，如果不错，也许我也会像她那样向人热情推荐，我们就在无意识之中成为它的免费活体广告。

最近我给一家西餐厅做企业内刊，经过部分沟通之后，我觉得与其说是内刊不如说是企业宣传册，是张大的企业名片。这种外向型内刊（个人认为内刊一旦对外了那就是它走向消亡的一刻）最主要的意义就是广告性，通过广告使顾客或者客户感觉出它的管理它的品味它的理念，进而认同其品牌，这样企业又能捕获一批脆弱的活体广告者。

我知道的比较著名的活体广告事件就是日本东京电台由东京迁到新谷时，东京电台由于资金紧缺，希望日本电通能给做一个有效且省钱的广告，电通公司给其策划的广告行为就是，在东京电台楼下举行一个演唱会（歌手是东京电台的常客，所以请来的费用较低），并给最先到演唱会报名处的前200人每人一个很漂亮精致的电子胸牌，上面印有东京电台的logo：TOKYO RADIO。演唱会报名时间是上午10点，演唱会开始时间是下午2点，这样，这些戴着东京电台广告牌的活体广告者便在新谷大街小巷穿梭，走到之处无人不知。这样看来，这不单是有效的活体广告更像是一场别致的行为艺术了。

 

说了这些，其实就在强调一句话，广告是做给人看的，广告是人的广告。爱戴客户，尊重客户，并给予诚挚的协助，他们将掉进你设计的“智慧陷阱”，无偿为你“免费服务”。

 

另，谁愿意出租脑门招广告商？