对华为而言，云手机营销启动了一场必须抢跑的竞赛

文/李瀛寰

8月6日晚在北京鸟巢举行的意大利超级杯比赛，其实有两个获胜者。

AC米兰捧起了冠军奖杯，而另一个胜者却手握隐形“奖杯”——赛场四周“华为云手机”广告耀眼醒目、不断闪动，引来全场球迷乃至大量电视观众的注意。不过，这两位胜利者受到的欢迎程度有所不同。

虽然天气闷热，但米兰双雄在中国人气之高超乎寻常，8万人体育场几乎全满，无数拥趸们身着或红或蓝的球衣。超级杯的热情也传到新浪微博，当晚相关微博条数达到1007245条，受追捧的微博1小时内转发评论就达数十万条。

相形之下，等待华为云手机广告的，却是一片狐疑情绪。现场有球迷小声互相询问：“什么是云手机？”作为一家长期低调甚至不乏神秘的公司，华为此次出资2千万元独家冠名赞助这次超级杯赛，堪称空前之举。获得如此评价，符合华为的预期吗？

鲜有人注意到，比赛当晚，华为技术有限公司CMO余承东一直坐在主席台上，边观赛边发微博。比赛结束为获得本场比赛最佳球员的伊布拉西莫维奇颁奖之后，余承东仍意犹未尽，继续织微博。

想必是看到了有关“云手机”的议论，他的微博意有所指：“华为云手机的宣传一定会遭到大家的很多疑问，有很多悬念，遭遇很多批评，我们再让大家逐步看到什么是云手机，到底能有啥用处，逐步体会到实用之处，目的就达到了。”

 事实上，质疑所引发的广泛关注，也是当下的华为最需要的”奖杯”。而此次赞助的主角，华为终端自一年前开始直面消费者市场，迄今才进行第一次大型营销活动——这是这家通信设备制造商，与消费者的首次会面，华为不敢奢求更多。

争议中的“云”

选择赞助在中国人气超高的米兰德比大战，这个切入点在华为内部得到认同，但问题是，借助这个平台，应该主推什么呢？

余承东回忆说，过去三年在欧洲工作时，没感觉云计算这么热，尽管国内技术普遍不成熟，但 “国人真是爱炒作啊！言必称云”。余强调说，华为只希望华为智能手机客户能充分享受到终端云服务便利，为此犹豫很久，内部争论很多，没有想到更好的名字，才名为云手机。

何止云手机，其实热度不断升温的云计算，仍在争议中。时至今日，云计算仍无统一标准，参与者各自为政，演绎着不同的云解决方案。整个业界如坠“云里雾里”。

事实上，目前在手机终端领域的所谓的云服务其实只是将云应用和云服务内置，交由单一的服务厂商运营，可方便用户使用一个账号进行管理使用，这样的云服务并没有所谓的革命性变化。但苹果的到来无疑给云计算领域注入了一针强心剂，并引发了一场手机行业的云概念大战。在中国，宇龙酷派开始打云手机的概念，7月底，天语和阿里巴巴合作推出阿里云手机，8月3日，华为终端也打出了名为Vision （远见）的云手机。

在很多行业人士看来，云手机更多是一种概念的宣传，而普通消费者更是不明就里。其实华为深明其意，却不得不这么做——云手机如同一个战略高地，必须全力抢夺。

 以华为的一贯风格，并不愿炒作概念，这也是华为推出云手机时犹豫不决的原因。

尽管缺乏明确标准，但云计算将是未来驱动全球IT及通信产业跨越的根本力量，这一点已成为业界共识。因此，华为必须要在这个领域抢跑，如华为终端CEO万飚所言，“云”是华为终端的出身。

8月3日，华为终端发布了“云服务”平台和首款“云手机”Vision（远见），其7英寸Android 3.2平板电脑MediaPad也在国内首次正式亮相。

“云”落地

“与其他友商的出身不同，我们从管道而来。”万飚所说的“管道”即运营商网络。在万飚看来，华为的手机产品其实是华为“端管云”战略的集中体现，对运营商及整个电信网络的充分了解，让华为手机能更好地把握电信网络及深度应用。

毕竟，从“云”到“端”必须要经过“管”。基于多年和运营商的合作，华为理解运营商的需求，并能在第一时间快速响应。而华为的“端管云战略”，也使华为可以整合资源与能力，为消费者提供更为丰富的移动互联体验。华为终端CMO徐昕泉也强调：“华为以消费者利益为中心，华为的云是面向长远的大框架概念和解决方案，云管端的架构会带来更好的用户体验和价值。”

事实上，华为试图通过其技术、制造、服务等积累，让云手机乃至华为的云战略更好地落地。

对华为终端来说，云手机更像是个远景式战略目标的关键节点。

十余年来，华为终端聚焦于运营商定制市场，在大众消费领域鲜有涉猎。从去年开始，华为终端加大面向消费者的营销力度。而在未来，将进一步拓展消费者渠道，加大与国美、苏宁的合作，也将加强与京东商城等网上卖场的营销，把华为从一个已经熟知的B2B品牌扩展到消费者领域。

此次超级杯营销，也仅仅是个起点。未来，华为终端在其他体育营销方面的推广活动，肯定是面向全球顶级赛事，以实现华为在全球范围内消费产品品牌的建立目标，持续进行多种不同的跨界营销、体验营销。

华为终端目前的业绩，多少会为大力度营销提供乐观预期。今年上半年，华为终端实现销售收入42亿美元，同比增长64%；终端出货7200万台，同比增长40%。预计2011年全年销售额将超过80亿美元。

但华为不会就此满足。 “我们将不断应势而变，成为一个最终以消费者为中心，与运营商紧密合作的全球主流终端品牌，并于2015年，跻身全球三大手机品牌之列。”万飙说。

对华为而言，这是一场必须抢跑的竞赛，只有占据移动互联网产业的技术制高点，才能成为产业领军者。

尽管如此，华为也在尽量保持其务实本色，如余承东所言：“华为云手机，首先是智能手机，其次才是云服务。”