据中国权威市场调研机构赛诺统计，<span

lang=EN-US>OPPO在2013年中国智能手机市场销售额排行中排名第六。<span

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尤其是今年<span

lang=EN-US>4G启动以来，OPPO在移动4G市场的增长非常迅速，<span

lang=EN-US>OPPO排名由5月份的第五，到6月份的第三，直到<span

lang=EN-US>7月份拿下第一。

6<span

style='font-family:"微软雅黑","sans-serif"'>月中旬，OPPO在北京发布了“<span

lang=EN-US>4G全明星家族”，宣告正式全面转型4G。随后不久，在南京的天翼交易会上，<span

lang=EN-US>OPPO与中国电信的合作推出R3，这也是双方合作的第一款产品。<span

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在前不久的中国电信天翼手机交易会上，中国电信销售及渠道拓展事业部总经理马杉在手机推出之时特别强调了一句：目前<span

lang=EN-US>OPPO已经成了国内知名手机品牌，在很多地方都能看到OPPO专卖店。<span

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以<span

lang=EN-US>4G为核心、向4G转型的手机厂商很多，但OPPO的成长速度在同行中位居前列。细看<span

lang=EN-US>OPPO的4G战略，其实有两个方面值得关注：<span

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一、<span

lang=EN-US>4G是标配，个性仍是根本

4G<span

style='font-family:"微软雅黑","sans-serif"'>已经成了标配，手机如果没有4G都卖不出去了吧？！说到根本，向<span

lang=EN-US>4G转型的产品，在4G的标配之上，仍需要独特的个性。<span

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在这方面，<span

lang=EN-US>OPPO一直坚持的就是“至美一拍”，无论任何时候，都要以个性化独立于世。换言之，要有4G，但不能只被<span

lang=EN-US>4G牵着鼻子走。4G只是标配，标配之上，个性仍然是根本。<span

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以近期重点机型为例，拍照正成为<span

lang=EN-US>OPPO最具个性化的卖点。OPPO R3除超薄外观设计之外，这部手机的特色卖点还在于拍照。无论是前置自拍还是后置拍风景，都具有较强的暗拍功能。核心的“<span

lang=EN-US>PI原画引擎”加上量身打造的“绚彩夜拍”功能，是其拍出优美照片的基础。OPPO Find

7超清画质模式拍照，可以用1300万像素摄像头拍摄出<span

lang=EN-US>5000万像素的世界，可以将细节清晰呈现，效果惊人。N1 mini所配备的旋转摄像头，可以体验更多拍摄角度，带来更多的拍摄乐趣<span

lang=EN-US style='font-family:"微软雅黑","sans-serif"'>

提升用户体验是所有手机企业的当务之急，但提升要有针对性，据悉<span

lang=EN-US>OPPO的产品规划都是以消费者类型来划分。每年年初OPPO都会针对每个系列的目标人群做相应的调研分析，<span

style='mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微软雅黑","sans-serif";mso-hansi-font-family:

Calibri;mso-hansi-theme-font:minor-latin;mso-bidi-font-family:微软雅黑;color:#009900;

mso-font-kerning:0pt;mso-ansi-language:ZH-CN'>Find系列定位为“领先技术，全能旗舰”，面向的目标人群是偏理性的、追求品质和细节完美的年轻消费者。N系列定位为“旋转镜头，创意拍摄”，面向的目标人群是年轻时尚，热爱生活，追求新鲜事物的潮流引领者。R系列定位为“纤薄设计，至美外观”，

面向的目标人群是青春活力、追求新奇和乐趣的年轻群体。

每款手机的个性，这正是竞争激烈的手机市场所需要的独特标签。此外，经过多年积累，目前<span

lang=EN-US>OPPO可以提供云存储，在线音乐，在线视频，阅读，游戏的多种移动互联网服务，可以增加OPPO手机用户黏性。<span

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二、与运营商的全方位合作<span

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手机市场中，运营商渠道不可或缺，这一渠道也是华为和中兴“出货量”的保证，更是手机企业必须拿下的渠道。<span

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此前，<span

lang=EN-US>OPPO一直被认为是在社会化公开市场取得成功的手机厂商的代表，不过这并不意味着OPPO放弃运营商渠道，毕竟在<span

lang=EN-US>4G时代，运营商对于手机销量的影响不言而喻。目前，移动自有渠道在2014年<span

lang=EN-US>5月份向OPPO开放，联通自有渠道也已经在<span

lang=EN-US>2014年6月份开放，随着电信版R3的上市，电信也会向<span

lang=EN-US>OPPO开放其自有渠道

在南京的天翼交易会上，<span

lang=EN-US>OPPO 副总经理吴强在接受采访时表示，OPPO其实一直和运营商有合作。也许外界看到的是<span

lang=EN-US>OPPO与运营商合作得少，但这只是因为运营商的集采模式和OPPO的产品理念并不符合，因此很少见到<span

lang=EN-US>OPPO产品出现在运营商集采名录里。

但正因为<span

lang=EN-US>OPPO在社会化层面有了知名度，运营商反而更希望与OPPO合作，如马杉所说：“<span

lang=EN-US>OPPO已经成了国内知名手机品牌”。吴强表示，未来OPPO会加强与运营商的合作，形成优势互补，特别是在渠道方面，<span

lang=EN-US>OPPO强大的自有渠道和运营商的营业厅能够形成很好的互补，最大程度覆盖消费者。

据了解，<span

lang=EN-US>OPPO与中国电信合作之后，中国电信将为OPPO的<span

lang=EN-US>4G转型提供强有力的支持。目前OPPO与中国电信已经达成战略合作意向，双方将采取“总部部署，分省对接”的渠道策略，加强对<span

lang=EN-US>OPPO手机的支持。

社会化渠道已经部署很多，再加上运营商的加持，<span

lang=EN-US>OPPO的4G战略看来是步步为营。

总结：<span

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从赛诺数据看出，<span

lang=EN-US>7月份4G在整个手机市场的占比超过20%，<span

lang=EN-US>4G增长背后，移动4G贡献巨大，而OPPO在移动<span

lang=EN-US>4G市场的拉动力可以说是最大的。

总结其背后的原因就是抓住了好的切换时机：<span

lang=EN-US>4G战略调整及时，好的产品及时卡位。

转型<span

lang=EN-US>4G，是很多手机企业的当务之急。但转型成功的根本是决心。“去年12月<span

lang=EN-US>4日，中国4G牌照发放之日，我们便决定，停止所有<span

lang=EN-US>3G新产品的研发，压缩3G产品的生产计划，减少通路库存，全面转型<span

lang=EN-US>4G！决策之干脆、大胆超过了国内绝大多数同行厂商。为此，我们也付出了巨大的代价，从今年春节后一直到五月，我们的通路一直处于缺货的状态，我估算下来，这几个月大约少卖将近<span

lang=EN-US>200万台3G产品，但是为了4G转型、为了尽快给用户提供更好的产品、为了<span

lang=EN-US>4G产品能快速上量，我们认为，这个损失是值得的。”

<span

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如吴强所言，有舍才能有得，破釜沉舟的决心是战略，但战术上的步步为营仍不可少。<span

lang=EN-US>OPPO在产品、市场、品牌方面的实战经验，值得思考与总结。