转型、变化，今年才到了真正巨变的时刻。10月9日，Google以16.5亿美元收购YouTube，再次证明这是一个“用户生产内容”的时代。 

    这边，互联网企业风生水起，赶上了浪的大红大紫，那边，提供互联网基础设施的设备制造商也是变化不断，“转型”之风越刮越厉。换标者有之，新战略推出者层出不穷。就以通信领域而言，并购乃至合并事件一个接一个，一切都在谋变ing。

    事实上，所有改变的核心驱动力仍是互联网，互联网的新应用不仅带来了新的娱乐方式，更带来了新应用模式之下的变化以及转型。

    但是，变之道在哪里？这才是企业最应该思考的。对企业而言，换标也好，新的口号也好，最终仍是“引导消费”的商业规则，也就是说，仍是产品说话，包括服务在内的产品才能带来效益，这才是根本。

     前不久，思科全球统一换标，换标的主题是：“Human Network（人性化网络）”。思科总裁钱伯斯说，思科的目标是要重新定义“网络”。钱伯斯一向喜欢引领网络行业发展，客户向什么样的技术和产品迁移，思科也跟着改变。这一次思科的改变，感觉他又找到了“新玩具”——人性化网络。在钱伯斯看来，网络已经真正成为一个平台，不仅仅是IT的平台，更是各种形式的通信和生活体验的平台。我们看钱伯斯所推出的“人性化网络”，网络所扮演的角色已经不仅仅局限为IT系统的一部分，以人为本的“人性化网络”将渗透社会生活的方方面面，传统网络厂商的定位也不仅仅固守在“计算机网络”行业，而是推动社会进步的核心力量。

　　其实，钱伯斯说了这么多“人性化”的虚词，最终卖给用户的是什么呢？如果仍然是传统的网络设备,那恐怕说出花来，意义也不大。在思科的“人性化网络”当中，不仅有贴近消费者的方向性变化，也有IP电话、WiFi电话这样卖给最终消费者的新产品。这里姑且不论这些产品能否真正成功，只说这一次的转型思路。

    再来看运营商的转型，一方面，今天的运营商正在成为娱乐提供商，向娱乐转型，甚至像SK电讯已经成立了自己的娱乐公司，包装、推出自己的艺人。另一方面，运营商向信息化进军，为行业、企业提供新解决方案，寻找蓝海。

    那么，今年以来发生并购事件发生最多的通信设备领域，这些厂商该怎么转变呢？从阿朗、诺西到北电卖掉3G，除了合并、并购、重组，并没有什么新的玩法，指望的客户还是运营商。可是，这时的运营商已经和华纳、百代这些唱片公司交杯换盏了。

　　 前不久，银河证券研究中心发表的报告称，从国际市场需求环境来看，虽然通信设备的出货量从2002年开始就逐步走出了低谷，但是目前的出货量也仅仅相当于10年前的水平。这从一个侧面反映了当前的市场环境，寒冷仍在继续。笔者曾经写过《看诺西合并：在烈日和暴雨下》，在电信设备制造市场严重寒冷的时候，别说两个厂商抱在一起，再来几个，恐怕日子也不好过。转变的关键不在于合并、重组，而在于有没有适应当前需要的新产品、新方向。转变只是形式上的，最终还得用产品说话。换言之,转型或者改变，最终是要寻找“新价值”。

　　举一个例子，有的厂商天天研究运营商的需求，甚至帮助运营商开拓新的消费者，可是，这个厂商最终卖给运营商的还是那些核心设备，路还是那么窄，前景依然还是不乐观。但这些一向以运营商为“圭臬”的通信厂商该如何拓展新市场呢？就算想直接面对消费者，一向以高端核心市场为主的企业能成功转型吗？这些都是问题。新价值在哪里？因为术业有专攻，更要固守运营商市场？

　　在一个越来越寒冷的市场上，苦苦等待春天。春天当然会来,但通信设备厂商们呢?春天真的到来那天,厂商们尚能饭否?通信厂商的“变”仍需思考，挑战仍然严峻。

　　事实上，思科新役成功与否，还需观察，“人性化网络”能否玩好，还要看思科怎么玩法，但这个转的思路值得探讨，值得关注。