展会第三天了，得写稿子了。白天看ITU、采访人谈ITU，满脑子都是ITU、3G、HSPA，再想已经头大了。

窗外灯火通明，铜锣湾人潮涌动。不行，得下楼让衣光鬓影以及酒肆美食换换脑子了。再说，这是在香港最后一个晚上了，得让我的D200除拍ITU外再发挥点作用吧。

晚上十点半，拿着相机下楼。也是因为拿了相机，有了与平常不同的“眼睛”，于是，看到了电盈、有线宽频的街头大战。

在铜锣湾的一个多向交通要道，也是人群的必经处，电讯盈科和香港有线宽频的街头广告一字排开，临街边，最亮，几个年轻的小伙子站在广告旁边，拿着宣传资料，正在审视着过往的路人，看谁是可能的用户。细看一下，穿绿衣的是有线宽频的人，穿黄衣的是电盈的人。

这是两家运营商的街头用户登记站，正是电信运营商和有线运营商的街头竞争，“拉用户”。其实这种登记站在香港很多，这种做法也不奇怪，是香港运营商常用的。只是这次看到两家的登记站并排在一起，竞争的味道立刻浓了起来。

两家的业务都涵盖了电话、上网、电视，方式不同。电讯盈科除提供固定电话服务外，“网上行”通过宽带网络提供上网、视频，现在又推出了100M的“香港宽频”业务；有线宽频是有线电视运营商，但除提供有线电视外,也通过电话线提供电话服务以及宽带网络服务。本来是完全不同的运营商，现在业务互相渗透，开始竞争。

竞争对手并肩站在一起的场景吸引了我，唉，到底还是电信行业的人啊，本来是想换脑子的，现在则想把这一切记录下来。站得好好的小伙子，一见我拿起相机，立马就开闪。这边，电盈的登记站正有一对中年夫妇在了解情况，看样子问得十分仔细。

我先拍了几张，随后跟他们表明了身份——来采访电信展的北京记者，专业记者。这样一来，对方放松了，其中一个穿绿衣的有线宽频的小伙子普通话说得还可以，我就跟他聊了聊。

——“你们为什么一定要站在一起啊？分明是竞争对手嘛”

——“无所谓了，人多的地方嘛”

——“竞争得激烈嘛？”

——“不一样啦，他们的贵，我们的便宜，用户自己选择啦。”

——“多晚收工啊？”

——“12点半”（注晚上12点半）

——“每天站多长时间？”

——“差不多10小时”

——“每天有任务吗？得完成多少个用户才行？”

——“4个。”

——“能完成吗？”

——“不好说，有时一天只能完成一两个。”

——“完不成怎么办？”

——“没关系啦，明天努力呗”

正说到这里，他的同伴叫他了，因为有几个路人朝这边走来。不能影响人家工作啊，我还是走吧。那边，那对夫妇还在询问呢，估计是真想用吧。

穿过十字路口，朝时代广场走去。不成想，刚走过200米，在下一个路口，又遇见了电盈的登记站，这次只有电盈，没有有线宽频的人。

跟电盈的小伙子也聊了一会，大致问题也是那些，他说，我们是业务员，满街跑，每天站的时间不一样，根据业务情况定吧，如果人多，就多站会。有时一天站两个小时，有时站十个小时，反正每月完成任务就行。“我们的任务不是按用户数计的，根据用户所选择的资费方式、时间段、整体消费等来计算，然后算分，反正计算方式极复杂，我都搞不懂。”虽然这位小伙子说了好几遍“工作压力大啊”，但他基本上每月都能完成任务。目前，香港宽频的用户已有30万，用的人以国外人士居多。我又问他，这样在街头随意“摆摊”行吗？虽然不是行车道，但毕竟是人流密集的路口，会不会影响行人啊？对方神秘地一笑：“这个问题我不回答”。

继续转，拍了拍时代广场前的圣诞灯饰，就往回走了。有意没顺原路走，想看看是不是还有这样的登记站，果不其然，又遇到一组电盈和有线宽频的人，还是统一形象的登记站，这次是面对面站着。

今天晚上的街头“采访”，感觉有五点：

一、 两家运营商都在大打宽频电视牌，竞争激烈。

二、 香港运营商的业务员工作得很辛苦。真的是站着，三次看到登记站，没看到一张椅子。我们的运营商也有类似的促销方式，没看过的不好说，只说在我们小区见过的一些运营商的促销情形：一张桌子，几把椅子，后面摆几个易拉宝，一两个人坐在那里，等人来问。电盈的小伙子说他见过内地这种场景，“挺舒服的”，这他的评价。

三、 电盈的登记站正规、专业、感觉高端，有线宽频感觉有点像“游击队”，红黄绿的广告有点像街头“小广告”，不过，很香港，因为香港的很多店的门口就是这样的彩色纸的广告。

四、 香港运营商的资费定得非常细，有基本月计划，限额增值、12个月月费计划，还有增送等等，十分复杂，花样特别多。对用户来说，当然是好事，选择范围大。

五、 电盈对业务人员的业绩考核值得研究，不按用户数计，虽然不清楚具体是怎么计算考核的，但听对方的介绍，这里枉自猜测一下，感觉好像应该是按用户的ARPU值来计算。呵呵，写到这里，被自己冒出的这个想法吓了一跳。若果真如此，ARPU岂不真成了电信业的“幽灵”？