当电信行业第二名的华为在财报数字上开始逼近第一名爱立信之际，曾有人感叹：“华为一直是追赶者的角色，就算有一天真的超越了爱立信，但能否成为引领行业发展的领导者，很难说。”

何谓行业领导者？领导者要有看准行业发展的超前眼光，要有率领众多“小弟”转型的魄力，还要身先士卒推动社会变革并在变革中找到自己的新商机。

当下，爱立信正在做这样的事情。

与爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）的对话非常愉快而且有趣，一是因为卫翰思有问必答，针对华为的问题也给出了答案，虽然颇有“公关”味道。二是因为既绅士又有些雅痞范儿、还露出腼腆笑容的卫翰思很认真，认真地回答每一个问题，甚至还画图，以简洁的逻辑示意图阐述复杂的技术问题，让人一目了然。

与几年前2G/3G大规模建设的黄金岁月相比，当3G网络建设已经日趋完善之际，电信设备市场的增长必然平稳，这也是曾经那么多电信设备企业纷纷被并购的原因。当下，整个电信设备市场，只有爱立信、华为、中兴、诺基亚西门子等几个巨头。

这几年里，爱立信就在相对疲软的传统电信设备市场之外，开拓更大的新兴市场，如爱立信与有线电视运营商的合作，如爱立信在车联网解决方案上的努力。百年老店爱立信能一直坚守电信市场龙头老大的位置，其根本原因就在于审时度势的“转型”。而这个转型，某种程度上，也在引领着电信设备行业的发展。

谈到CES、消费电子产品以及华为的手机产品，卫翰思很直接，在手机市场，华为做得非常好，但那不是爱立信的长处，爱立信要做自己的专长。

爱立信从电信设备市场向新兴的有线电视、车联网等领域延展；华为、中兴也从电信设备市场向外拓展，不过他们谋求的是终端手机领域的商机。

不同的路径，引发不同的未来战略。在CES2013上，1月8日，爱立信与世界超级DJ兼音乐制作人Avicii共同打造了全球首个众包（Crowd-sourced）金曲，并将从1月9日开始接受歌迷网上提交音乐作品。

谈及这个合作，卫翰思显得有几分兴奋：“音乐生产可能是到目前为止受移动、宽带和云技术而得以深刻改变的一个行业。”

爱立信与知名DJ Avicci合作，应用移动、宽带和云技术，通过吸收并创造大众的音乐奇想，生产出世界上第一首“众包”音乐。据悉，这一合作发布合，24小时内，世界上已经有66个国家的700多人提交他们的音乐奇思妙想。通过此项合作而生产的第一首互联网“众包”音乐将在CES展结束后、在2月27日在巴萨罗那MWC展上推出。

“这项合作旨在向我们展示，通过互联网可以聚集地球上成千上万人的创意构想，生产出大家一齐贡献的杰出作品，这显示出万物互联的伟大。”卫翰思强调的是，移动互联网络的存在，还将给人们生活带来巨大改变。

爱立信就是合格的电信行业领导者吗？

至少，在商业价值之外，爱立信在推动移动互联时代的新音乐产业模式。卫翰思称，爱立信与Avicii的合作项目，试图推动音乐创作和制作模式的革新。下一步，爱立信亦将以此为范例，继续与其他行业开展对话与合作。

移动互联网时代会带来整个社会生态结构的改变，而爱立信的目标就是瞄准整个移动互联网的大商机，推动“网络社会”的发展，从而在一个大的网络社会中，寻找自己更多的商业机会。

但是，电信市场的疲软已经见底。在CES上采访卫翰思时，他对电信市场很乐观，“电信市场没有天花板”，当时他的这一看法不被业界认同。但是，前不久，Gartner等市场研究公司的报告证实了卫翰思的判断。

    在经历了2012年的经济危机导致的市场大幅萎缩后，电信网络运营商今年有望增加设备开支。受该趋势影响，Gartner等市场研究公司也预计2013年的全球运营商网络设备采购量将增长2.3%，至790亿美元。Gartner预计，北美和拉美将增长4%，亚洲(日本除外)将增长3.6%。

    市场研究公司Infonetics Research则更为乐观，该公司预计，在经历了2012年的停滞后，这一数字今年将增长13%。该公司分析师史蒂凡·泰拉尔(Stephane Teral)认为，运营商在推迟了去年的网络投资后，今年将追加更多投资。

    电信市场会有大幅增长，会如卫翰思所说“2018年电信市场规模将是现在的三倍”？爱立信是否就真的迎来春天，这仍需观察。

       不过，爱立信的转型，卫翰思的思考，值得一看。 

电信设备市场没有“天花板”

时代周报：电信设备行业的市场取决于3G/4G的网络建设，由于整个电信基础网络建设日趋完备，有很多电信专家认为电信设备市场会遇到所谓的“天花板”，对此，您怎么看？

卫翰思：对我们来讲，从最长远的远景来讲，ICT是对社会发展进步最重要的产业之一。由于连接，教育、医疗等许多以前不可能的事情都发生了、进步了，可以说，ICT是整个社会最重要的基础设施。   

时代周报：您否认“天花板”的存在？

卫翰思：不会有“天花板”。你可以看一下我们的报告：到2018年，全球会有90亿的移动用户；届时会有55亿的宽带用户，三倍于现在的人数。智能手机用户将从现在的10亿左右增长到33亿。数据流量到2018年将增长12倍。所以，我不认为有什么“天花板”的限制。   

时代周报：您认为这样大规模的增长，主要来自于哪些领域？

卫翰思：会来源于业务转型，从以前的只有语音、短信通讯到大数据、大流量等各种服务业务的需求。随着移动互联向纵深发展，会带动各行各业生态的变革和崭新的业务模式的创新，这些都会带来巨大的新的市场机会。

爱立信的大商机：网络社会 

时代周报：移动互联时代会带来很多新的商机，但对爱立信而言，更多的收入来源仍集中于电信服务、系统设备。那么，在“网络社会”这个大的环境里，爱立信还能从哪些领域获得自己的收入？

卫翰思：爱立信主要是在世界范围内提供移动网络，我们大部分的收入来源于运营商客户。但同时，我们也同电视和传媒行业合作，也跟水电煤气公共设施行业合作，也跟政府部门和公共交通安全部门合作。在欧洲爱立信同大约300个电视频道合作，提供给我们的客户优质的网络、服务和解决方案。我们还有巨大的专利组合产品，任何移动联网设备都需要爱立信的专利授权。 

时代周报：在爱立信的展台上，有沃尔沃的汽车。车联网是这次展会上的一大亮点，爱立信如何在未来的车联网中捕捉商机？

卫翰思：越来越多的行业将在接下来的时间里在移动、宽带和云技术的推动下而产生变革。对于汽车业来讲，车联网也是未来发展趋势。一旦汽车同高速移动网络连接，驾驶员便可获得更多即时信息，提高行车性能、驾驶安全和驾驶乐趣。我们同沃尔沃合作，就是提供爱立信独创的技术服务平台——我们谓之为“Spotify”的技术，将多种应用程序结合在一起，极大的改善驾驶体验。

时代周报：爱立信和运营商的合作，有没有一个切实的合作项目？汽车的服务交互平台的发展会很快吗？

卫翰思：当然有的。一般来说，由运营商提供无线服务，运营商的网络服务其实也是机对机（M2M）的连接平台。这种连接的终端可以是汽车、电表或者录像机。爱立信拥有M2M技术平台，能让所有适合网络连接的物体彼此连接。连接的好处很多，能使我们随时获取有关使用、消耗、费用等多方面的数据。

时代周报：爱立信与哪个运营商合作？

卫翰思：我们的M2M技术平台已经销售给世界上多个不同的运营商使用。譬如昨天，我们公布了同美国电报电话公司（AT&T）的合作意向，为其联网设备提供各种测试和验证服务。

时代周报：在传统电信市场之外的新兴领域，爱立信目前的进展如何？拓展新业务的成绩如何？

卫翰思：爱立信在移动网络、管理服务和OSS/BSS领域均在行业位列首位。我个人认为在这三大业务领域，成长前景看好。爱立信会继续增加在三大领域的领导力。目前爱立信大部分的收入来源于运营商客户，这包括我们提供给他们的网络、管理服务和各种支撑解决方案。但来自运营商之外的新兴领域的收入也在逐步增长，在2011年大约有10亿美元。 

华为做得不错

时代周报：在爱立信的中国竞争者是，从财报上来看，华为与爱立信的差距越拉越小，越来越接近爱立信。您对华为一年来的表现有什么看法？对于越拉越近的距离，爱立信在与华为竞争的过程中怎么找到自己的优势？

卫翰思：一般情况下，我只讲爱立信，不讲竞争对手。2012年第三季度，爱立信在网络、服务和支撑解决方案领域表现均不错。20年前， 通讯领域竞争对手有将近20家，那时还没有中国厂商；而20年后，爱立信依然是ICT行业的领导。   

时代周报：您很自信。从CES消费电子展上可以看得出来，全世界对移动终端的需求非常大，而华为有终端手机产品。在智能手机这样一个大的领域，去年爱立信退出，这对爱立信来说是否是一个“损失”？

卫翰思：我们相信爱立信不需从事终端制造。我们认为，手机等终端是网络的延伸，并且市场上有众多手机生产商。爱立信在一年多前决定从终端领域退出，将终端业务卖给索尼，以便专注与爱立信所专长的领域。 

时代周报：问得再具体一点，华为2012年在终端手机业务收入上有可能达到70亿美元，这也是一个庞大的收入来源，您说您不需要这块，但是这个市场如此之巨大，我还是想听听您的看法，对手机市场的看法。

卫翰思：如果华为认为终端手机业务对他们来讲是竞争优势，他们就应该做；对我们来讲不是，所以他们做他们的。我们有自己的优势，在移动网络、服务和支撑系统，是行业领导。我们不用专注终端板块，绝对不用。华为在这块做得非常好，我们尊重他们，就让他们继续做吧。

时代周报：您对4G的市场怎么判断？北美已经建立了一些4G网络，但是中国还都完全没有开始建设，您对中国4G的市场是怎么判断？对全球的4G市场，又会是什么样的判断？

卫翰思：其实中国已经有了商用4G网络了，是中国移动香港公司的，其中FDD LTE为爱立信独家提供，TD-LTE爱立信也是主要供应商。还有，中国移动在中国大陆也在开展TD LTE大规模网络试验，我们会争取更多的市场合作机会。在2012年第三季度，全球新增5500万4G LTE用户，其中美国和韩国LTE用户数位世界前列。爱立信占有大约60%的LTE市场份额。 我们估计日本、拉丁美洲、欧洲的LTE部署将提速，然后可能就是中国市场。 

时代周报：中国的4G将是一个巨大的市场？

卫翰思：当然，中国肯定是LTE的重要市场。我们可以慢慢等。

此文已见报，但被删除太多，这里发出原文。