“互联网 ”席卷各行业，传统企业如何走向移动互联，如何让自己真正转型升级，这是当下所有传统企业思考的核心问题。

所有企业都意识到了“互联网 ”的重要性，但如何把自己最优势的业务与互联网思维形成最有效的结合？却并不容易。换言之，形式上走向“互联网 ”很容易，但形成对自己传统业务的真正拉升，甚至思想上的真正变革，却并非易事。

就以平安集团为例，在平安老大马明哲的带领下，在其开放的互联网大战略之下，平安向互联网的转型非常迅速。但就在平安集团全员转型之时，平安集团内部又出现一个明星业务：在平安集团内，平安娱乐成为唯一一个在正式运营一年的时间就做到单月接近break even（盈亏平衡）的互联网业务事业部。

短短一年内，平安娱乐收入突破一个亿美金，通过积分金融概念为万里通带来上百亿的交易流水，一年内用户达到1800万。

平安娱乐以游戏为核心业务，以积分金融为主要商业模式，甚至此前一直不为外界所熟悉。

在平安集团和马明哲制定的平安以“医、食、住、行、玩”为主的互联网金融战略中，恐怕最让人看不懂、想不通的就是最后这个“玩”了，平安这么一个高大上的金融集团，为什么会涉足“玩”这个看上去那么屌丝的业务模块？

而最终这个“玩”业务却成了唯一做到break even的部门。

平安娱乐又与平安其它业务之前有何关系？换言之，平安娱乐对于整个平安集团又将起到怎样的“互联网 ”转型迁徒的表率意义？

前不久，寰寰姐在上海采访了平安集团执委兼平安娱乐总经理陈卫俊，听听他的思考。

马明哲的“互联网 ”格局

马明哲对于互联网的布局始于三年前，那时马明哲更在意互联网人才的积累。

陈卫俊应该是算平安互联网的第一人，是阿里系第一个进平安的互联网行业的人。后来因为陈卫俊干得出色，马明哲有一段时间就专心挖阿里的人，“当然我们不会挖阿里在职的，另外平安也用过其他互联网公司的人。”

“因为平安是做互联网金融的，所以说相对来说支付宝的人是有优势，阿里系对金融的理解更超前。”随后，阿里、腾讯，以及华为的大量人才都相继聚集平安。但也如来自来自华为的、平安科技副总经理戎国强所说，他本来是想离职后照顾母亲，但面对平安的邀约，本想赋闲的他还是开始了新的职业经历。

储备人才之外，马明哲的互联网思维也在时刻带领平安的转型。

举个例子，今年春节前，“在一次讨论年底回赠客户礼物时的会议上，有的人提出送花生油，有人提出送客户免费医检体检，马明哲说，这些太传统了，你们想点高科技的。”于是，有人提出了送用户上网流量，马明哲点头，这思路不错，继续。最终，为用户送免费WiFi的计划出台了，同时很快进入实施阶段。

这个故事正是平安集团在互联网思维上彻底变革的一个案例，在马明哲的亲自带领下，平安集团今年初提出了平安的未来互联网金融战略，即搭建“四个市场、两朵云、一扇门”的战略体系，围绕免费、低价、增值等核心，提升用户粘性和活跃度。

“四个市场”是指资产交易市场、积分交易市场、汽车交易市场和房产交易市场；“两朵云”是以一账通为核心平台的资产云，以及以电子健康档案和健康管家移动平台为核心的健康云；“一扇门”则是指向连接用户和互联网世界的任意平台。

从平安集团这一大的战略规划中，的确看不到平安娱乐的影子，但这恰恰是马明哲的放手战略。

在当今互联网最热的三马版图里，马化腾的“玩”支撑了腾讯50%以上的收入；马云当年信誓旦旦，绝不涉足游戏，却在2014年初成立阿里数字娱乐商业群，高调进军游戏、音乐、影视，玩出了赚足眼球的“娱乐宝”和暴涨的“阿里影业”。

那马明哲和平安的“玩”又有什么不一样？过去的一年多里，在上海崂山路小红楼里，一帮不穿西装、不打领带、穿着拖鞋、戴着帽子的平安人就在玩着“娱乐金融”的把戏。

拖鞋、帽子，甚至带宠物上班式的另类在互联网公司很平常，但在平安集团，这就是一群外星人。

而马明哲放手让陈卫俊领着这些“外星人”去创新。

以娱乐高频应用盘活高大上的低频应用

不用多想，平安集团的客户都是以金融、保险为主的高大上用户，在进军移动互联网之时，无论是平安一账通还是平安免费WiFi回馈用户计划，都是基于已有的精英人士。

房险、车险以及二手房的估值，无疑是精英人士们都要面对的，但车、房以及保险这些大业务，毕竟一个人一生也才有几次，换言之，高端金融用户的业务必然是低频应用。

而移动互联的核心特色是什么？先后在金蝶、微软，金山，阿里巴巴等公司多年从事研发管理相关的工作，参与并负责过像阿里巴巴国际站、中文站、淘宝、支付宝、金山游戏、安全等多个重大项目的研发与管理工作的陈卫俊，其实他对移动互联业务最有感觉，他认为，移动互联的核心之一就是每天要打开你这个APP，日活、粘住用户，这才是移动互联的根本。

作为高大上金融业务的平安集团，必须得有每天能粘住用户的应用。

就是基于这一最本质的互联网思考出发，陈卫俊设计了平安娱乐的基本框架：以游戏为核心，以无须下载的插件轻游戏去撬动用户的高频使用。

“中国的游戏用户有4亿多，现在的游戏是越来越碎片化、越来越短平快，很多人认为微信红包应该是年轻人玩的东西，但是现在年纪大的人也在玩，游戏也是如此。”陈卫俊认为，游戏的关键是要好玩，这方面平安游戏的“疯狂猜大小”、“疯狂扑克”都是很粘人的产品。

在马明哲的互联网布局中，就是要将金融产品嵌入“医食住行玩”330多个生活场景中，用互联网工具为用户构建独特生态圈。其中，平安娱乐承载的是“玩战略”，面向平安内外部用户，求实现娱乐化金融，并引导用户在不同的金融产品中实现迁徙。

所以陈卫俊设计出了轻游戏，以游戏类的高频应用盘活平安其它的高端低频应用，这是平安娱乐的重要使命，甚至基于高频使用的用户数据，也可以完善平安集团的用户大数据图谱，从底层、从更深处带动平安集团的互联网转型。

而这一点，正是传统企业们应该学习之处。

很多传统企业走向“互联网 ”，自身业务是低频应用，只有用户需要你时才会找到你，这对中小企业是可以的，但对平安集团这样有着“领头羊”谋划的大平台企业而言，不是微信、不是支付宝时，如何“让用户离不开你”，这是马明哲治下的平安集团在“三马竞争”中的核心关键。

某种意义上，平安娱乐是马明哲竞争中的一枚暗棋，而且正在发挥效用。

积分金融的战略价值

手游太多了，如腾讯这样的游戏帝国还有它没有覆盖到的游戏领域？人们为何要玩平安游戏？

陈卫俊在分析了市场之后，找到了平安的突破口：积分金融。

当下所有游戏公司都以从用户手中赚取道具费用为核心商业模式，赚的是用户的真金白银，有多少人玩游戏在通关的关键时刻，游戏提醒一句：买道具、用信用卡付账，你才能通关。游戏市场这么大，这么有价值，哪家企业不想借此多捞金？

但平安游戏却不同，如其自己的宣传中所称：“赚积分游戏，动动手指头就能赢取平安积分，在万里通、淘宝、1号店等平台均能消费。边玩游戏边致富，买房买车不再是梦。”

不可否认，积分金融早已存在，通用积分这样一种商业模式在国外已有成功的范例，成了引导和影响人们消费的便捷积分服务。比如，在英国超过一半多的英国家庭参加了通用积分NECTAR项目；在韩国，通用积分OkCashBag项目家喻户晓，该项目已拥有超过6400万直接客户，全韩65000多家商户参与合作，年度兑换总价值超过4.1亿美元。

积分金融的价值其实早已成为行业共识，积分在某种程度上来说，就相当于货币，虽然不能直接交易买卖，但是通过日常一些场景的累计，这部分积分其实存在很大的市场价值。

但积分怎么去用？这是一个需要突破的战略考量。

国内的通用积分平台主要有平安万里通、腾讯QQ彩贝、淘宝集分宝，都已经实现了积分通积、通兑、通用。但QQ彩贝和淘宝集分宝都以商家消费为主，如QQ彩贝，用户可以将积分抵扣现金到合作商家处进行消费，或是兑换腾讯自有平台虚拟产品和Q币等，而淘宝集分宝可以当“钱”用，100个集分宝抵扣1元钱。用户在支付宝合作商户网站交易或在支付宝网站指定的业务场景（如信用卡还款、公共事业缴费等），可在支付时按集分宝兑换人民币的比例抵扣使用集分宝。

就连平安万里通，马明哲对此的指示也曾是：“万里通打通商圈限制，将平安旗下所有的业务消费积分统一，回馈平安客户；一账通实现账户整合，为客户提供保险、银行、投资等多种理财需求。”

但是，陈卫俊突破了马明哲的万里通“地界”，将积分直接用于游戏这一场景，平安娱乐是第一家。

高频应用的游戏，加上积分金融的灵活，这就是陈卫俊看到的平安娱乐的独家切口。

与马明哲一起挑战传统思维

而这正是基于对移动互联的理解、对积分金融的突破，平安娱乐在成立短短一年内，收入突破一个亿美金，通过积分金融概念为万里通带来上百亿的交易流水，在流量为王的互联网时代，一年内用户达到1800万。

从采访中得知，现在平安娱乐又有了新的突破，月交易额已经突破5000万，“这还是在每个月只有20万营销费用的前提下”，陈卫俊偶尔会有自嘲，因为平安娱乐在诺大的平安集团内既要创新，也要辗转腾挪才能找到属于自己的空间，这其中有不少对传统思维方式的挑战。

就比如，“内部就有很多人不理解，平安娱乐做的什么啊？太屌丝了吧！平安客户是高大上的精英，是资产雄厚的人，我们见客户都是要西装领带。”

马明哲的胸怀很大，他的互联网思维正在力推平安集团的转型，但他自己也不可避免遇到“想穿着大短裤上班却被拦住”的惯性。

老板尚且如此，陈卫俊面对的挑战可想而知。但就算如此，平安娱乐做出来了，成了唯一一个在正式运营一年的时间就做到单月接近break even的互联网业务事业部。

总结一下，从业务角度来看，平安娱乐的探索有两大特色，一是找到游戏 “玩”这个高频应用，二是结合积分金融的万里通切口，这是符合人性的打法。

而从更深层的战略来看，平安娱乐的探索背后，不仅平安集团本身的互联网战略思考、马明哲知人善任的思想上的“互联网 ”变革，而更重要的是，一个看似不大、不重要的平安娱乐却有着撬动整个平安集团转型的谋划，马明哲的布局很大，而这背后所传递出的，其实也是传统大企业在“互联网 ”时代的转型标本价值。