加载中…家电渠道裂变在即
(2008-12-02 08:58:58)
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黄光裕国美电器家电企业上市渠道it |
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《时代周报》
2008-11-27
由黄光裕一手缔造的国美，颠覆了中国家电零售业的游戏规则，用传统手段创造现代零售业的奇迹，创建了包销、定制、买断等全新的供销模式。由此而发展起来的国美王国，靠着强大的渠道优势，左右着家电企业的命运。家电企业对于国美可谓又爱又恨。
眼下风暴来袭，一直非常依赖国美等渠道经销商的家电企业，不得不坚定渠道变革的信心。
这将是一次阵痛，但却会优化整个中国家电行业。
国美命系资金链
11月23日，北京洪先生来到望京国美店，他想买个液晶电视。
“大中、国美，过去一直是我买家电产品的首选，价格便宜，服务也不错。不过，我已经很久不在国美买电视机了，在旁边一家超市买，同一款电视机比国美的便宜500多元。”
当他得知国美老总黄光裕被警方带走一事时，第一反应是“多亏没在国美买，老板被抓，也许意味着这个企业日后麻烦不断。”
一位资深证券分析师分析说：“进入10月份以来，国美电器的大本营北京区域销售一直不景气，租售比上升不说，供应商出于对国美回款期延长的担忧，已开始停止供应部分比较畅销的产品。”
对于黄光裕事件之后的国美命运，该证券分析人士认为，此前,国美在行业高峰期多次进行了大规模收购，给公司带来了沉重的资金压力和管理压力，而且2010年，国美将面临46亿元的可转债偿还压力，“这些只能让市场对国美电器前景产生担忧”。
但中国家用电器协会副理事长刘福中认为，“如果是个规范的企业，不会因为哪一个人出了问题，这个企业就跨台，除非这个企业是不规范的。国美是否会受黄光裕被抓一事的影响，现在还不好说。”
前述某制造业的高管表示：“国美这么大的企业，又是上市公司，有自己的管理体系，黄光裕被抓，影响肯定有，但不至于一下子垮掉。”
不过，他私下认为，如果事件只涉及黄光裕的个人问题，和国美电器无关，那么，对国美公司业务影响应该不大，但在短期仍然有可能对供应商和消费者信心产生不利影响。但是，“如果涉及上市公司的经营,那么很有可能导致供应商对国美资金链丧失信心,发生供应商集体陆续停止供货和讨要货款的行为，这样一来，国美就有可能因为资金链断裂而破产。”
时代周报记者打通了TCL负责宣传的郑婷媛女士电话，她表示，目前TCL与国美的合作仍然非常正常，TCL方面没有得到国美相关事件的正式声明。
家电业变局
关于国美的“黑”与“霸”，并不是什么新鲜事。
中国家电企业这些年一直在竞争激烈的市场格局中拼杀，一方面，他们不得不倚重国美、苏宁一类的大卖场经销渠道，一方面，他们又在“低价”的策略下，被国美等渠道商压得喘不过气来。正如刘福中所说：“像地主收租一样，家电渠道领域的不规范造成了家电制造业经营上出现问题，利润很薄，只有3%-5%左右，事实上，生产商的利润都被流通渠道给挤掉了，虽然商务部发了一些相关条例，但执行起来很难。”另有消息人士认为，国美的低价，最终“低”的是家电制造企业的利润空间，“虽然国美实行低价策略，但仍有30%左右的利润空间，压榨的是制造企业，而制造企业呢，只能去压榨一线的生产工人，这些都是隐患。”
刘福中认为，从目前的家电销售格局上看，生产企业是弱者，流通是强者，通常都是生产企业把产品放在国美店里，卖出去才跟制造企业结账，这等于是做无本生意，所以才能发大财。“建立必要的流通领域的相关法规非常重要，我国在这方面很弱，这次黄光裕事件后，希望能在这些方面有所改善。”
中国的家电行业过去一直非常依赖国美一类的渠道经销商，然而，这两年中，家电制造企业已经开始悄悄地自建销售渠道。
事实上，像日本松下等大的家电企业，一边有自己的专卖店，但同时也依靠渠道中的销售连锁店，多种渠道一起推销自己的产品，具体如何运作，家电企业需要自己去规划。不过，刘福中认为，目前在中国流通领域不规范的情况下，生产企业自建渠道显得更为重要。
苏宁总裁孙为民认为，家电行业的连锁销售这种业态形式，本身是国际上的一个发展趋势的问题，“这种好的模式，也需要具体的人员来经营、运作、管理，但这是根本的东西。” 前述不愿透露姓名的证券资深人士认为，受欧美金融危机影响，家电行业不可避免会出现大的动荡，零售渠道在这轮危机中竞争地位得到了提升。
但受黄光裕事件的影响，不少供应商已经开始担心国美的付款能力，如果这种担心不断强化，无疑会对国美的正常经营造成重大影响。但是，他也认为，黄光裕被拘事件表示，短期可能会引发市场担忧，但从长期来看,更坚定了家电企业渠道变革的信心，“这对家电企业的健康持续成长应该是积极利好的信号”。
分析人士认为，中国的家电行业被渠道商左右已久，此刻黄光裕事件，将会引发中国家电行业的渠道变革，“制造企业一定会有更大的动作，以减少自己的被动，这将是关涉近百万从业人员的变革。”中国家电行业会经历阵痛，但这是“好的阵痛，更全面地发展，优化中国家电企业的生存能力，进而会优化整个中国家电行业”。
更多文章请看时代周报专题《黄光裕生死劫》
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